”決勝終端”不只是一句單純的口號，很多企業(yè)都明白：得終端者得天下。有一項統計顯示：實(shí)物資本投資收益比為 1：3.5 智力投資收益比為 1：18 后者是前者的 5 倍以上。一名擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的顧問(wèn)型導購對企業(yè)終端來(lái)說(shuō)就顯得尤其重要。

      而正是從9月13日開(kāi)始，喬德家紡市場(chǎng)部結合渠道區域在全國開(kāi)展了喬德家紡“金牌導購”2010秋冬區域集訓。依據渠道終端的分布狀況，先后在北京、四平、資陽(yáng)、青島、沈陽(yáng)、蘇州六處城市組織開(kāi)展，合計有150余名全國各地的優(yōu)秀店長(cháng)、導購員及加盟商參加。

      整次培訓采用理論結合陳列操作、現場(chǎng)演練的方式，進(jìn)行了新品上市推廣及產(chǎn)品知識 、終端的形象表現技巧及實(shí)操、終端導購服務(wù)銷(xiāo)售技巧及導購員職業(yè)心態(tài)管理四個(gè)方面的內容的培訓。通過(guò)最終的評估考核，90%以上的參訓人員完整掌握了基礎的內容。

    一天的理論培訓過(guò)程中，雖然培訓的條件比較簡(jiǎn)陋，但所有的學(xué)員學(xué)習得都非常積極，現場(chǎng)充分互動(dòng)，組與組之間展開(kāi)了激烈的PK，優(yōu)勝者也相應獲得了獎品。

      陳列是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的環(huán)節，而櫥窗產(chǎn)品的陳列則是增強顧客進(jìn)店率最直接的方法，半天的陳列實(shí)操中，學(xué)員們都拿出了自己看家本領(lǐng)，利用在課堂上學(xué)習到的知識，充分將產(chǎn)品以最完美的方法展示在賣(mài)場(chǎng)中。