據于浙江東南角的溫州，由于大山的天然阻隔，自古以來(lái)在文化即與周?chē)�的其他地區自成一格。激進(jìn)與狂放是溫州商人的普遍性格，而在最能體現地方風(fēng)俗的婚禮上，溫州人又是傳統的。用繁縟的儀式表達隆重，甚至衍生了一條長(cháng)長(cháng)的婚慶喜宴用品與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　南方寢飾，溫州人耳熟能詳的家紡床上用品品牌，創(chuàng )始于1981年，距今已有30年。南方寢飾最初創(chuàng )始于瑞安馬嶼，1999年搬遷至瑞安經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，2010年5月，總部從溫州遷至上海。如今的南方寢飾已不再是當年那個(gè)員工不足20人的家庭手工小作坊，現坐擁上海、溫州、重慶三大生產(chǎn)基地，員工2000多人的南方寢飾在中國家紡行業(yè)有個(gè)響亮的美譽(yù)——“喜慶床品專(zhuān)家”，這便是從溫州本土特色中探尋走出來(lái)的一條品牌之路。

　　茶道里的現代企業(yè)管理模式

　　潮汕功夫茶，是融精神、禮儀、技藝、藝術(shù)、質(zhì)量為一體的完整的茶道形式。許是溫州接近潮汕，南方寢飾總經(jīng)理謝安成的功夫茶很見(jiàn)功力，在他看來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也是沏泡一壺功夫茶，融生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售、傳播、文化于一壺，而其中時(shí)機的把握猶如火候，快慢自有道理。

　　跟隨南方寢飾近三十年發(fā)展，一起成長(cháng)起來(lái)一批生產(chǎn)管理、研發(fā)設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等方面的專(zhuān)業(yè)人士，有的已經(jīng)是二十多年在南方寢飾勤懇工作，既積累了豐富的工作經(jīng)驗，又累積了一定的個(gè)人財富，如何留住這一批曾經(jīng)共同戰斗的優(yōu)秀同事，為了規避同行業(yè)的“用人難，用能人更難，員工跳槽成為競爭對手”等通病，南方寢飾董事會(huì )經(jīng)過(guò)認真研究，決定在公司開(kāi)展股份制改革，讓公司一批核心管理層和技術(shù)人員從企業(yè)打工變?yōu)楣�司股東，為自己打工，公司局面煥然一新。

　　從2004年開(kāi)始，南方寢飾除了在溫州瑞安購土地建工廠(chǎng)之外又在上海、重慶自建和收購廠(chǎng)房，實(shí)現跨區域發(fā)展。對于異地的企業(yè)，南方寢飾又是如何實(shí)現有效管控呢？南方寢飾對當地的生產(chǎn)設備實(shí)行廠(chǎng)長(cháng)與公司合股投資，尊重廠(chǎng)長(cháng)意見(jiàn)，量力而行。目前，一般300—400萬(wàn)設備中，廠(chǎng)長(cháng)個(gè)人出資60-80萬(wàn)，占20%股權，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由廠(chǎng)長(cháng)總負責。同樣廠(chǎng)長(cháng)又跟車(chē)間主任及核心班組長(cháng)分配股權，大家合力出資，都變成工廠(chǎng)主人，人人干勁足，生產(chǎn)效率大大提高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合格率明顯提升，設備維護成本等大幅降低，同樣的設備，一樣的人，績(jì)效提高30%。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售是南方寢飾的生命線(xiàn)。對于這個(gè)領(lǐng)域，南方寢飾同樣采取了有效的激烈措施。南方寢飾目前在重慶、河北、溫州設分公司，進(jìn)行三個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)管理，同時(shí)負責區域市場(chǎng)品牌管理及售后服務(wù)，選擇優(yōu)秀代理商升任分公司總經(jīng)理，區域市場(chǎng)總額與分公司總經(jīng)理績(jì)效直接掛鉤，分公司對所轄區域地級市以上片區經(jīng)理?yè)駜?yōu)競聘上崗，形成“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”的良好創(chuàng )業(yè)氛圍。由原來(lái)抓大區域管理到做單店管理，實(shí)現管理扁平化，渠道扁平化。
南方寢飾還對物流系統進(jìn)行了改革。南方寢飾把公司原有的十多部送貨車(chē)全部估值折價(jià)賣(mài)給原來(lái)分管配貨物流的經(jīng)理，重新獨立注冊物流公司，內部形成獨立第三方物流服務(wù)機制，既提高服務(wù)質(zhì)量又杜絕車(chē)輛管理漏洞，同時(shí)還可以整合外部車(chē)輛資源，做到淡季外配貨，旺季外發(fā)貨，合理配貨，最小半徑物流服務(wù)。

　　經(jīng)營(yíng)機制的創(chuàng )新給公司帶來(lái)前所未有的“敬”業(yè)氛圍，公司管理也由原來(lái)對第一代創(chuàng )業(yè)總經(jīng)理個(gè)人魅力崇拜向規范現代企業(yè)管理轉變。

　　運勢而生的“喜慶床品專(zhuān)家”

