在富安娜總部家居館，每當來(lái)訪(fǎng)者看到富安娜大氣、莊重、典雅的最大獨幅真絲床品時(shí)，總禁不住要感嘆一番。床上用品生產(chǎn)歷史悠久，當它融入當今最先進(jìn)的技術(shù)、工藝、設計理念時(shí)，一套床品售價(jià)超過(guò)２萬(wàn)元。林國芳稱(chēng)，即使這樣高端的售價(jià)市場(chǎng)根本不愁賣(mài)。

      這就是擁有原創(chuàng )技術(shù)、擁有定價(jià)權的魅力。

      中國是制造業(yè)大國，但是許多產(chǎn)品中國企業(yè)都沒(méi)有定價(jià)權，只能賺取廉價(jià)的加工費。富安娜從成立之初就立志做自己的品牌，立志掌握原創(chuàng )技術(shù)和定價(jià)權。這條立企之本讓富安娜在激烈的市場(chǎng)競爭中始終掌握著(zhù)主動(dòng)權。

      富安娜有一支強大的產(chǎn)品創(chuàng )新設計研發(fā)團隊，保持平均每年推出近２００種新款花型，抄襲富安娜設計的企業(yè)，剛把抄的品種推上市，富安娜已換了另一款新品種。為了保持走在行業(yè)最前沿，富安娜不惜重金投入，每年銷(xiāo)售收入的３％用于研發(fā)。在亞洲范圍內，是富安娜第一家也是唯一一家將具有業(yè)內最高水準的平網(wǎng)印染技術(shù)應用于床上用品的企業(yè)；是富安娜首次在國內將具有國際化潮流且得到歐洲ＥＦＣ與國際ＦＳＣ等權威機構認可的天絲面料用于家紡行業(yè)；是富安娜在國內率先應用最大針數可達３３６００針、最大獨幅規格可達２８０ＣＭ×１０００ＣＭ的雙龍頭雙吊提花工藝最大獨幅真絲床上用品。１７年來(lái)，富安娜積極創(chuàng )新，已成為國內行業(yè)中擁有自有知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一。

      為了滿(mǎn)足產(chǎn)品工藝及設計要求，富安娜通常都是購買(mǎi)坯布開(kāi)始。今年棉花價(jià)格接二連三創(chuàng )出歷史新高，許多紡織企業(yè)感到了壓力。但是富安娜卻顯得很從容。林國芳對記者說(shuō)，我們的產(chǎn)品都是自己研究出來(lái)的，我們擁有產(chǎn)品絕對定價(jià)權，棉花漲，坯布價(jià)格是在漲，但我們消化一點(diǎn)，定價(jià)時(shí)稍提一點(diǎn)，根本不會(huì )有什么影響。

      據介紹，截至２００９年，富安娜共形成１５項具有自主知識產(chǎn)權的高新技術(shù)成果，這１５項高新技術(shù)成果轉化而成的家紡成套裝備及單臺設備設施生產(chǎn)的、具有國內領(lǐng)先科技水平的環(huán)保節能、健康功能產(chǎn)品占富安娜２００９年銷(xiāo)售額的８０％。

      首創(chuàng )家紡直營(yíng)＋加盟模式

      富安娜注重用先進(jìn)技術(shù)改造傳統產(chǎn)業(yè)，不僅體現在產(chǎn)品的設計及工藝上，還體現在用先進(jìn)的理念和管理手段打造銷(xiāo)售渠道。渠道為王，富安娜的創(chuàng )始人深諳其中奧秘。富安娜開(kāi)設了中國家紡行業(yè)第一家專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)創(chuàng )了國內床上用品特許連鎖經(jīng)營(yíng)的先河，從１９９５年在深圳設立了中國首家床上用品專(zhuān)賣(mài)店，截至目前，已建立有２３個(gè)子公司，在全國建立了１４００多家專(zhuān)賣(mài)店（柜），專(zhuān)業(yè)化、系統化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系遍布全國５００多個(gè)城市。一線(xiàn)大城市多是富安娜的直營(yíng)店，二線(xiàn)、三線(xiàn)城市則遍布著(zhù)富安娜的加盟店。

