“不管是經(jīng)濟危機還是經(jīng)濟繁榮，對任何企業(yè)都是公平的，大環(huán)境的轉變實(shí)際上是對企業(yè)發(fā)展眼光的考驗�！奔瘓F董事長(cháng)劉東談到，銀仕來(lái)選擇發(fā)展高端定位的寬幅大提花面料，選擇引入創(chuàng )新機制，是企業(yè)對當前行業(yè)形勢解讀后制訂的戰略決策。而6月剛啟動(dòng)的首屆全國“銀仕來(lái)”杯大提花面料創(chuàng )意設計大賽，正是決策的舉措之一。

　　鎖定新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　企業(yè)目前擁有進(jìn)口超寬幅大提花機128臺，另有128臺大提花機正處于安裝調試期。粗略統計一下，國內此類(lèi)大提花機也不過(guò)千余臺。企業(yè)選擇在高端市場(chǎng)處于低谷的現階段擴張產(chǎn)能，大膽決策背后又是基于何種判斷？

　　其實(shí)只要了解銀仕來(lái)的人都應該不會(huì )太吃驚。早在幾年前，企業(yè)開(kāi)始發(fā)展寬幅高支高密面料，當時(shí)國內只有幾家企業(yè)在做，多數為國有企業(yè)。在劉東看來(lái)，高支高密在國內的成長(cháng)空間很大，而且民營(yíng)企業(yè)的體制更為靈活。事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，銀仕來(lái)搭上了高支高密的“頭班車(chē)”，也享有了豐厚的回報。

　　“然而，產(chǎn)品多元化是大趨勢，高支高密只是利潤增長(cháng)點(diǎn)之一�！眲�東在謹慎考量過(guò)后，認定寬幅大提花面料為企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，這是一個(gè)具有長(cháng)遠眼光的戰略決策。在交談中劉東多次表達了他對大提花面料的信心，近幾年里，隨著(zhù)國內生活水平的提高，人們對床品也會(huì )提出更高的要求，而大提花恰恰符合這一消費趨勢。

　　從企業(yè)收到的市場(chǎng)反饋可以看到，近3~5年的時(shí)間里，內銷(xiāo)市場(chǎng)對提花面料的需求逐年加大，特別是提花再加印花工藝的面料，國內消費者更傾向于比較繁復的風(fēng)格。目前企業(yè)內銷(xiāo)比重已達到80%以上，企業(yè)站穩了內銷(xiāo)市場(chǎng)，國外高端市場(chǎng)未來(lái)一旦復蘇，大提花面料的前景必然會(huì )非常好。而堅定劉東這一信念的另一個(gè)重要原因，是目前高端面料的利潤率能達到20%以上。

　　大膽決策的穩固后盾

　　年輕的領(lǐng)導人帶領(lǐng)著(zhù)一個(gè)同樣年輕激情的團隊，就像劉東所認定的那樣，“不以眼前的價(jià)值作為價(jià)值的最終判斷”。雖然大提花面料現在并沒(méi)有完全帶給企業(yè)它應有的價(jià)值，但在與銀仕來(lái)領(lǐng)導團隊交流的過(guò)程中，不難找到支持企業(yè)大膽決策的穩固后盾：多年的技術(shù)研發(fā)積累，原料、客戶(hù)及品質(zhì)的保證。

　　2010年年初，原料成本的壓力逐步顯現，這對每個(gè)企業(yè)都是不小的考驗。集團副總裁呂瑞川向記者談起了去年他只身前往新疆收購棉花的經(jīng)歷，在原料價(jià)格的最低點(diǎn)大量買(mǎi)進(jìn)，解決了去年下半年到今年上半年的用料問(wèn)題，另外在今年的3月份，企業(yè)選擇在原料還未大漲之前再次買(mǎi)進(jìn)，確保了今年下半年的用料，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據了一定的主動(dòng)權。由此可見(jiàn)，對形勢的準確判斷和果斷的執行力是銀仕來(lái)的一大優(yōu)勢。

