企業(yè)即使生產(chǎn)了最優(yōu)秀的產(chǎn)品，投放了最高昂的廣告來(lái)擴大知名度，但最終必須要讓消費者在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)能夠買(mǎi)到它，這樣產(chǎn)品才能帶來(lái)收益。近年來(lái)，贏(yíng)在終端成為很多品牌企業(yè)一直研討和實(shí)踐的主題。在終端銷(xiāo)售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導購能力、產(chǎn)品結構與備量、促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)、會(huì )員管理、團購管理、延伸服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)數。顯然，導購能力在終端銷(xiāo)售中占有著(zhù)十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了提高終端銷(xiāo)售中的導購員的素質(zhì)和能力，開(kāi)展了為期四天的區域導購培訓活動(dòng)。

據了解，紫羅蘭家紡此次蘇南、上海區域導購培訓會(huì )時(shí)間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點(diǎn)設在常州。蘇南、上海區域共有23人前來(lái)學(xué)習培訓。蘇南、上海區域加盟商對此也非常重視，3名加盟商親自上陣學(xué)習，接受培訓。

　　紫羅蘭家紡對此次區域培訓會(huì )活動(dòng)也十分重視。紫羅蘭家紡銷(xiāo)售副總監、督導部經(jīng)理、副經(jīng)理等都親自趕到常州上課講學(xué)，分享他們的知識和經(jīng)驗。為期四天的培訓活動(dòng)包括店務(wù)管理課、銷(xiāo)售技巧課、導購職業(yè)規劃、陳列基礎課、現場(chǎng)示范等課程的講解，期間穿插了許多寓教于樂(lè )的游戲，讓導購的理解更深刻。培訓活動(dòng)結束后，導購員接受了理論和陳列兩項考試，參加考試18人，合格率94%，6名90分以上，占33%�；顒�(dòng)也評出了理論考試前三名、團隊獎、最佳陳列實(shí)際操作獎并給予一定的獎勵。

　　紫羅蘭家紡督導部經(jīng)理丁艷介紹，“督導部此次派出了精兵強將，準備了十分細致的教材和實(shí)例。再加上此次培訓是針對區域進(jìn)行，參加者知識該區域的導購，人數少，導購和我們的老師的交流更多，所學(xué)的東西也多，同比每年紫羅蘭家紡所舉辦的商學(xué)院，顯然這次的成效更大。加盟商和導購培訓會(huì )后都表示學(xué)到了很多，今后也將這些運用到自己的工作上去�！�

　　紫羅蘭家紡銷(xiāo)售副總監陸華強表示：“要想贏(yíng)在終端，就必須將贏(yíng)在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業(yè)的競爭，顯然很多企業(yè)已經(jīng)將十一大要素中很多要素已經(jīng)做好。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。顯然，導購能力的高低已經(jīng)影響到了加盟店經(jīng)營(yíng)的好壞，進(jìn)而影響到了一個(gè)品牌在當地的影響�，F在，要想贏(yíng)在終端，必須提高我們導購員的能力和素質(zhì)。這次區域導購培訓活動(dòng)是紫羅蘭家紡的第一次開(kāi)展區域培訓活動(dòng)。但所取得的效果出乎我們的意料。接下來(lái)，我們會(huì )總結此次區域導購培訓活動(dòng)的成功和不足加以總結，并會(huì )將此活動(dòng)推廣出去，提高紫羅蘭家紡全國范圍內導購人員的能力和素質(zhì)，拉動(dòng)紫羅蘭家紡終端銷(xiāo)售的成績(jì)，提升消費者對紫羅蘭這一品牌的認可度�！�

　　2010，贏(yíng)在終端，贏(yíng)在紫羅蘭。

      紫羅蘭品牌采訪(fǎng)小組
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