家紡店選址最易被忽略的細節
城市的分類(lèi):在大型連鎖經(jīng)營(yíng)項目中,是否進(jìn)入一個(gè)城市,怎么進(jìn)入一個(gè)城市,是首先遇到的問(wèn)題。在傳統的做法中我們一般是看人均收入,城市的發(fā)展狀況等。忽略了一個(gè)宏觀(guān)的大前提,城市的類(lèi)型。下面我簡(jiǎn)單談一下:
城市可以大概的分為3類(lèi),工業(yè)化城市、交通樞紐城市、混合型城市
1. 工業(yè)化城市:它是由近代工業(yè)文明發(fā)展而成的單一功能城市。人口較少,大都是某個(gè)或某幾個(gè)大型企業(yè)的員工和家屬。這種城市根據其工業(yè)項目的不同我們有可以對其分類(lèi)為:礦業(yè)城市(如:大慶、克拉瑪依、撫順等)、重工業(yè)城市(如:鞍山、本溪)、輕工業(yè)城市(如:東莞、番禺等),到了80年代開(kāi)始又出現了電子及高科技工業(yè)城市,但都依附于大型城市周?chē),屬于衛星城的范疇。
2. 交通樞紐城市:一般這類(lèi)城市是由兩個(gè)因素產(chǎn)生:地理位置和行政區劃。它們的建城時(shí)間都很早大多數都有百年的歷史,是商品和信息的集散地。我們也將他們進(jìn)行分類(lèi):門(mén)戶(hù)型(進(jìn)入某個(gè)地區的必經(jīng)之地:如山海關(guān))、交叉型(幾個(gè)交通干線(xiàn)交叉的地方:如武漢、鄭州)、港口型(一個(gè)主要的出海港或內陸港:如大連、秦皇島)、地區核心型(某個(gè)地區的核心城市:如沈陽(yáng)、西安)
3. 混合型:兩種城市功能的混合,其中很多是受政府政策的影響形成。往往成為了特大型城市或城市群。我們也可以將其進(jìn)行分類(lèi)為:工業(yè)中心城市(依托圍繞其周?chē)墓I(yè)衛星城或園區發(fā)揮其交通樞紐的優(yōu)勢:如深圳)、經(jīng)濟貿易中心城市(依托其在經(jīng)濟和貿易方面的軟硬件優(yōu)勢,大力開(kāi)發(fā)新興工業(yè)園區和工業(yè)衛星城:如上海、北京)、行政中心城市(首都、省府所在地同時(shí)也是工業(yè)城市:如北京、長(cháng)春)。
在我們進(jìn)入一個(gè)新城市選址前我們都應該對城市的性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)來(lái)確定自己的業(yè)態(tài)類(lèi)型、目標顧客、商品結構、價(jià)格帶、競爭方法等。
我們看個(gè)案例:
背景:某連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚百貨公司準備在東北地區選擇個(gè)城市開(kāi)第2家分店。
有3個(gè)城市可以選擇:1、大慶 2、沈陽(yáng) 3、大連
其投資預算為4億元。準備4年收回投資。
目標顧客:23-45歲時(shí)尚女性顧客
商品均價(jià):100元~400元
平均客單價(jià):200元
經(jīng)營(yíng)模式:時(shí)尚品牌聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜
分析:(以下為內部資料僅供參考,做樣本分析用途,私自應用后果自負)
首先,對城市進(jìn)行逐個(gè)分析。
1、大慶:礦業(yè)城市,
消費者結構:人口200萬(wàn),目標顧客平均月收入2300元,處于人口穩定期。目標顧客占人口比率的6%左右。
商業(yè)結構:傳統商業(yè)比例高,新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭不激烈。商業(yè)被輻射地區。
基本成本:人員成本較低,整體投資充沛,甚至有富余。
從以上因素我們可以得出以下結果:1、消費整體絕對值較小,但因競爭不劇烈相對值很大。2、消費者基數足夠支撐本百貨公司,且無(wú)分流。3、投資成本較少。4、未來(lái)5年消費結構穩定。
2、沈陽(yáng):地區核心型城市
消費者結構:市區人口400萬(wàn),目標顧客平均月收入2700元,處于人口膨脹期。目標顧客占人口比率的12%左右。外來(lái)流動(dòng)人口多。
商業(yè)結構:傳統商業(yè)比例下降,新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭激烈。商業(yè)輻射周邊地區。
基本成本:人員成本較高,整體投資不足,甚至需要追加。
從以上因素我們可以得出以下結果:1、消費整體絕對值較大,但因競爭劇烈相對值一般。2、消費者基數大,可以支撐本百貨公司3、投資成本較高。4、未來(lái)5年消費者總量會(huì )有所增長(cháng)。5、仍然有新競爭者進(jìn)場(chǎng)。
3、大連:港口型城市
消費者結構:市區人口300萬(wàn),目標顧客平均月收入2700元,處于人口膨脹期。目標顧客占人口比率的13%左右。外來(lái)流動(dòng)人口多。而且有旅游消費。
商業(yè)結構:傳統商業(yè)比例下降,新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭激烈。商業(yè)輻射周邊地區。
基本成本:人員成本較高,整體投資不足,甚至需要追加。