　　“企業(yè)目前是100%的訂單加工�！眲�東談到了他對客戶(hù)價(jià)值的理解：“我們會(huì )遇到一些客戶(hù)，今天可能會(huì )臨時(shí)取消訂單，明天又給出高價(jià)希望加單，企業(yè)服務(wù)客戶(hù)但不應該受客戶(hù)的牽制�！闭�因如此，企業(yè)會(huì )選擇提升客戶(hù)資源，與誠信的客戶(hù)共同成長(cháng)。在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，一種情況是接單順利，均達到買(mǎi)賣(mài)雙方的預期；另一種情況可能是不太順利，但劉東認為，出現的問(wèn)題最終突破了之后，也是一種客戶(hù)價(jià)值的提升。

　　發(fā)展關(guān)鍵在“軟實(shí)力”

　　現階段，銀仕來(lái)正在積極籌備各項上市事宜。劉東談到：“企業(yè)寄希望于上市帶來(lái)規范的管理樣本，結識經(jīng)驗豐富的投資人，引進(jìn)國內外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。萬(wàn)丈高樓平地起，當前我們需要打下牢固的基礎。從企業(yè)的構架來(lái)講，我們把魯泰視為榜樣，學(xué)習它的創(chuàng )新能力、流程管理�！睂τ谏鲜�，劉東的初衷和構想也非常明確，就是要做家訪(fǎng)面料的高端織造者，用募集來(lái)的資金提高硬件水平，發(fā)展軟件實(shí)力，逐步穩固企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力。

　　呂瑞川給記者講了一個(gè)發(fā)生在幾天前的小故事。近期企業(yè)處理了一批庫存尾貨，在賣(mài)給客戶(hù)之前的例行檢查中，質(zhì)檢人員對著(zhù)樣品斬釘截鐵地說(shuō)：“這絕對不是我們生產(chǎn)的面料�！弊詈蟛槊鬟@確實(shí)是銀仕來(lái)三四年前的產(chǎn)品。參與此事的車(chē)間領(lǐng)導、質(zhì)檢人員和普通工人都感嘆不已，生產(chǎn)日期相差三年的產(chǎn)品從外觀(guān)上看截然不同，說(shuō)明企業(yè)在不知不覺(jué)中產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現了大幅提升。在呂瑞川看來(lái)，質(zhì)量過(guò)硬是體現品質(zhì)的一個(gè)方面，而把售后服務(wù)做好，保證訂單交期也是品質(zhì)的體現。他談到：“金融危機讓企業(yè)快速成長(cháng)，在這個(gè)過(guò)程中，我們很好地鍛煉了自己的快速反應能力，短時(shí)間內保證訂單按質(zhì)按量的完成�！�

　　實(shí)現精益化生產(chǎn)證明了企業(yè)的“軟實(shí)力”，同樣，創(chuàng )新研發(fā)能力也是企業(yè)“軟實(shí)力”的體現。據了解，銀仕來(lái)現階段大提花的品種達到2000多個(gè)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢非常明顯，新品占到銷(xiāo)售總額的40%左右。企業(yè)領(lǐng)導深刻感受到，新產(chǎn)品極大地提高了企業(yè)的議價(jià)能力�！澳壳�100%純棉的產(chǎn)品不到一半，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相對穩定，想提價(jià)不容易；而棉、絲、苧麻、天絲、粘膠等纖維的交織或混紡面料，企業(yè)有一定的定價(jià)權，而且附加值也比較高�！眳稳鸫ㄕ劦�。企業(yè)目前的技術(shù)中心可以提供給客戶(hù)原料配比、組織結構等方面的建議，而其中的提升空間還很大�！跋乱徊轿覀円�健全企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，以產(chǎn)學(xué)研合作的形式，提升企業(yè)的自主創(chuàng )新水平�！