采訪(fǎng)中，年輕銳氣的南通喜丹奴家紡有限公司總經(jīng)理洪昌馬滿(mǎn)懷激情，表現出強烈的求知欲望和要求快速進(jìn)步的思想。

      “我必須強調一點(diǎn)，目前喜丹奴還不是家紡企業(yè)的標桿、領(lǐng)頭羊，喜丹奴是一個(gè)后來(lái)者，是成長(cháng)中的跟進(jìn)者。但是我們一直以行業(yè)第一的標準規范著(zhù)企業(yè)、員工和經(jīng)銷(xiāo)商。因為企業(yè)只有明確了行業(yè)第一的目標，有了第一的胸懷，才能建設第一的人才隊伍、第一的產(chǎn)品服務(wù)體系和服務(wù)能力�！焙椴�馬表現出年輕成功人士少有的謙恭。

      “高貴”不貴

      2008年，喜丹奴家紡在南通起步，而此前該品牌已經(jīng)在武漢做了10多年。近年來(lái)，喜丹奴一直致力于加快國內家紡消費觀(guān)念歐洲化的進(jìn)程，設立了專(zhuān)業(yè)的研發(fā)設計中心，發(fā)展人才、科技優(yōu)勢，在吸取國外先進(jìn)消費觀(guān)念的同時(shí)，不斷推陳出新。其產(chǎn)品在延續了國際流行的華貴、典雅、精致的主流風(fēng)格的同時(shí)，又兼顧了時(shí)尚一族喜愛(ài)的簡(jiǎn)約格調。

      洪昌馬表示，喜丹奴將堅持走家紡產(chǎn)品的大眾化之路。

    而這個(gè)“大眾化”與傳統的低價(jià)、質(zhì)廉不同，是為消費者提供有品牌價(jià)值的、實(shí)用的、性?xún)r(jià)比高的商品。把握消費心理，有選擇的將產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸是品牌實(shí)現大眾化的手段，也為企業(yè)帶來(lái)了更大的商機。

      喜丹奴的大眾化路徑，是在保持原有品牌定位的前提下進(jìn)行的延伸。如何通過(guò)產(chǎn)品適當的檔次延伸，獲得更大的人群覆蓋以及更多的合作機會(huì )？品牌首先要考慮的就是可以在哪些領(lǐng)域對產(chǎn)品進(jìn)行向下延伸。

      喜丹奴家紡系列充分融合了意大利風(fēng)格，將簡(jiǎn)潔與細膩，淡雅與濃重，時(shí)尚與傳統巧妙地融合在一起，共同演繹出豪華奢美而并不張揚、簡(jiǎn)約時(shí)尚而不單調的生活態(tài)度。在前期設計的產(chǎn)品取得成功之后，喜丹奴在設計中特別強調家紡與家庭生活的協(xié)調性和親密感，力求營(yíng)造一種細膩、溫暖的家庭氛圍。為此，喜丹奴格外注重面料的選擇、顏色的搭配以及產(chǎn)品細節的設計和工藝，將男性的陽(yáng)剛和女性的溫柔不經(jīng)意地通過(guò)床品表現出來(lái)。

      為保證產(chǎn)品品質(zhì)，喜丹奴生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節都嚴格按照國際質(zhì)量認證體系ISO9001∶2000和國際際環(huán)保認證體系ISO14000的標準執行，形成了完備的產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品的功能性、科技性、配套性和裝飾性得以完美展示。

      現今，喜丹奴品牌被越來(lái)越多的消費者所偏愛(ài)，這要歸功于其成功的品牌管理模式和銷(xiāo)售模式。分布均勻的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，讓消費者有更多的機會(huì )親身了解并感受喜丹奴的產(chǎn)品。

      親民化路線(xiàn)

      對于記者提出的“平民”定位，洪昌馬糾正道：“我們的定位不是平民，應該說(shuō)是親民�！�

      “我們的客戶(hù)消費能力不差。而且，喜丹奴的定位并不是針對低端客戶(hù)，而是針對有知識內涵、追求品質(zhì)的女性，只是我們的價(jià)格較低，十分親民，這正是我們的價(jià)格策略�！�

      “現在很多家紡品牌因為請了明星代言就把價(jià)格提得很高，我們不愿意這樣做�！辈贿^(guò)，一味的低價(jià)策略也不是喜丹奴擴張的主要手段，喜丹奴要提高自己的品牌含金量，不能被冠上“低廉”的帽子。價(jià)格策略在品牌建設上需要博弈與平衡。

      家紡行業(yè)的成功，重在渠道鋪設。對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，它的渠道就是一個(gè)戰略，或者是和品牌定位相吻合的一個(gè)策略。

      與一線(xiàn)品牌采取專(zhuān)營(yíng)店模式以及與零售商場(chǎng)合作的模式不同，喜丹奴一開(kāi)始就選擇了批發(fā)市場(chǎng)這一渠道。

      “我們是從二三線(xiàn)城市拓展起來(lái)的，從幾十萬(wàn)元的銷(xiāo)售規模一步步做到現在�！焙椴�馬表示。

      雖然，喜丹奴公司已經(jīng)成立了10多年，但真正走入消費者的視野，也就是這兩年的事情。

      “這兩年的業(yè)績(jì)爆發(fā)對我們來(lái)說(shuō)應該是厚積薄發(fā)�！毖哉Z(yǔ)中，洪昌馬一直不想炫耀今日的成績(jì)，他甚至表示：“我最近在想，過(guò)于快速的發(fā)展，從長(cháng)遠來(lái)看對企業(yè)是否有利？如蒙牛等企業(yè)的發(fā)展歷程應該引起新銳企業(yè)的思考�！�

      據顯示，2009年喜丹奴取得8000萬(wàn)元的銷(xiāo)售規模。這一方面得益于它加強了對傳統渠道的建設；另一方面，歸功于該品牌對網(wǎng)絡(luò )渠道多年的培育。

      多年來(lái)，喜丹奴不斷地對消費者進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并堅持不懈地給潛在消費者郵寄資料，使其對品牌產(chǎn)生好感。此外，品牌還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提升品牌影響力。

      在洪昌馬看來(lái)，喜丹奴別的都不缺，唯獨缺乏品牌知名度。今年年初，喜丹奴開(kāi)始在展會(huì )、媒體投放廣告進(jìn)行宣傳，并設置了一些激勵制度，以擴大品牌影響，吸引更多加盟商。

      “快速發(fā)展導致的結果究竟是什么，與我現在所做的事情是否匹配，我還沒(méi)有完全找到答案。我現在最關(guān)注的就是團隊和企業(yè)文化的建設�！焙椴�馬坦承，“喜丹奴現在能說(shuō)的經(jīng)驗還很少，我們需要更深厚的積淀�！�

      確實(shí)，要成為行業(yè)領(lǐng)先品牌，喜丹奴要走的路還很長(cháng)。在品牌眾多的家紡行業(yè)，年輕品牌不僅要面臨國際品牌的逼圍，還要時(shí)時(shí)迎擊本土品牌的上灘沖擊。在夾縫中，喜丹奴艱難卻又頑強地成長(cháng)著(zhù)。