我們看到很多家紡廠(chǎng)商都會(huì )提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標準模板往往事倍功半，應該結合當地的真實(shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調整，比如通過(guò)枕頭、靠枕、床品不同的結合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，例如針對購買(mǎi)普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來(lái)一個(gè)非常六加一的組合，使消費者 成套系、成功能系列購買(mǎi)，每個(gè)季節可以換不同的枕頭來(lái)改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

　　專(zhuān)賣(mài)店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的利潤貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專(zhuān)賣(mài)店商品總量的比例一般不超過(guò)60%，帶動(dòng)基本的人氣和銷(xiāo)量，能夠維持專(zhuān)賣(mài)店日常的運營(yíng)費用。體現款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費者需求有此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售可成為專(zhuān)賣(mài)店獲利的主要來(lái)源，一般占商品總量的30%－50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過(guò)總量的5%。

　　當然要結合家紡專(zhuān)賣(mài)店所在位置和區域進(jìn)行調整。對每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類(lèi)產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長(cháng)要因地制宜，根據不同的情況來(lái)進(jìn)行調整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：

　　所處商圈--若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區，則產(chǎn)品線(xiàn)可以拉長(cháng)一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區，則產(chǎn)品線(xiàn)短一點(diǎn)，適當增加利潤產(chǎn)品的比例。

　　商場(chǎng)定位--盡管品牌都有自己的目標消費群體，但還要根據所在商場(chǎng)的定位來(lái)重新組合商品。若是大眾化定位的商場(chǎng)，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場(chǎng)，則應適當增加形象和利潤產(chǎn)品的數量。

　　店面大小--100平米的專(zhuān)賣(mài)廳與200平米的專(zhuān)賣(mài)柜在產(chǎn)品組合上顯然會(huì )有很大的差別�？臻g越大，越能夠通過(guò)產(chǎn)品的展示來(lái)體現品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。

　　二、貨品的質(zhì)量控制

　　現在家紡廠(chǎng)商產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)關(guān)，但是優(yōu)異過(guò)硬的并不多，在這方面要多下功夫，因為有些純棉布料會(huì )縮水，廠(chǎng)商可以適當加長(cháng)產(chǎn)品的尺寸，為消費者著(zhù)想，又是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，除了追求內在品質(zhì)，外在的表現也很關(guān)鍵。

　　在終端銷(xiāo)售產(chǎn)品前做好驗貨工作，貨品進(jìn)行抽檢，檢查的內容包括標識是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產(chǎn)品是否有瑕疵等；

　　產(chǎn)品上柜、出樣前，看是否繡花美觀(guān)、縫制勻稱(chēng)、工藝防止折痕，并檢查商標、吊牌是否齊全、內容是否準確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點(diǎn)，可以在床品中放入一些干燥劑，保持產(chǎn)品的陳列效果不變形。