“蘇州是久負盛名的四大綢都之一，而蘇州絲綢在吳江。湖州在為湖州絲綢榮譽(yù)而戰，我們也要為吳江絲綢榮譽(yù)而戰�！�

　　壓力 壓出為絲綢榮譽(yù)而戰的勇氣

　　在這個(gè)十分酷熱的盛夏的一個(gè)下午，記者在太湖雪新建的5000平方米、投資近千萬(wàn)的大樓里甫為坐定，太湖雪總經(jīng)理胡小芳就說(shuō)“今天你們不要報道太湖雪，你們應當關(guān)心吳江絲綢的復興問(wèn)題，這個(gè)題目更大，更有意義�！庇谑钦f(shuō)了上面讓人振奮的話(huà)。

　　同在現場(chǎng)的震澤鎮領(lǐng)導說(shuō)，說(shuō)這樣的話(huà)，對胡小芳來(lái)說(shuō)，表達的不僅僅是一種心情與信心，而是來(lái)自于一種壓力，發(fā)自于內心的一種企業(yè)家的責任。

　　中國絲綢在蘇州，蘇州絲綢在吳江，但是吳江絲綢這些年的發(fā)展卻處于一種不上不下的境地，絲綢行業(yè)內部目標彷徨、力量分散、體制雜亂、運作乏力，處于一種不可持續發(fā)展的狀況，而周邊復興絲綢的聲勢更是“咄咄逼人”。許多曾經(jīng)與太湖雪和震澤蠶絲被“四大家族”處于同一起跑線(xiàn)上，甚至“曾拜我們?yōu)閹煛钡耐獾赝�行，都異軍突起，無(wú)論實(shí)力、市場(chǎng)還是運作方式，都走到了業(yè)界前頭；特別是近鄰湖州，去年不少企業(yè)還到震澤來(lái)交流，現在他們趕超的氛圍已經(jīng)形成，絲綢產(chǎn)品聲名鵲起，湖州市政府對重振湖絲有著(zhù)迫切期待，“虧錢(qián)也要做”，要復興湖州絲綢，為湖州絲綢榮譽(yù)而戰。用500萬(wàn)元從吳江買(mǎi)回“輯里”品牌未果，今年，湖州市政府確定上市企業(yè)美欣達公司扯起復興湖州絲綢的“帥旗”，把湖州所有的絲綢企業(yè)和所有的蠶絲被企業(yè)，全部收攏到它的旗下，成立一個(gè)航母編隊，由美欣達統一運作，復興湖州絲綢志在必得！而著(zhù)名的“蠶花娘娘”商標，也被他們以100萬(wàn)元收購。

　　在這樣的遠身刺激、近身刺激和自身刺激下，胡小芳與震澤從事與絲綢有關(guān)的企業(yè)家感到了空前的壓力，“實(shí)在是有點(diǎn)坐不住了”。胡小芳清楚地知道她做的蠶絲被“只是絲綢的一個(gè)角”，“被子再大，也覆蓋不了絲綢的廣闊天空”。但是“我長(cháng)在絲綢之鄉，做的絲綢事，吃的絲綢飯，看著(zhù)別人上去我們也上去，還坐得��；看著(zhù)別人上去我們上不去，我坐不住，震澤搞絲綢的也坐不��！湖州能為絲綢榮譽(yù)而戰，吳江為什么不能為榮譽(yù)而戰？企業(yè)家首先要思考這樣的事情。太湖雪有這種愿望，也有這種責任，盡自己的綿薄之力為吳江絲綢的復興打一場(chǎng)榮譽(yù)仗”。

　　責任 激活復興吳江絲綢的戰略性思維

　　光靠太湖雪，甚至光靠吳江現有的絲綢企業(yè)，可能都做不了復興吳江絲綢這個(gè)大題目，但是在太湖雪看來(lái)，壓力雖大，希望也是有的。在今年7月3日市委召開(kāi)的十一屆十九次全體（擴大）會(huì )議上，市委書(shū)記徐明提出要加快推進(jìn)電梯、亞麻、蠶絲被等產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺、企業(yè)孵化器平臺建設。這對蠶絲被行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機遇，對整個(gè)吳江絲綢其實(shí)也是一個(gè)機遇。關(guān)鍵是想不想做和怎么做。

　　資源整合、資本介入、政府領(lǐng)銜、文化為魂、品牌升值，是復興吳江絲綢必須要有的戰略性思維，也是轉型升級、創(chuàng )優(yōu)爭先必須建立的基礎性條件，當然也是蠶絲被行業(yè)為復興吳江絲綢爭光爭譽(yù)必須進(jìn)一步融入的戰略元素。胡小芳的這些認識，得到了也在現場(chǎng)的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設計系副教授張寶華的肯定，他走了不少絲綢企業(yè)、家紡企業(yè)，在服裝設計領(lǐng)域很有造詣。他認為，我國已進(jìn)入了資本時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，所有的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都要更多地注重資本介入與運作，以及品牌運作，要做大一個(gè)行業(yè)、復興一個(gè)行業(yè)，政府必須起到領(lǐng)銜作用，進(jìn)行資源的統配，加快嶄新體制的創(chuàng )建。他認為，蘇州本來(lái)就是絲綢產(chǎn)地，歷史悠久，世界知名，這是先天資產(chǎn)和資本。既然蘇州絲綢在吳江，復興絲綢產(chǎn)業(yè)，是吳江的責任，盤(pán)活先天資本、注入后天資本，別人很難與吳江爭鋒。但是，資本一旦介入，即使非傳統絲綢產(chǎn)地，也可以靠資本運作來(lái)樹(shù)立自己的絲綢品牌，開(kāi)創(chuàng )嶄新的領(lǐng)域。

