吉祥三寶界首加盟店自創(chuàng )店以來(lái)就一直在當地家紡市場(chǎng)穩拿銷(xiāo)售冠軍，是什么原因讓它在眾多家紡品牌加盟店中脫穎而出呢？我們帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)走到了界首吉祥三寶加盟店中和店主進(jìn)行了一次銷(xiāo)售技巧的訪(fǎng)談。

　　我們走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候劉老板正在像顧客熱親的推薦一些產(chǎn)品，隨后等到她送走顧客后老板才有時(shí)間和我們稍許的交談了一段時(shí)間。

　　當我們問(wèn)道是如何在經(jīng)過(guò)那么多年的市場(chǎng)競爭在那么多的品牌競爭中依然穩拿銷(xiāo)售冠軍的時(shí)候，她說(shuō)：“我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品還有我們的服務(wù)，所以我們店的幾年前的老客戶(hù)依然經(jīng)常光顧我們的店，還經(jīng)常給我們的店里帶來(lái)新客戶(hù)。至于銷(xiāo)量冠軍我還是主推團購的，因為團購這塊可是一個(gè)大市場(chǎng)，每當逢年過(guò)節政府單位企業(yè)發(fā)福利的時(shí)候都會(huì )選擇我們的品牌，原因有二：

　　第一就是吉祥三寶的質(zhì)量好，價(jià)格還便宜發(fā)到員工手里比較實(shí)惠，拿出去還體面。

　　第二就是團購的話(huà)比較劃算，相比較而言便宜一些。

　　在加上吉祥三寶在這個(gè)界首也是家喻戶(hù)曉的，產(chǎn)品質(zhì)量大家都是親身感受的所以，大家也比較容易接受�！�

　　問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)您在夏天這個(gè)比較冷淡的市場(chǎng)依然銷(xiāo)售額依然平穩，沒(méi)有出現什么大的低落是為什么呢？”

　　答：“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是多推薦一些毯類(lèi)和天絲類(lèi)的產(chǎn)品，更重要的就是反季銷(xiāo)售�！�

　　聽(tīng)到這話(huà)我們一行人感到頗為疑惑，這么大膽的營(yíng)銷(xiāo)手段是用什么技巧而取的成功呢？

　　店主笑答：“我主要是在兩個(gè)時(shí)間段搞反季銷(xiāo)售一個(gè)是夏天快要到的時(shí)候，我就從廠(chǎng)家進(jìn)一些促銷(xiāo)品然后低利潤賣(mài)出，采取薄利多銷(xiāo)，有便宜消費者肯定會(huì )選擇的。然后就是在初秋的時(shí)候在搞一次這樣的活動(dòng)，一是減少廠(chǎng)家的庫存品，二是也打開(kāi)了我的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這樣的話(huà)廠(chǎng)家也比較支持我，給的價(jià)格也比較便宜所以才取得那么好的銷(xiāo)售成績(jì)�！�

      通過(guò)這次接觸我們發(fā)現劉老板是一個(gè)比較隨和比較快樂(lè )的人，她帶動(dòng)了身邊消費者的情緒，讓他們都變的快樂(lè )，大家愿意接觸她愿意買(mǎi)她的東西。一些老的客戶(hù)就算不買(mǎi)東西也喜歡到店里做做，和老板討論一下家紡面料知識和洗滌方式。她也是很熱情很認真的為客戶(hù)講解，她的精神值得我們所有銷(xiāo)售人員學(xué)習。