小綿羊成立于1995年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，小綿羊已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的大型家紡企業(yè)。2007年 “小綿羊”被認定為“上海市著(zhù)名商標”。

　　十五周年，鑄造輝煌

　　小綿羊，這個(gè)聽(tīng)上去就充滿(mǎn)著(zhù)溫馨的名字，到2010年，已經(jīng)成立了15周年。在經(jīng)歷過(guò)多年的艱苦創(chuàng )業(yè)和頑強拼搏之后，成為了以研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售床上系列用品為主的國內著(zhù)名家紡企業(yè)。嚴格的質(zhì)量管理為企業(yè)贏(yíng)得了中外客戶(hù)的良好信譽(yù)，也讓企業(yè)獲得了更多的榮譽(yù)。小綿羊品牌先后榮獲上海市著(zhù)名商標、上海市名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱(chēng)號，小綿羊桑蠶絲被獲得中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號。并先后通過(guò)ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系的認證，公司在江蘇和上海設有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地，總占地面積達20萬(wàn)平米，建筑面積9.5萬(wàn)平米，擁有最先進(jìn)的床上用品生產(chǎn)和檢測設備；現有員工2200多人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員320多人；無(wú)論是公司總資產(chǎn)還是年銷(xiāo)售額，在國內行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位�！靶【d羊”這個(gè)品牌，也已經(jīng)深入到消費者的心中，被人們津津樂(lè )道。

　　超市是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。是許多國家主要的商業(yè)零售組織形式。超市因其具有商品種類(lèi)繁多、價(jià)格親民的特點(diǎn)，深受消費者的歡迎。1978年，超市被引入我國，20多年后的今天，人們去超市購物已經(jīng)成為生活中不可缺少的部分。近幾年，超市的增長(cháng)速度和銷(xiāo)售處于一個(gè)快速發(fā)展的階段，大大小小的超市覆蓋了從一線(xiàn)城市到村鎮的每個(gè)角落，伴隨著(zhù)超市的擴張，家紡用品的銷(xiāo)售渠道也開(kāi)辟了一塊新天地，各大超市逐漸成為家紡企業(yè)的銷(xiāo)售渠道之一。

　　小綿羊家紡一直以超市為主要銷(xiāo)售渠道，并高度配合超市的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)增強企業(yè)的競爭力。如今的小綿羊已牢牢把握住在超市家紡產(chǎn)品中的市場(chǎng)地位。公司在全國建有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在各大、中城市設立直銷(xiāo)點(diǎn)2000多個(gè)，有50多家專(zhuān)賣(mài)店，是沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)、歐尚、樂(lè )購、世紀聯(lián)華、卜峰蓮花、好又多、華聯(lián)等全國連鎖超市的首選供應商。

　　超市商品的特點(diǎn)，也正是小綿羊產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。包裝簡(jiǎn)單，注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品對消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑省去了許多不必要的開(kāi)支。小綿羊公司認為，超市銷(xiāo)售的家紡產(chǎn)品與百貨商場(chǎng)的截然不同，正是這種精準的定位才使得小綿羊企業(yè)才可以更好選擇目標市場(chǎng)，吸引目標消費群體。

　　目前，家紡行業(yè)產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品質(zhì)量差別并不明顯，同質(zhì)化、同價(jià)化、甚至同步化已經(jīng)愈演愈烈。對于主推商超渠道的小綿羊來(lái)說(shuō)，想要發(fā)展僅僅依賴(lài)于超市渠道的擴張，是遠遠不夠的。而最根本的還是如何塑造專(zhuān)屬的品牌形象。當一個(gè)品牌知名度高并且足夠強勢時(shí)，所帶來(lái)的不僅是品牌價(jià)值的增長(cháng)，也可以說(shuō)，無(wú)形的品牌效應才是一個(gè)家紡企業(yè)的成長(cháng)空間和利潤空間。

　　把握市場(chǎng)，多元發(fā)展

　　眾所周知，超市的利潤主要來(lái)源于批發(fā)和零售之間的差價(jià)。隨著(zhù)國外一些大型超市在中國的逐步擴張，各超市之間的競爭也越來(lái)越激烈，包括費用和各種附加條件也變得越來(lái)越苛刻。

　　這就需要進(jìn)駐商超的家紡企業(yè)，一定要配合市場(chǎng)變化的腳步來(lái)提升企業(yè)形象。對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的風(fēng)險無(wú)時(shí)無(wú)刻存在，有時(shí)由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，有時(shí)由于服務(wù)跟不上，有時(shí)由于品牌資本盲目擴張，運作不佳，這些都是家紡企業(yè)不得不面臨的問(wèn)題。

　　小綿羊家紡在主抓質(zhì)量，提升品牌形象的同時(shí)，在發(fā)展方面，選擇了同超市的擴張齊頭并進(jìn)的道路，一方面加大了品牌的覆蓋面；另一方面也避免了盲目擴張所帶來(lái)的影響。在與超市的合作方面，小綿羊家紡果斷選擇與誠信度低的合作對象中止合作，與優(yōu)質(zhì)合作伙伴加強合作。

　　同時(shí)，為了規避不必要的風(fēng)險，小綿羊公司制定出一套“立足家紡主業(yè)，加快品牌建設，開(kāi)拓多元渠道，加強基礎建設，強化內部管理，提升品牌形象”的發(fā)展戰略。創(chuàng )造了屬于該企業(yè)特有的“小綿羊模式”。

　　隨著(zhù)家紡市場(chǎng)的成熟，消費者的消費心理也會(huì )日趨理性化，以招商加盟為主要渠道的家紡企業(yè)的產(chǎn)品在整體包裝上則更為精細，讓消費人群產(chǎn)生專(zhuān)賣(mài)店的家紡產(chǎn)品更加高端的感覺(jué)。對于超市商品和專(zhuān)賣(mài)店商品的這種差距，小綿羊家紡提出了把超市商品高端化的理念。計劃在大型超市專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)其高端產(chǎn)品的場(chǎng)地，以專(zhuān)賣(mài)店的要求、品質(zhì)進(jìn)一步提升商超家紡的含金量。讓消費者在超市也能買(mǎi)到和專(zhuān)賣(mài)店品質(zhì)一樣的家紡產(chǎn)品。

　　小綿羊公司秉承以人為本、以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)理念，深入學(xué)習和吸收國內外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，以此來(lái)提升企業(yè)的綜合實(shí)力與品牌影響力。為了能和國際家紡行業(yè)同步，小綿羊家紡堅持以多元化來(lái)尋求平衡發(fā)展，“愛(ài)家、愛(ài)生活、愛(ài)時(shí)尚”這是小綿羊一貫追求的產(chǎn)品理念。

　　如今，入駐超市的家紡品牌已經(jīng)不再以?xún)r(jià)格優(yōu)勢為話(huà)語(yǔ)權。在超市經(jīng)營(yíng)形勢和家紡行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)云變化中，作為供貨商的家紡企業(yè)如果不加強自身的品牌建設，坐吃山空，就有可能無(wú)法立足于超市。小綿羊家紡在注重產(chǎn)品設計的同時(shí)，也更加注重其產(chǎn)品向消費者傳遞出的購買(mǎi)體驗。這種集合了文化理念、服務(wù)等高附加值的復合型的競爭趨勢才是超市營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏，而小綿羊家紡則是這次重新洗牌的“第一人”。

　　對于小綿羊家紡來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的口碑信譽(yù)、產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的認知度——才是家紡企業(yè)競爭的終極武器。