　　南方寢飾作為專(zhuān)業(yè)實(shí)力型家紡企業(yè)的發(fā)展之路見(jiàn)證了中國家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，如何把握發(fā)展脈搏，在總經(jīng)理謝安成看來(lái)一切都歸于“變”。1993年，在其他企業(yè)還滿(mǎn)足于生產(chǎn)單一被服時(shí)，南方寢飾就向多元化的套件類(lèi)床上用品發(fā)展。步入21世紀，南方寢飾抓住機遇，迅速轉型，走上品牌創(chuàng )新之路。

　　2006年，南方寢飾率先在家紡行業(yè)內提出“婚慶專(zhuān)家”概念，經(jīng)過(guò)1年的深入調研和市場(chǎng)實(shí)踐，南方寢飾進(jìn)一步明確經(jīng)營(yíng)方向，最終將品牌定位由“婚慶專(zhuān)家”延展為“喜慶床品專(zhuān)家”。有別于別的家紡企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)越寬越好，南方寢飾卻將品牌定位為喜慶床品專(zhuān)家，總經(jīng)理謝安成暢談了他的理念：“目前，中國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達3000億元，隨著(zhù)結婚潮和城鎮化進(jìn)程的推進(jìn)，對婚慶類(lèi)和喬遷新居類(lèi)的家紡床上用品的需求量會(huì )越來(lái)越大。有些企業(yè)枕頭做的好，有些企業(yè)被子做的好，而我們南方寢飾最大的特色就是喜慶床品做的好。所謂‘專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)’，我們要所有的消費者一想到買(mǎi)婚慶、喜慶的床上用品，就想到南方寢飾�！�

　　如今，南方寢飾生產(chǎn)的床上用品從原有的家居床品轉為以喜慶系列床品為主，八大風(fēng)格八大系列的家紡一站式床上用品。僅針對 “結婚”人群，南方寢飾就研發(fā)設計的“中式經(jīng)典”和“柔美浪漫”風(fēng)格�！爸惺浇�(jīng)典”采用中國傳統的紅和花型圖案元素，展現中國傳統的喜慶。而“柔美浪漫”系列采用歐洲及現代流行的款式元素，將蕾絲、紗幔、水鉆鑲嵌運用在床品之上，展現現代、時(shí)尚的“喜慶”。除此之外，南方寢飾還根據人生階段不同的“喜”研發(fā)設計了針對喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會(huì )時(shí)尚”系列，生子育子之喜的“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛(ài)”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿(mǎn)足不同階段喜事購物所需，力求在喜慶床品領(lǐng)域做精做專(zhuān)做透，真正做到喜慶家紡第一品牌。

　　“喜慶床品專(zhuān)家”的色彩魅力

　　中國人一想到“喜慶”，就想到紅色。但南方寢飾的對喜慶床品的理解并不是傳統意義上的紅色家紡。在南方寢飾終端專(zhuān)賣(mài)店中我們可以看到，其產(chǎn)品的色彩豐富多彩，跨度極大。僅紅色系，就分中國紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等，同時(shí)還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍色等，諸多色系飽滿(mǎn)的融于專(zhuān)賣(mài)店中，卻并不覺(jué)得雜亂無(wú)章，這與其科學(xué)的產(chǎn)品線(xiàn)分布、賣(mài)場(chǎng)設計和陳列有關(guān)�；閼c系列床品是南方寢飾的主打產(chǎn)品，針對不同的人群和不同的區域，南方寢飾研發(fā)了“中式經(jīng)典”和“柔美浪漫”，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，但并不拘泥于傳統的中國紅，會(huì )融入更時(shí)尚且多元化的紅，既滿(mǎn)足了父輩們對傳統的遵從，也符合年輕人對時(shí)尚的追崇�！叭崦览寺�”系列以清新雅致的色系為主，如珍珠白、少女粉、魅惑紫等，色系更偏向年輕化和潮流化，這類(lèi)設計靈感多來(lái)源于歐式婚禮。同時(shí)，杏色、黃色、咖色、金色、駝色、粉玉色、灰紫色、藍灰色、青藍色、豆沙色等繽紛多彩的色彩應用到床品之上，比服裝更加豐富多彩。南方寢飾研發(fā)部總監楊壽海先生向我們介紹“南方寢飾對色彩元素運用非常大膽，我們將彩妝的色系運用到床品之上，讓床品散發(fā)了時(shí)尚的風(fēng)采，這才是真正的床品時(shí)尚�！�

　　色彩作為時(shí)尚符號，越來(lái)越受到企業(yè)和商家的重視，南方寢飾在經(jīng)營(yíng)中切身感受到色彩具有低成本高附加值的生產(chǎn)力價(jià)值。隨著(zhù)南方寢飾對“中國喜文化”的深入挖掘和色彩的研發(fā)創(chuàng )新，南方寢飾被中國流行色協(xié)會(huì )評為“2008年度家紡色彩應用大獎”和“2008/2009中國最具流行魅力品牌”。
 
