在中國上萬(wàn)家“老字號”大都香消玉殞時(shí)，恒源祥卻成為迄今惟一一個(gè)被中歐國際工商學(xué)院寫(xiě)成案例并推薦給歐洲案例信息中心的中華老字號。

　　據一項不完全的統計顯示，中國曾經(jīng)輝煌的老字號正在以每年5%的速率消亡。目前，全國約有70％的老字號已經(jīng)完成了其整個(gè)的生命過(guò)程。剩下來(lái)的老字號中，還有接近一半的面臨著(zhù)嚴重的生存危機，最多只有10%的老字號，能夠適應現代化市場(chǎng)環(huán)境而頑強地生存了下來(lái)。恒源祥以其“夕陽(yáng)行業(yè)”的身份，躋身公眾喜愛(ài)的十大商標行列，不能不讓很多老字號瞠目結舌。

　　外資怕被吞掉

　　曾經(jīng)有幾家外企想與恒源祥聯(lián)姻，但對恒源祥調查之后都立即打了回馬槍。沒(méi)有別的，他們擔心與恒源祥合作，有朝一日會(huì )被恒源祥給吞并掉，而不是他們所希望的吞并中國同行。

　　作為具有76年歷史的老字號，恒源祥能夠調動(dòng)的資源超乎想像，遠非前店后廠(chǎng)的傳統老字號模式。對恒源祥的最新評估顯示其無(wú)形資產(chǎn)達6億，2002年帶動(dòng)的銷(xiāo)售額達到驚人的30億元。近百家工廠(chǎng)和四千多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，將恒源祥的絨線(xiàn)產(chǎn)品源源不斷地送向全國各地。

　　恒源祥的高速發(fā)展，始于2000年。在此之前，恒源祥的全部資產(chǎn)僅為293萬(wàn)元。而再早些時(shí)候的1987年，恒源祥的全部資產(chǎn)更屈指可數地少到只有50多萬(wàn)元。顯然，在已近耄耋之年時(shí)，恒源祥產(chǎn)生了絕地反擊式的新生。目前，恒源祥已經(jīng)成為世界上絨線(xiàn)使用量最大的企業(yè)。按照恒源祥總裁劉瑞旗制定的目標，是盡快把銷(xiāo)售額做到100個(gè)億。在中國上萬(wàn)家老字號已有近八成香消玉殞的經(jīng)濟現實(shí)中，恒源祥堪稱(chēng)“老字號不老”的一面旗幟。

　　戰略聯(lián)盟

　　為了做大做強，恒源祥相繼組建了生產(chǎn)戰略聯(lián)盟、銷(xiāo)售戰略聯(lián)盟、科技開(kāi)發(fā)戰略聯(lián)盟、廣告策劃戰略聯(lián)盟等。

　　劉瑞旗認為，搞聯(lián)合體、戰略聯(lián)盟，本身就是在組織結構與經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行一種偉大的創(chuàng )新，世界上很多國家都在做，但一定要走出有自己特色的聯(lián)盟之路。只有這樣，才能保持聯(lián)盟的旺盛生命力。雖然聯(lián)合體、戰略聯(lián)盟能通過(guò)積聚起龐大的生產(chǎn)力，產(chǎn)生出單個(gè)企業(yè)難以實(shí)現的組合效應，滿(mǎn)足現代規模經(jīng)濟的“大”、“全”的要求，但聯(lián)合體規模經(jīng)營(yíng)能否產(chǎn)出規模效益，關(guān)鍵在于聯(lián)合不僅要“形似”，更需要“神似”，其核心是建立利益共享機制。

　　恒源祥戰略聯(lián)盟的基本架構如下：允許廠(chǎng)方以恒源祥品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品，共享雙方的銷(xiāo)售渠道，廠(chǎng)商雙方各銷(xiāo)售50％的產(chǎn)品。雖然讓廠(chǎng)方賺足了應得的利潤，但恒源祥在沒(méi)有一分錢(qián)貨幣性投資的情況下，獲得了50％的利潤。于是，在恒源祥看不到隆隆的生產(chǎn)車(chē)間、嘈雜的銷(xiāo)售部門(mén)，看到的只是一個(gè)事關(guān)公司長(cháng)遠發(fā)展與整體發(fā)展的市場(chǎng)開(kāi)拓中心與監控中心。至此，坐落在上海浙江北路上的恒源祥集團大廈，就成為了一個(gè)坐全國同行業(yè)頭把交椅的特大型絨線(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地。

　　基于雙贏(yíng)的指導思想，恒源祥不僅使戰略聯(lián)盟內的各個(gè)成員結成了誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)的“一根藤上的瓜”，而且通過(guò)企業(yè)價(jià)值鏈的聯(lián)系，使品牌的獨特性得以維持和鞏固。自從戰略聯(lián)盟組建以來(lái)，恒源祥無(wú)形資產(chǎn)轉化為有形資產(chǎn)的增值速度，始終大大超過(guò)有形資產(chǎn)的增值速度。1995年，恒源祥的銷(xiāo)售額為8億多元。按照2002年30億元的銷(xiāo)售額計算，有形資產(chǎn)的年均增幅接近27％。而1987年時(shí)恒源祥的無(wú)形資產(chǎn)才區區幾十萬(wàn)元，按照2002年的6個(gè)億估算，年均增幅高達幾百倍。盡管恒源祥戰略聯(lián)盟內成員的有形資產(chǎn)增幅沒(méi)有恒源祥無(wú)形資產(chǎn)來(lái)得這么快，但他們幾乎每年都會(huì )取得翻一番的超常規大發(fā)展。

