我叫蔡江東，是青海省西寧市的一名寶縵加盟商。6月22日，祖總到我們店巡視，他說(shuō)了一句令我永遠牢記在心的話(huà)語(yǔ)：成功不是奇跡，而是軌跡。這句話(huà)給我很多啟發(fā)，也是我銷(xiāo)售理念的轉折點(diǎn)。

      昨天

  先說(shuō)說(shuō)我與寶縵的結緣吧。在寶縵這個(gè)大家庭，我是一個(gè)新人，成為寶縵人也僅僅幾個(gè)月的時(shí)間。加入寶縵之前，我是從事日化行業(yè)的。漸漸地，我將目光投向了更有發(fā)展前景的家紡行業(yè)。于是，我開(kāi)始在網(wǎng)上瀏覽大量的家紡行業(yè)信息、家紡品牌信息。大大小小的家紡品牌泥沙俱下、魚(yú)龍混雜，弄得我眼花繚亂。就在這時(shí)，寶縵招商部的小高給我帶來(lái)了一些訊息。在溝通過(guò)程中，我被他的熱情、誠懇所打動(dòng)，雙方溝通的也比較融洽。后來(lái)，我親自到南通考察，參觀(guān)了工廠(chǎng)，參觀(guān)了樣板門(mén)店，親眼看到了品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，感受到專(zhuān)業(yè)周到的公司人員服務(wù)。我的心里有底了，心里暗下決定：我一定要加入寶縵，成為他的一員！選擇大品牌，分享大蛋糕��！

      今天

      2010年5月15日，在西寧市繁華的街路上，第一家寶縵專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了！從選址、裝修到開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，寶縵公司的小沈、劉霞等伙伴來(lái)到我這里，幫忙出謀劃策，從選址、門(mén)頭、到每一個(gè)貨架、每一份海報，無(wú)不傾注了大家的心血。寶縵產(chǎn)品系列豐富全面，為西寧市民帶來(lái)了一抹溫馨的色彩和時(shí)尚的家居生活。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店內每天顧客盈門(mén)，我們忙的不亦樂(lè )乎。

      西寧白天長(cháng)、夜幕降臨的晚，但商業(yè)氛圍相對淡薄。我們這條街一到晚上19時(shí)大小店面全熄燈關(guān)門(mén)。為此我給店里規定也是晚上19時(shí)打烊。就這樣持續了一個(gè)多月，我們并未感覺(jué)有什么不妥。但祖總的一次到訪(fǎng)，改變了我的許多想法。

　　我清楚地記得那天是6月22日，祖總要到我們店里。為讓祖總第一時(shí)間巡店，我們當晚延遲打烊。祖總到了店里，仔細巡視了一番。他肯定了我們的一些做法，更是當場(chǎng)提出一些好的意見(jiàn)和建議。他說(shuō)，想要成功必須要立刻行動(dòng)起來(lái)，而不是一味地等待。成功不是奇跡，而是一個(gè)軌跡。新店比的是耐心和毅力，新店就要比別人付出更多的時(shí)間、精力和心血，更要勇于突破和創(chuàng )新！

　　正說(shuō)這話(huà)時(shí)，真的有顧客進(jìn)門(mén)，看了產(chǎn)品、詢(xún)了價(jià)、考慮了一會(huì )，生意成交！這是一個(gè)近8000元的小團購！祖總說(shuō)的確實(shí)有道理，別人打烊了，我們堅守，就會(huì )有成績(jì)。第二天，我們店內的打烊時(shí)間就改為20時(shí)30分�，F在，一到晚上，放眼望去，這條街上只有我們寶縵店燈火通明、笑迎八方客，成為了黑夜中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。我統計了一下，延時(shí)打烊的短短十三天中，僅利用每晚的這一個(gè)半小時(shí)，我們就做成了三單小團購，還有別的零售，而這業(yè)績(jì)的提升卻得益于祖總的一個(gè)建議！

　　裝修時(shí)，時(shí)間緊迫，我們忽略了櫥窗的定時(shí)開(kāi)關(guān)。祖總及時(shí)地發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，也是在他提出整改意見(jiàn)的第二天，我們就安裝好了定時(shí)開(kāi)關(guān)。夜幕降臨，只有我們寶縵店的櫥窗保持閃亮，不但品牌宣傳顯而易見(jiàn)，也給路過(guò)這里的行人一種溫馨的感覺(jué)。

　　還有一件事情，讓我對祖總更加敬佩。在巡店的短短時(shí)間內，他發(fā)現門(mén)板上鼓出了幾個(gè)小氣泡。開(kāi)業(yè)一個(gè)多月來(lái)，我們好幾個(gè)人每天出出進(jìn)進(jìn)都沒(méi)發(fā)現、即使發(fā)現也忽略了，祖總竟然一眼就能看出這個(gè)小細節，真讓我們佩服。我也深深地體會(huì )到做銷(xiāo)售就是做細節的真諦。正如祖總所言，開(kāi)店達到的最高境界便是要：常管常新，店開(kāi)久了，不變化、不創(chuàng )新，總會(huì )給顧客一種一成不變的印象，怎樣改變（哪怕一個(gè)細節）、怎樣帶給消費者耳目一新的感覺(jué)，除了硬件，而更多的是要注重內在。

　　明天

　　也曾有人問(wèn)我，放棄做了那么多年的日化，轉業(yè)做家紡值嗎？我堅定地回答：值得！選擇了寶縵更是對的！從今開(kāi)始我將全身心地投入到寶縵家紡的事業(yè)中去。我們是新店，知名度還不夠，現在乃至今后的很長(cháng)一段時(shí)間內我們都要孜孜以求地在宣傳上下功夫。團購不但能提升銷(xiāo)售更能擴展品牌知名度，現在我已經(jīng)開(kāi)始跑社區跑單位了，相信會(huì )有成果的。做好店務(wù)管理、加強內部培訓，我們將積極參加公司舉辦的各類(lèi)培訓，并將所學(xué)運用到實(shí)際工作中去。祖總說(shuō)的有道理：各個(gè)方面都做到位了，整個(gè)店自然進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)�？傊�，要做的有很多很多，我預計在兩年內讓寶縵這個(gè)品牌在西寧立穩腳跟，讓寶縵家紡走進(jìn)西寧市的千家萬(wàn)戶(hù)。盡自己的一份責，共同做強做好“寶縵”這塊大蛋糕，才能吃得更香甜！

　　在此，借《寶縵色彩》一角，特別感謝祖總的蒞臨指導，感謝公司同仁對我的大力支持和幫助！