在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，任何意外事件都可能發(fā)生。因此，作為供應商，要想做到處變不驚，就得學(xué)會(huì )未雨綢繆，需要提前做好相關(guān)的計劃和防預措施。具體來(lái)說(shuō)，供應商可從以下幾方面入手，將賣(mài)場(chǎng)“異常退貨”的發(fā)生幾率控制在一個(gè)較低的范疇。

　　事前計劃

　　許多大賣(mài)場(chǎng)的不良庫存，往往和供應商的一些短期利益行為有著(zhù)很大的關(guān)系。例如，為了在短期內讓銷(xiāo)售額有一個(gè)大的提升，或者為了按期完成企業(yè)下達的任務(wù)，一些業(yè)務(wù)員往往設計出一些吸引大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨方案。然而當賣(mài)場(chǎng)把貨物買(mǎi)進(jìn)，一旦終端促銷(xiāo)力度跟不上，就容易產(chǎn)生賣(mài)場(chǎng)積壓貨物嚴重，最終導致退貨行為。

　　其實(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況可從以往的銷(xiāo)售數據看出，在此建議供應商做一個(gè)銷(xiāo)貨清單，把貨品的進(jìn)貨、銷(xiāo)售和退貨的情況作個(gè)記錄，經(jīng)過(guò)不斷地記錄整理就能總結出一些規律。這樣大體就能知道自己的銷(xiāo)售情況。比如一個(gè)月銷(xiāo)售10萬(wàn)元的貨物，在沒(méi)有大型推廣活動(dòng)的情況下，下20萬(wàn)元的訂單就會(huì )存在問(wèn)題，正常的商品銷(xiāo)售幅度增至100%是不可能的。只有事先根據歷史清單對銷(xiāo)量作出正確預計，將訂單控制在一個(gè)合理的范圍，才能減少無(wú)效或異常訂單，也就避免了賣(mài)場(chǎng)的不良退貨行為。

　　過(guò)程跟進(jìn)

　　賣(mài)場(chǎng)方面下了訂單，并不意味著(zhù)貨物就有了銷(xiāo)量，不過(guò)是提供了一個(gè)銷(xiāo)貨渠道。要想真正把貨物變成現金，供應商還得想方設法幫助大賣(mài)場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售。供應商千萬(wàn)不能認為貨物推銷(xiāo)出去了，就與自己無(wú)關(guān)了。供應商要想方設法幫助大賣(mài)場(chǎng)把貨物賣(mài)掉，尤其是企業(yè)針對賣(mài)場(chǎng)制定的一些進(jìn)貨政策，必須出臺一些促進(jìn)終端銷(xiāo)售的舉措，盡量達到提升銷(xiāo)量的目的。

　　不要認為賣(mài)場(chǎng)的一些舉措和銷(xiāo)售行為就很專(zhuān)業(yè)，歸根結底還是廠(chǎng)家最了解產(chǎn)品，知道什么樣的商品可以用什么方法在什么時(shí)候銷(xiāo)售最佳。只要企業(yè)的方案確實(shí)有效，賣(mài)場(chǎng)最終一定會(huì )認可，只要能幫著(zhù)賣(mài)場(chǎng)處理掉異常庫存，退貨行為也就自然避免了。

　　事后評估

　　即使解決了賣(mài)場(chǎng)庫存，對于供應商來(lái)說(shuō)，也不是萬(wàn)事大吉。接下來(lái)，供應商還應該對進(jìn)貨狀況和促銷(xiāo)手段做一個(gè)科學(xué)的評估。

　　一定要看企業(yè)從中獲取了多少利潤；二要看活動(dòng)在多大程度上帶動(dòng)了銷(xiāo)售，要及時(shí)把進(jìn)貨、銷(xiāo)貨、退貨的情況告知賣(mài)場(chǎng)，既要做到自己一清二楚，也要讓賣(mài)場(chǎng)心中有數。這樣做會(huì )有兩方面的好處：一方面，能夠幫助賣(mài)場(chǎng)管理；另一方面，為下一次的合作奠定基礎。    

　　前面說(shuō)到供應商如果發(fā)現了異常訂單，最好是不供應貨物，但是供應商因此可能會(huì )被賣(mài)場(chǎng)開(kāi)罰單。
在這個(gè)問(wèn)題上，供應商需要以理服人，通過(guò)切實(shí)可行的數據分析和事實(shí)依據，讓賣(mài)場(chǎng)最終明白這樣做的好處，使其主動(dòng)配合供應商，這樣效果就達到了。

　　除了以上幾點(diǎn)，供應商還可以在合同里對賣(mài)場(chǎng)行為作一些約定，比如：退貨的比例、品類(lèi)以及特價(jià)貨的退貨條件等，盡量多涉及一些內容；再就是與對方協(xié)商不退貨的獎勵政策，有的賣(mài)場(chǎng)能夠接受把進(jìn)貨額1%的返點(diǎn)作為不退貨的條件。

　　總之，在面對退貨問(wèn)題上，不要一味抱怨賣(mài)場(chǎng)，從自己的角度考慮問(wèn)題有時(shí)比抱怨有用得多。