　　騎自行車(chē)的哲學(xué)

　　“現代化的經(jīng)營(yíng)”則是恒源祥成功的又一奧秘。

　　“企業(yè)經(jīng)營(yíng)就像騎自行車(chē)，慢了就會(huì )摔倒，快了反而安全。死掉的老字號，病因多是故步自封。想把車(chē)子騎快，但由于體制等方方面面的原因使經(jīng)營(yíng)者騎不快；也有的是經(jīng)營(yíng)者根本就沒(méi)意識到騎快、騎慢與經(jīng)營(yíng)好壞的因果關(guān)系�！眲⑷鹌煺J為：“對于老字號的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有真正抓住現代企業(yè)制度的精髓，才能在先人的基礎上創(chuàng )造老字號的輝煌�！�

　　眾所周知，支撐老字號百年輝煌的誠實(shí)、守信等經(jīng)營(yíng)思想，是所有現代企業(yè)必須遵循的市場(chǎng)準則。在被調查者對老字號品牌優(yōu)勢的評價(jià)中，歷史悠久、物美價(jià)廉、工藝獨特可靠、正宗、貨真價(jià)實(shí)是六個(gè)主要要素。但是與國際品牌相比，中華老字號卻有著(zhù)致命的劣勢，主要表現在：經(jīng)營(yíng)理念欠缺時(shí)尚，品牌形象老成持重有余而活潑便捷不足，面臨著(zhù)如何迎接國際化形勢、改良其營(yíng)銷(xiāo)方式與市場(chǎng)發(fā)展方式的問(wèn)題。

　　針對中國名牌與世界名牌在經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、品牌價(jià)值、經(jīng)營(yíng)規模、世界市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)全球化程度、技術(shù)發(fā)展水平等方面的差距，恒源祥正在規�；�、集團化、多樣化和國際化上下功夫，恒源祥的目標非常明確，就是充分運用無(wú)形資產(chǎn)的威力，守住國門(mén)，走向世界。

　　正是因為恒源祥出色的表現，該公司是迄今惟一一個(gè)被中歐國際工商學(xué)院知名教授寫(xiě)成案例并推薦給歐洲案例信息中心（世界三大案例中心之一）的中華老字號。

　　此家創(chuàng )新不尋常

　　從恒源祥發(fā)展的經(jīng)驗中我們應當吸取的經(jīng)驗有兩點(diǎn)：一是讓老字號走出來(lái)。受地域性的限制，老字號一般都局限于狹小的范圍內，因此要突破地域限制，擴大無(wú)形資產(chǎn)。老字號的正面價(jià)值是歷史悠久，容易被消費者接受；負面影響是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式落后，難以適應新的競爭形勢的需要。恒源祥若不是采取“企業(yè)聯(lián)盟”的經(jīng)營(yíng)方式，也許至今仍是在南京路上賣(mài)毛線(xiàn)的普通商號。

　　不言而喻，恒源祥成功的核心就是創(chuàng )新。同樣由于將創(chuàng )新作為前行的原動(dòng)力，西方屹立百年不倒的老字號企業(yè)舉不勝舉。擁有200多年歷史的杜邦公司誕生于1802年4月，支撐其從制造作坊發(fā)展成為世界上業(yè)務(wù)最多元化的一家跨國科技企業(yè)，根本原因就是在技術(shù)和管理上屢屢創(chuàng )新；作為有100多年歷史的可口可樂(lè )以總有新鮮的東西而著(zhù)稱(chēng)，永遠的進(jìn)取精神恰是可口可樂(lè )長(cháng)期成功的源源不斷的動(dòng)力；標準化是麥當勞的傳世法寶，但創(chuàng )新卻是這個(gè)原則得以實(shí)現的首要，在世界各地的分店除了基本食品統一之外，麥當勞一定會(huì )開(kāi)發(fā)適合當地風(fēng)情的食品。

　　零點(diǎn)指標網(wǎng)站與零點(diǎn)調查公司曾對北京、上海、廣州、武漢、成都五城市中18至60歲之間的2120個(gè)受訪(fǎng)對象作了隨機抽樣面訪(fǎng)，以調查中華老字號能否因入世而再次煥發(fā)光彩。調查結果顯示，就中國加入WTO對于中華老字號的機遇與挑戰的認同感來(lái)說(shuō)，有32%的人認為機遇多于壓力挑戰，31%的人持相反觀(guān)點(diǎn)，另外37%的人則認為機遇與壓力挑戰并存。

　　人們認為，機遇主要來(lái)源于進(jìn)一步的開(kāi)放將給予老字號更多參與國際競爭、進(jìn)占國際市場(chǎng)的空間；而挑戰主要源于和強大的國際對手相比，老字號的競爭力還有一定差距；至于老字號的發(fā)展前景問(wèn)題，人們則比較一致地認為，它們仍有特別甚至更為寬廣的發(fā)展空間。因此，如何使經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，是老字號們絕處逢生的關(guān)鍵所在。