貝多絲家紡公司的總經(jīng)理邱江挺先生，他是健康睡眠倡導者，他被譽(yù)為家紡行業(yè)勤勞致富的大家。邱先生畢業(yè)于名牌大學(xué)，豐富的文化知識和不凡的談吐為邱先生贏(yíng)得了儒商的稱(chēng)號。邱先生平易近人，和藹可親，他用最真心的笑容打動(dòng)了貝多絲家紡的每一位加盟商。

　　1998年，邱江挺先生大學(xué)畢業(yè)后投身商海打拼，并且利用三四年的時(shí)間賺得了第一桶金。賺到錢(qián)后他決定開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，廣東佛山順德樂(lè )從鎮是國內最早的家紡集散地，這里地理優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，有著(zhù)許許多多的家紡企業(yè)，但做品牌的企業(yè)很少。邱先生覺(jué)得要把企業(yè)做大、做強，就得做品牌，于是邱先生利用家紡行業(yè)迅速發(fā)展的契機建立了自己的家紡公司——貝多絲家紡。

　　近日記者采訪(fǎng)了邱江挺先生，揭開(kāi)了邱先生締造一個(gè)家紡品牌的傳奇經(jīng)歷。

　　記者：什么樣的機遇引發(fā)了邱先生進(jìn)軍家紡市場(chǎng)呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我98年大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到廣州找工作，應聘到了東帝興公司做業(yè)務(wù)員。當時(shí)東帝興公司在家紡行業(yè)內堪稱(chēng)龍頭老大，它對中國家紡行業(yè)的影響力是無(wú)法計算的，它使中國家紡企業(yè)至少少走10年彎路。由于勤奮好學(xué)，我在這里做業(yè)務(wù)員的兩年中學(xué)習到了豐富的家紡知識，后來(lái)由于不滿(mǎn)足于現狀，我決定突破自己，于是開(kāi)始創(chuàng )立自己的家紡公司。

　　記者：邱先生是如何想到使用“貝多絲”這個(gè)品牌的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我剛開(kāi)始建立公司的時(shí)候由于缺乏經(jīng)驗根本就沒(méi)有品牌意識，沒(méi)想過(guò)要做品牌，于是就起了一個(gè)自己比較喜歡的名字叫紅雨家紡，但是后來(lái)隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)模式的轉變，以及我個(gè)人品牌意識的提高，紅雨家紡這個(gè)名字已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展壯大的需要，于是在一百多個(gè)名字中經(jīng)過(guò)層層篩選，我選中了“貝多絲”這個(gè)中文英文都比較順口而且時(shí)尚的名字做品牌的名稱(chēng)。從2006年開(kāi)始紅雨家紡就有了自己新的名稱(chēng)“貝多絲家紡”。

　　記者：貝多絲在短短的幾年內就得到了消費者的認可，加盟商的稱(chēng)贊，在家紡行業(yè)內取得了不俗的成績(jì)，您覺(jué)得貝多絲家紡能夠在激烈的競爭中脫引而出的競爭優(yōu)勢在哪里呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我覺(jué)得公司能夠在家紡行業(yè)內激烈的競爭中立于不敗之地主要有兩個(gè)優(yōu)勢：第一就是成本優(yōu)勢。貝多絲家紡一致注重生產(chǎn)的規范化，盡力節約成本。貝多絲通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的設備，提高員工的有效勞動(dòng)時(shí)間，規范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間。依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，利用先進(jìn)工藝，降低產(chǎn)品制造成本。貝多絲家紡致力于為社會(huì )提供質(zhì)量高、工期短、造價(jià)低的產(chǎn)品，而企業(yè)能否獲得較大的經(jīng)濟效益，關(guān)鍵在于有無(wú)低廉的成本。成本是衡量企業(yè)管理水平的一個(gè)綜合性指標。這個(gè)優(yōu)勢在06年到09年比較明顯。而在09年以后貝多絲家紡成本優(yōu)勢所占比重逐漸下降，人才優(yōu)勢逐漸上升成為主導優(yōu)勢。大多數的家紡企業(yè)沒(méi)有人才觀(guān)念，一般都是實(shí)行的一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的政策，而貝多絲家紡實(shí)行的是三個(gè)蘿卜一個(gè)坑的政策。豐富的人才儲備是貝多絲家紡強大的后盾支持，這樣就不會(huì )因為人員的流動(dòng)和缺失造成人才斷層，影響生產(chǎn)的正常運行。貝多絲家紡人才儲備比例處于一個(gè)良性的狀態(tài)，一般的家紡企業(yè)一個(gè)片區只有一個(gè)人，而貝多絲家紡一個(gè)片區基本上達到四個(gè)人，這樣就可以形成一個(gè)良好的人才團隊替補。除此之外貝多絲家紡還有一個(gè)競爭優(yōu)勢就是良好的服務(wù)優(yōu)勢。貝多絲家紡堅持“五星級的裝修，老百姓的享受”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費者營(yíng)造了一個(gè)良好的購物環(huán)境，為消費者提供熱情周到的服務(wù)。