　　喜文化演繹品牌新概念

　　文化是品牌的血液，是品牌賴(lài)以生存的基礎，對于品牌的生死存亡起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　從字面上看，“喜慶”比“婚慶”范疇要廣，“喜慶”包含了“婚慶”。從意義上看，“喜”在中國人的傳統文化中根深蒂固�！叭松�八喜”、“雙喜臨門(mén)”、“喜結良緣”等都代表中國人對“喜”最本質(zhì)的人生追求。南方寢飾的喜慶文化，始于多年來(lái)駕輕就熟的婚慶類(lèi)家紡用品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，同時(shí)為了避免經(jīng)營(yíng)視野的狹窄，延伸到喬遷、升學(xué)、晉職等等林林種種的“喜慶”場(chǎng)合與家紡、家居用品的消費時(shí)機。

　　“喜！是邁向新生活的那一天！喜！是幸福綻放的那一晚！喜！是擁有南方寢飾的那一刻！生活有喜，南方寢飾”。這是南方寢飾的30秒廣告片，貼切的表達出南方寢飾獨特的“喜慶床品專(zhuān)家”品牌定位�！吧�活有喜”也不僅僅是一個(gè)品牌主題，而且成為南方寢飾企業(yè)內部富有人情味的一種具體體現。

　　在南方寢飾，有很多員工都是因南方寢飾結識、相愛(ài)，最終步入婚姻的殿堂，并且到現在仍為南方寢飾奉獻自己汗水和才智�！稗k公室戀情”在南方寢飾并不忌諱，老板娘蔡若若更是親自當“紅娘”，為企業(yè)內部未婚男女牽線(xiàn)搭橋。
南方寢飾商務(wù)部科長(cháng)盧鎮，安徽合肥人，外形高大敦實(shí)。他的妻子是公司出納胡瑾瑾，一個(gè)溫州本地女孩子。因工作的接觸和老板娘蔡若若的暗中撮合，兩個(gè)人最終走到一起。在溫州，本地女孩嫁給外地郎，是需要付出很多勇氣的。就是因為南方寢飾企業(yè)內部人情味的“喜文化”才造就了一對又一對美好的戀情�；槎Y當天，南方寢飾總經(jīng)理謝安成將自己的座駕當兩人的婚車(chē)，老板娘當證婚人，酒店、賓館等一系列事情籌備的妥妥當當，絲毫不遜色于當地小伙子娶妻。
這樣的員工新人在南方寢飾絕不是一例兩例。2007年，南方寢飾出資為6對遠離家鄉、婚禮用度周轉不開(kāi)的新人“包辦”起了集體婚禮�；槎Y當天特別熱鬧，天氣也特別晴朗，公司租了10幾輛人力腳踏車(chē)，布置成花車(chē)的樣子，載著(zhù)新人在瑞安城整整繞了一圈，吸引了很多路人駐足觀(guān)看。新人從酒店出發(fā)，接到公司，有種“回家”的感覺(jué)，其他同事就是新人的兄弟姐妹，幾百號人一起見(jiàn)證了6對新人的婚禮。

　　老板娘回憶起當年由她一手策劃組織的那場(chǎng)盛大的婚禮場(chǎng)景，有種既當“婆婆”又當“丈母娘”的雙重責任感。作為企業(yè)元老之一，她是少有的女性管理者，她對南方寢飾企業(yè)文化的形成有著(zhù)莫大的影響。與一些企業(yè)嚴禁“辦公室戀情”不同，蔡若若說(shuō)自己最看不得“棒打鴛鴦”，好端端的一對男女，為什么因為某些條例去“拆散”他們呢？與其讓他們“偷偷摸摸”，還不如“光明正大”的談戀愛(ài)。因此私底下有不少員工會(huì )找她談?wù)勑氖�，從工作到家庭到感情，大家都習慣把她堪稱(chēng)一位比較知心的長(cháng)輩。

　　總經(jīng)理謝安成跟我們談起南方寢飾的“喜文化”，他表示“表面上看南方寢飾是賣(mài)一床床家紡用品，實(shí)際上我們是‘為他們接喜迎福，為自己生財厚德’”。這份喜的事業(yè)，南方寢飾會(huì )一直堅守下去。

　　2009年末南方寢飾推出“喜禮”活動(dòng)，根據中國人的習俗，推出家紡賀歲款“鴻運被”和鴻運“寶寶絨養生按摩床墊”系列，不僅表達送禮者對親朋好友的問(wèn)候，更讓受禮者感受濃濃的溫情。這次活動(dòng)不僅從觀(guān)念上將喜慶概念和禮品完美結合，同時(shí)設計出了針對不同人群的送禮攻略，既貼心又溫馨。2010年，南方寢飾又在全國全程啟動(dòng)“南方寢飾 大愛(ài)•搜城”活動(dòng)，以親情友情愛(ài)情為主線(xiàn)，尋訪(fǎng)搜索征集知心愛(ài)人、戀人和講述老百姓任何親情愛(ài)情故事的真人真實(shí)感情的故事征文、攝影、VCR活動(dòng)。這是繼 “喜禮”之后南方寢飾第二次全國性的“喜文化”推廣活動(dòng)。

　　南方寢飾真正從內到外做到了“喜”文化傳播，最終征服了消費者和員工。