      “直營(yíng)＋加盟”這張龐大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，川流不息地將富安娜的產(chǎn)品送到各地。如此龐大的一張網(wǎng)，物流如何配送？每日的銷(xiāo)售情況怎么掌握？總部如何制訂生產(chǎn)調配計劃？２００７年，富安娜投入近３０００萬(wàn)，在中國家紡行業(yè)率先成功建設了ＳＡＰ與ＡＦＳ的兼容系統，即可發(fā)揮企業(yè)資源計劃的管理功能又可直接延伸到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)運營(yíng)調度、延伸到分布全國３１個(gè)省市的銷(xiāo)售終端進(jìn)行銷(xiāo)售支持。實(shí)現了企業(yè)的系統化管理和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營(yíng)與管理的重要一步。自此之后，富安娜的生產(chǎn)、渠道銷(xiāo)售、物流配送被這套系統緊密的聯(lián)系了起來(lái)，哪個(gè)店哪天銷(xiāo)售了多少？哪個(gè)花色更受歡迎？庫存還有多少？打開(kāi)電腦一目了然，想看什么數據馬上就可以看到。國內家紡行業(yè)內至今還未有第二家企業(yè)擁有這種管理水平。

      林國芳坦言，上這套系統錢(qián)只是很小的一方面，更重要的是有沒(méi)有決心進(jìn)行現代化管理改造，“上這套系統需要脫一層皮”。

      經(jīng)過(guò)１７年的發(fā)展，富安娜公司已成為中國家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)占有率在我國家紡行業(yè)中位列三甲。公司每年保持３０％以上的增長(cháng)速度，近三年的銷(xiāo)售收入總額已超過(guò)２０億元人民幣，三年來(lái)納稅總額達到２億元以上，是深圳市南山區納稅大戶(hù)。

      率先打造家紡“小宜家”

      上市之后，富安娜更面臨極好的發(fā)展機遇。富安娜已經(jīng)對外公開(kāi)宣稱(chēng)，再用兩到三年時(shí)間再造一個(gè)富安娜。今年，富安娜隆重向市場(chǎng)推出了年輕時(shí)尚的品牌馨而樂(lè )，并請時(shí)尚達人吳佩慈擔任形象大使，市場(chǎng)反應熱烈，銷(xiāo)售額一下子上了一個(gè)大臺階。

     富安娜又推出上市后第二個(gè)大動(dòng)作，就是升級一線(xiàn)大城市直營(yíng)店模式，建立“家居王國”的戰略布局。

      富安娜公司一直大力開(kāi)設一級城市直營(yíng)店，目前已超過(guò)３００家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。富安娜計劃將其中的一部分直營(yíng)旗艦店打造成“小宜家”。在國外，人們最常見(jiàn)的家紡專(zhuān)賣(mài)店正是小宜家的模式，也就是通過(guò)更多的家庭紡織及家居用品的組合，讓消費者實(shí)現一站式購物。這樣既可節省時(shí)間，也可使消費者的家居風(fēng)格、品味更易實(shí)現統一和提升。為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，也將大大提升現有富安娜直營(yíng)連鎖店的附加值。

      近日，具有標桿意義的富安娜總部家居店已經(jīng)開(kāi)張。據記者了解，占地三千多平米全國最大面積富安娜家居體驗館，是業(yè)內第一家真正實(shí)現了“大家居”概念的家居用品店，從家紡產(chǎn)品到家居用品，實(shí)現了富安娜的戰略目標發(fā)展模式從家紡店到家居店的轉型，成為消費者一站式解決家居用品消費的旗艦店。記者在富安娜總部家居館看到，這里陳列產(chǎn)品已不再是床品，而是囊括了家居生活的方方面面：拖鞋、腳墊、地毯、毛巾、浴袍、睡衣家居服、家居包、絲巾、窗簾、餐具、桌布、抱枕、瓷器、浴袍、工藝品、居室香薰用品等等，一應俱全。據介紹，富安娜家居店１０月２６日開(kāi)張對外亮相后并未大肆宣傳但開(kāi)業(yè)首日顧客迎門(mén)一天銷(xiāo)售額即突破２０萬(wàn)元。

      富安娜相關(guān)人士表示，今年在這些新型的富安娜家居店里將逐漸從單純的品牌化經(jīng)營(yíng)轉向“小宜家”渠道模式，富安娜家居連鎖店模式將來(lái)有望成為家居用品行業(yè)的“蘇寧電器”。