　　記者：貝多絲家紡品牌的定位是怎樣的呢？產(chǎn)品的風(fēng)格和特色是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡還處于飛速發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品風(fēng)格眾多，還沒(méi)有形成單一的風(fēng)格，但是主要還是往時(shí)尚方面發(fā)展。貝多絲不像有些含著(zhù)金鑰匙出生的品牌，它要做到的首先是生存。因此我們的原則是多調發(fā)展，廣泛吸金，什么掙錢(qián)就做什么，努力把品牌做大做強。而我們的定位就是普通消費大眾，我們讓老百姓用最低的價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，為老百姓提供性?xún)r(jià)比高，物美價(jià)廉產(chǎn)品，我們的意愿是用最低的價(jià)格為消費者打造一個(gè)良好的睡眠空間。
記者：那么貝多絲家紡的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要銷(xiāo)售渠道和招商政策有哪些呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：目前貝多絲家紡主要是專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟和商場(chǎng)專(zhuān)柜為主要銷(xiāo)售渠道。由于公司的發(fā)展，服務(wù)的制約，目前為止貝多絲家紡加盟商主要是集中在華南地帶，但是在未來(lái)1-2年內貝多絲將會(huì )逐漸擴大品牌市場(chǎng)的區域，也會(huì )采取批發(fā)代理、電視銷(xiāo)售的銷(xiāo)售模式。在3年之內貝多絲家紡計劃將在家紡之都南通設立自己的工廠(chǎng)。

　　貝多絲對加盟商的支持力度在行業(yè)內算是比較大的，但是貝多絲對加盟商的要求也很高。我們在擴大加盟店數量的同時(shí)更加注重加盟店的質(zhì)量。

　　記者：在信息發(fā)達的現代社會(huì )，您是如何看待電子商務(wù)的呢？你對貝多絲家紡與品牌家紡網(wǎng)的合作雙贏(yíng)效果的預期是怎樣的呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我認為電子商務(wù)前途不可估量，在信息科技高速發(fā)達，都市節奏快速的現代社會(huì )，消費觀(guān)念的轉變，年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，在未來(lái)幾年內，網(wǎng)銷(xiāo)的速度將會(huì )和傳統的消費方式并駕齊驅。貝多絲當然不能忽略如此巨大的市場(chǎng)，貝多絲在傳統渠道穩固發(fā)展的同時(shí)也將會(huì )走向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，擴大自己品牌的知名度和銷(xiāo)售額。

　　我認為與品牌家紡網(wǎng)的合作主要是擴大貝多絲家紡在行業(yè)內的知名度，品牌家紡網(wǎng)是一個(gè)具有優(yōu)秀品質(zhì)的家紡門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，與品牌家紡網(wǎng)合作必將擴大貝多絲家紡的美譽(yù)度，提升貝多絲家紡在行業(yè)內的影響力。

　　記者：您對貝多絲家紡未來(lái)的期望和規化是什么呢？

　　邱江挺總經(jīng)理：我對貝多絲的規劃很實(shí)在，就是踏踏實(shí)實(shí)、認認真真的走好每一步，做好每一個(gè)環(huán)節。未來(lái)三年之內在南通建立自己的工廠(chǎng)，然后在未來(lái)幾年里將繼續擴大自己品牌的知名度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大在家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售區域，逐步向華中和西南地區進(jìn)軍，最后形成輻射全國范圍的銷(xiāo)售領(lǐng)域。