　　活力 拓展吳江絲綢行業(yè)的發(fā)展空間

　　太湖雪新大樓是一種規模與實(shí)力的體現。樓內的產(chǎn)品陳列室，頗像家紡品牌展覽會(huì )，太湖雪種種新產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，其細致的追求均體現在精巧完美的展示中。而樓上的生產(chǎn)基地里，打樣、縫紉、拉絲……緊張而有序。

　　大樓的建成，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、倉儲、辦公于一體，這意味著(zhù)太湖雪可以實(shí)現真正意義上的工廠(chǎng)化生產(chǎn)、系統化展示、住處化管理和基地化運營(yíng)，而在記者眼中，感到這里就是太湖雪的活力大本營(yíng)。

　　“小企業(yè)也要想大事情，小被子也要為大絲綢做點(diǎn)貢獻�！痹诤�小芳眼里，太湖雪無(wú)論如何是她重振吳江絲綢的一條戰線(xiàn)。對于這條戰線(xiàn)，胡小芳非常自信，無(wú)論是生產(chǎn)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力還是自身品牌影響力，太湖雪都能堅守自己的灘頭陣地。比如今年蠶絲原材料漲價(jià)幅度非常大，七八月份本來(lái)又是蠶絲被企業(yè)的淡季。但在太湖雪，和震澤其他蠶絲被企業(yè)一樣，仍顯得十分堅挺，淡季不淡。這主要得益于對夏季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的多元化。

　　關(guān)鍵是拓展，關(guān)鍵是重振吳江絲綢。為此，太湖雪在蘇州市人民路上的營(yíng)銷(xiāo)中心，集中了二三十名產(chǎn)品策劃、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、設計及管理精英。在胡小芳看來(lái)，這支別動(dòng)隊，是太湖雪的寶貴財富，也是她此前立志打造“中國真絲家紡第一品牌”和現在為榮譽(yù)而戰、創(chuàng )優(yōu)爭先的基礎。

　　太湖雪在產(chǎn)品結構調整上也下了大力氣，蠶絲被系列雖然占著(zhù)重頭，但是比例已經(jīng)下降為60%—70%。其他的均為真絲套件、真絲家居以及全棉系列產(chǎn)品。對于一個(gè)蠶絲被企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉型實(shí)為不易。

　　去年，震澤蠶絲被推出了江蘇省內首個(gè)企業(yè)聯(lián)盟標準。這是一種標準類(lèi)型，是國際標準、國家標準和行業(yè)標準的補充，是企業(yè)、區域參與市場(chǎng)競爭的特殊工具，也顯示出震澤鎮蠶絲被行業(yè)的整合能力。對于這樣的標準，胡小芳是一個(gè)嚴格執行者。但是她也認為，即使有了這樣的標準，但對重振吳江絲綢而言，還是不夠的。

　　品牌與文化，是胡小芳力打的兩張王牌。對于品牌，胡小芳認為，震澤蠶絲被行業(yè)品牌眾多，好品牌并不缺乏，但可以進(jìn)行必要的整合，而最為關(guān)鍵的是提升品牌的自身附加值，要早日告別貼牌時(shí)代。文化元素的多元注入，是提升品牌的關(guān)鍵。無(wú)論是請蘇州電視臺主持人文靜擔任太湖雪形象大使，還是聘請專(zhuān)家和著(zhù)名藝術(shù)人士為太湖雪提供智慧，太湖雪已經(jīng)朝這個(gè)方向邁出堅實(shí)的步伐。而對于這兩個(gè)方面，張寶華副教授也認為太湖雪走在同行的前頭。他認為，絲綢本身就是文化，吳江絲綢業(yè)擁有自身的優(yōu)勢，像“太湖雪”等一批品牌在國內已經(jīng)有一定的知名度，已經(jīng)得到市場(chǎng)的認可�！岸�保持品牌，最重要的就是原創(chuàng )性的設計�！睆垖毴A說(shuō)，品牌的價(jià)值就蘊含在設計中，“抄襲模仿永遠沒(méi)有前途。如果你知道自己需要什么，就不會(huì )跟在別人后面。當然，領(lǐng)先者也不要怕別人抄襲，被抄襲正說(shuō)明你領(lǐng)先�！薄跋瘛�太湖雪’這樣的一些品牌，未來(lái)就是要找到一種文化的方向，要讓消費者感覺(jué)到這是一種文化氣象的體現，讓‘太湖雪’的文化被社會(huì )所認知，并且凸顯自身在同類(lèi)產(chǎn)品中的差異性�！