從上市那一刻起，泰豐似乎就成了同行追隨的對象，在資本與實(shí)體、股市與終端之間，按照公司戰略與品牌規劃輕松自如地切換著(zhù)。

　　尤其是在今年棉價(jià)飛漲的“成本大考”下，泰豐憑借實(shí)體經(jīng)濟以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來(lái)自外界的各種沖力。

　　截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬(wàn)件套，棉紗3萬(wàn)余噸，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增幅超過(guò)50％，在全國20個(gè)省市地區設立300多家專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)專(zhuān)柜等，發(fā)展代理商近百家。

　　泰豐公司成功的秘密在哪里？這是每個(gè)人都想弄明白的問(wèn)題。然而，上至公司高層，下至泰豐的普通一兵，都沒(méi)有向外界提供一個(gè)明確的答案。而更多的人則認為：泰豐的成功天經(jīng)地義。

　　終于，泰豐一個(gè)高管偶然接受采訪(fǎng)的一句話(huà)泄露了天機：“泰豐成功的秘密在于把最好的軟實(shí)力裝在最好的硬件里�！�

　　誰(shuí)在樹(shù)立成功樣本

　　最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言往往直指人心，如此誘人的秘密就在于其創(chuàng )造的品牌模式。品牌模式是創(chuàng )造和傳遞客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值的系統。品牌模式創(chuàng )新比產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新更為重要，有時(shí)其帶來(lái)的成效絲毫不亞于新的技術(shù)發(fā)明。

　　一個(gè)完整的品牌模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構成：客戶(hù)價(jià)值、贏(yíng)利模式、優(yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程。其中，客戶(hù)價(jià)值是指公司能為客戶(hù)帶來(lái)什么不可替代的價(jià)值，贏(yíng)利模式是指公司如何從為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程中獲得利潤，優(yōu)質(zhì)資源是指企業(yè)內部如何匯聚資源來(lái)為客戶(hù)提供價(jià)值，關(guān)鍵流程則是指企業(yè)如何確�？蛻�(hù)價(jià)值的實(shí)現。

　　泰豐公司率先成功轉型的原因，絕不僅在于為人稱(chēng)道的時(shí)尚設計，也不僅在于流于表面的明星代言，最關(guān)鍵的是，泰豐創(chuàng )造了一個(gè)屬于卓越的家紡經(jīng)濟的商業(yè)模式。正是商業(yè)模式的改變讓泰豐擺脫了過(guò)去傳統家紡廠(chǎng)商的暮氣，成為家紡時(shí)代的領(lǐng)航者。

　　一個(gè)成功的品牌模式，最根本的就是要提供新的客戶(hù)價(jià)值。對泰豐而言，客戶(hù)價(jià)值意味著(zhù)為顧客提供超出同業(yè)的最新產(chǎn)品，泰豐的家紡產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別前沿的技術(shù)，也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人，但是能夠在合適的時(shí)機將合適的技術(shù)以最適合消費者體驗的方式設計出來(lái)，往往能夠取得成功。

　　成功品牌模式的第二步就是明確贏(yíng)利模式。泰豐公司主要有兩個(gè)贏(yíng)利路徑：一是靠生產(chǎn)規模優(yōu)勢來(lái)獲得一次性的利潤，這為公司提供了絕大部分利潤來(lái)源；二是靠賣(mài)床上用品獲得重復性購買(mǎi)的較高的持續利潤，以及運營(yíng)平臺的報酬。

　　品牌背后的推力

　　泰豐家紡產(chǎn)品定位于中高端，積極倡導一種全新的家居文化和生活理念，在設計研發(fā)、材質(zhì)選擇、藝術(shù)表現等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求高品質(zhì)生活的顧客的青睞和喜愛(ài)。產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設計、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，泰豐研發(fā)的床品系列達到1000余種，豐富的產(chǎn)品設計、新潮的花型圖案、獨特的面料運用、先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標志著(zhù)泰豐家紡具備了把握流行趨勢、執掌時(shí)尚的“話(huà)語(yǔ)權”。在提倡低碳生活的當下，泰豐致力為人們提供抗菌、環(huán)保的床品，塑造健康、舒適的睡眠環(huán)境，這不僅贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，更成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　泰豐公司如何實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，獲得贏(yíng)利？?jì)?yōu)質(zhì)資源和關(guān)鍵流程是保證。泰豐根據各市場(chǎng)區域的不同，對每個(gè)城市的代理商都給予了大力的廣告宣傳支持，公司統一在全國中央一級媒體和地方知名媒體作電視和平面媒體廣告，對代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓起到了極大的促進(jìn)作用。此外，泰豐還對代理商提供了“三大補貼”、“六項免費”的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，并給予店面裝修、媒體廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)現金補貼，同時(shí)為新店選址、裝修、陳列、策劃活動(dòng)，并且進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的物流配送和督導培訓等，實(shí)現雙方共贏(yíng)。同時(shí)，泰豐與銀座、沃爾瑪、百盛、茂業(yè)百貨、萬(wàn)千百貨、大潤發(fā)、家樂(lè )福、利群等知名商場(chǎng)或超市一直是戰略合作伙伴關(guān)系，這對推廣品牌和構建渠道提供了強大的支持。

　　人才資源是泰豐公司的另一法寶。該公司擁有資深的、富有激情和個(gè)性的設計師團隊，同時(shí)積極同國外的設計研發(fā)機構交流合作，擁有強大的研發(fā)設計能力，促使其產(chǎn)品不斷地向精品化及品牌化的方向邁進(jìn)。泰豐積極采用新技術(shù)、新工藝、新原料，相繼開(kāi)發(fā)了16大系列130余個(gè)新產(chǎn)品，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　泰豐正逐步建立起包括品牌形象在內的多種優(yōu)勢，有助于企業(yè)未來(lái)的跨越式發(fā)展。在談到公司上市與品牌發(fā)展的關(guān)系時(shí)，公司總經(jīng)理劉純衛認為：“一方面，上市可以拓展企業(yè)融資渠道、規范企業(yè)內部管理、樹(shù)立良好的公眾形象，進(jìn)而提升企業(yè)品牌價(jià)值；另一方面，品牌有助于提升上市企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)溢價(jià)能力，鞏固企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)優(yōu)勢地位�！�

　　品牌是保障企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的“引擎”，既能在市場(chǎng)低迷時(shí)為品牌企業(yè)保駕護航，又能在市場(chǎng)復蘇時(shí)推動(dòng)品牌企業(yè)更快發(fā)展。

　　在新的市場(chǎng)形勢下，泰豐將加強品牌建設、提升品牌價(jià)值以獲取更大的競爭優(yōu)勢。