近日，上海寶縵家紡完成了諸多大牌難以施展的動(dòng)作：發(fā)布秋冬新品盛典、舉辦慈善助捐活動(dòng)、代理荷蘭梵迪克品牌、沖刺中國馳名商標……這其中，拿下荷蘭家紡的代理權，對于寶縵公司而言具有非同尋常的意義。

　　寶縵品牌實(shí)現了“蛙跳式”發(fā)展，由作坊型到規�；�再到國際化，短短幾年間，寶縵家紡實(shí)現了“跳出南通發(fā)展南通”的愿望，并找到了快速推進(jìn)的差異化競爭策略。

　　引入高端品牌

　　荷蘭梵迪克（VANDYCK）品牌負責人Rolf Koelman表示，VANDYCK選擇與寶縵合作，希望能借助寶縵目前比較成熟的市場(chǎng)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò )渠道，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“目前荷蘭本土品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的還不多，中國消費者對此認知度還不高，但我們覺(jué)得進(jìn)入后發(fā)展潛力會(huì )很大，當然競爭也很大�！鄙虾�寶縵家用紡織品有限公司董事長(cháng)陸維祖說(shuō)。

　　另一方面，寶縵方面也希望借助代理VANDYCK，以引入更多的國際品牌。陸維祖告訴記者，VANDYCK品牌是寶縵實(shí)行品牌差異化策略中的高端代表�！白鳛槭讉�(gè)代理的國際品牌，寶縵也希望借此做一種嘗試。如果該品牌發(fā)展順利的話(huà)，寶縵也希望能把更多的國際大品牌引進(jìn)來(lái)�！标懢S祖說(shuō)。

　　截至目前，寶縵旗下已有三個(gè)品牌——寶縵、瑪瑞吉、VANDYCK。寶縵公司的總體品牌策略是：將寶縵推廣為中高端市場(chǎng)的品牌；將瑪瑞吉推廣為以中端市場(chǎng)為目標、面向普通消費者的年輕時(shí)尚品牌；將VANDYCK推廣為以高端市場(chǎng)為目標、面向個(gè)性、時(shí)尚、高端之消費者�！皩毧z、瑪瑞吉、VANDYCK這三者的存在并不矛盾，而是一個(gè)有機的整體，不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同層次消費者的不同需求�！标懢S祖這樣闡釋。

　　通過(guò)代理國外品牌可以幫助中國企業(yè)較快地把握國內外市場(chǎng)，突破品牌瓶頸。寶縵要走“單一品牌國際化，國內市場(chǎng)多品牌化”的發(fā)展之路。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，寶縵家紡已經(jīng)取得了很大的規模，其品牌在中國市場(chǎng)也有很強的影響力。寶縵這次把國際化作為自身的發(fā)展方向，傾向于在全球進(jìn)行全面的產(chǎn)業(yè)布局，而不僅僅是獲得品牌并專(zhuān)注于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　邁向第一梯隊

　　數據表明，2009年寶縵家紡整體銷(xiāo)售額突破2億元，這在南通上千家品牌中是不多見(jiàn)的。放眼全國家紡格局，寶縵雖然夠不上第一梯隊，但正在由第二陣營(yíng)邁向第一梯隊，不久的將來(lái)，寶縵將會(huì )引領(lǐng)行業(yè)品牌，這從公司的規劃路徑中可見(jiàn)一斑。

　　在接受記者的采訪(fǎng)中，陸維祖提到最多的是三個(gè)詞匯：能量、格局、目標。

　　它們之間的關(guān)系是：積聚能量是為了實(shí)現大的發(fā)展格局，只有具備全局的眼光才能實(shí)現大目標，而高遠目標的實(shí)現又需要源源不斷的能量積聚。

　　寶縵家紡要在這三個(gè)關(guān)鍵詞中找到發(fā)展的支點(diǎn)，并取得均衡發(fā)展。

　　縱觀(guān)寶縵家紡的未來(lái)戰略，可以將其發(fā)展目標歸結為四個(gè)“全球化”：

　　一是設計全球化。目前寶縵已有20多個(gè)設計師，并在上海成立了研發(fā)中心，每年的法蘭克福家紡展，寶縵都派出設計師參觀(guān)學(xué)習，目的是縮短與國際大牌的距離，提高寶縵的全球競爭能力；二是采購全球化。寶縵每天購進(jìn)的原材料達數十種，為了尋求最好的供應商，寶縵利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行招標采購。寶縵對供應商體系的要求不僅僅是供貨，還要參與產(chǎn)品的前端設計，融入寶縵的市場(chǎng)化鏈條；三是營(yíng)銷(xiāo)全球化。寶縵分布在國內國外的數百家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，正在努力實(shí)現全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)、發(fā)展和創(chuàng )新；四是資金運作全球化。寶縵的一切積淀都是為了未來(lái)的發(fā)展，按照計劃，寶縵還將爭取在上市，寶縵發(fā)展面料與房產(chǎn)等業(yè)務(wù)，目的是實(shí)現產(chǎn)業(yè)與金融的對接，通過(guò)產(chǎn)業(yè)和金融這兩個(gè)車(chē)輪，驅動(dòng)寶縵國際化經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，從而把自己打造成為具有產(chǎn)業(yè)和金融優(yōu)勢的大型家紡公司。