從以上因素我們可以得出以下結果:1、消費整體絕對值較大,但因競爭劇烈相對值一般。2、消費者基數大,可以支撐本百貨公司3、投資成本較高。4、未來(lái)5年消費者總量會(huì )有所增長(cháng)。5、仍然有新競爭者進(jìn)場(chǎng)。
綜合分析:我們可以看到企業(yè)自身是一個(gè)定位于中等收入女性的時(shí)尚百貨公司。在沈陽(yáng)雖然消費基數大但分流嚴重。不確定的因素過(guò)多無(wú)法做其銷(xiāo)售總額的預算。也很難做正確的評估。大連的狀況和沈陽(yáng)差不多。因此,我們結論是大慶比較適宜進(jìn)行連鎖店的開(kāi)發(fā)。
城市功能區的分類(lèi):當我們確定了進(jìn)入某個(gè)城市之后就要對其的地圖按功能進(jìn)行區域劃分。一般我們對城市是這樣劃分的。居住區、工業(yè)區、商業(yè)區和行政區。下面我簡(jiǎn)單談一下:
1. 居住區:大量的居民社區,人口密集。但往往有較強的獨立性。人口流動(dòng)較少,顧客的忠實(shí)程度比較高。
2. 工業(yè)區:工廠(chǎng)云集,較多的工作人口,鐘擺式生活方式。人口密度小,流動(dòng)性也不大。顧客有忠實(shí)度,但購買(mǎi)意愿小。而商業(yè)購買(mǎi)居多。
3. 商業(yè)區:店鋪云集,流動(dòng)人口大,顧客忠實(shí)度小,競爭劇烈。租金高。市場(chǎng)影響力很大。
4. 行政區:政府機關(guān)所在地,送禮和餐飲往往集中在此消費。顧客的忠實(shí)程度比較高。
5. 學(xué)校區:學(xué)校云集,有較強的獨立性。人口流動(dòng)較少,顧客的忠實(shí)程度比較高。
在我們與地產(chǎn)商談判時(shí),我們首先要確定的就是店鋪所在地所屬的功能區。之后才去確定是否開(kāi)店,開(kāi)什么樣的店。這里我們要明確的是不同區域的適合業(yè)態(tài)是完全不同的。而在很多老城區,功能區是混合在一起的。我們都要按實(shí)際情況來(lái)區分。我們一般的做法是將不同的功能區用不同的顏色標志出來(lái),然后做綜合分析。特別是在物業(yè)談判前期,我們首先就要了解周?chē)墓δ軈^的分布狀況。
這里我舉個(gè)案例:某大型連鎖超市選中了一個(gè)交通便利的商用樓宇。背景如下:
社區:以北是個(gè)正在建設的大型社區,人口月10000戶(hù),2年后可以全部入住。東、西面是個(gè)工業(yè)區。南面是一個(gè)大學(xué)。無(wú)競爭對手。
交通:處于十字路口,有多條公交車(chē)經(jīng)過(guò)。
物業(yè)狀況:12000平方米,2層。
房租:60萬(wàn)/月
在未經(jīng)選址調查的情況下簽約并開(kāi)店。業(yè)態(tài)是10000平方米綜合超市。
經(jīng)營(yíng)狀況:
開(kāi)業(yè)2個(gè)月就進(jìn)入低潮,日均營(yíng)業(yè)額9萬(wàn)左右。發(fā)生嚴重的虧損。
分析:
1、工業(yè)人口過(guò)多且都是經(jīng)過(guò),不會(huì )下車(chē)購買(mǎi)商品。
2、居民區還在發(fā)展階段。
3、學(xué)生的消費較單一,無(wú)法形成規模。
4、業(yè)態(tài)選擇有誤。
解決的方法:經(jīng)過(guò)研究和分析,做了如下整改。將1樓的6000平方米改做建材超市。以裝飾裝潢和五金電料為主。2樓變?yōu)?000平方米的生鮮加強型超市,以食品和生鮮為主,輔以日用雜品。
結果:1樓銷(xiāo)售額日均為25萬(wàn),毛利率25%。
2樓銷(xiāo)售額為8萬(wàn),毛利為12%。
以上我們可以總結出,選址前的宏觀(guān)決策的重要作用。
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)
三年的時(shí)光,彈指一揮間,他用短短的三年開(kāi)創(chuàng )了一生漫長(cháng)輝煌的事業(yè),與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加盟品牌家紡對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯的方式,有專(zhuān)業(yè)人士的指導會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個(gè)優(yōu)秀的...
馨而樂(lè )加盟商王方:用快樂(lè )經(jīng)營(yíng)
2011年9月,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張籌備,馨而樂(lè )家紡終于在我的宜賓開(kāi)業(yè)了,截至12月31日在短短五個(gè)月時(shí)間,我們累積實(shí)現了...
凡語(yǔ)家紡加盟商專(zhuān)訪(fǎng)
她,是個(gè)非常誠實(shí)的商人,用一顆最真摯善良的心影響著(zhù)身邊的每個(gè)人。也許在很多消費者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...
2012選擇加盟品牌要注意什么?
目前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮!巴顿Y5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠邀加盟”……面對如此...