2010年6月16日，明超國際家紡2010年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨品牌代言人簽約盛典在蘇州太湖論壇舉行。從1500元起家，發(fā)展到銷(xiāo)售額過(guò)億的大企業(yè)，明超國際董事長(cháng)胡明亮的心里感慨萬(wàn)千�！敖衲甏蠹叶几杏X(jué)經(jīng)濟形勢很復雜，我們也不例外。因此，從去年下半年開(kāi)始，明超國際就制定了今后三年發(fā)展的工作方針，作為飛越新高度的保障�！�

　　在明超家居廣場(chǎng)里，《浙商》記者看到了明超家紡產(chǎn)品的最新展示，來(lái)自全國各地的加盟商甚至當場(chǎng)大額付款訂貨。

　　當家紡行業(yè)“大家紡”概念盛行之際，明超國際副董事長(cháng)徐德娟充分闡釋了她眼里的大家紡的涵義。在她的眼里，“大家紡”不僅僅是床上用品、衛浴以及窗簾布藝等產(chǎn)品的整合，更多的是一個(gè)渠道品牌的概念，在終端上做加法早已是明超國際成功的秘訣：集結自家品牌覆蓋市場(chǎng)、強強聯(lián)合下的全國連鎖、千款產(chǎn)品一站購的復制等等。

　　“明超大家紡”的廣告語(yǔ)是：好家紡，一站購。目前，明超旗下主要有三個(gè)品牌。其中“雅維絲”定位高端，主要針對高端商場(chǎng)及品牌旗艦店，產(chǎn)品以高端床上用品為主；而“夢(mèng)天姿”品牌的產(chǎn)品，各地專(zhuān)賣(mài)店成為其主要銷(xiāo)售渠道�！懊鞒�”定位超市品牌，主要以相關(guān)家居小件軟飾為主。截至到2010年6月，明超國際全國加盟商已經(jīng)超過(guò)六百家。

　　在長(cháng)長(cháng)的加盟商名單中，《浙商》記者發(fā)現浙江加盟商少之又少。作為浙江東陽(yáng)人的胡明亮，為什么沒(méi)有在浙江大舉發(fā)展？“我們非�？春谜憬�市場(chǎng)�，F在，我們已經(jīng)做了很周密的區域規劃，哪里開(kāi)旗艦店，哪里開(kāi)品牌店，開(kāi)多少家，在哪個(gè)區域開(kāi)，我們都做了很詳細的調研。接下去我們就會(huì )著(zhù)手籌辦起來(lái)�！毙斓戮陮Α墩闵獭酚浾弑硎�。原來(lái)在他們的規劃里，浙江區域已經(jīng)在明超國際發(fā)展的提前保護范圍內了。

　　過(guò)去十年來(lái)，中國家紡業(yè)每年的增長(cháng)率都在20％以上�！敖衲�1-5月，有的內銷(xiāo)企業(yè)甚至以40%-50%的增長(cháng)高速發(fā)展�！敝袊�家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華稱(chēng)。

　　盡管如此，家紡業(yè)也面臨著(zhù)“成長(cháng)的煩惱”。楊兆華分析說(shuō)，對于家紡業(yè)來(lái)講，原材料剛性成本上升成為家紡業(yè)高速發(fā)展的一個(gè)障礙。去年以來(lái)，家紡業(yè)原材料用的棉紗上漲30%、坯布上漲50%、羽絨填充物上漲200%等等，提高售價(jià)，加盟商受損；不提價(jià)，企業(yè)利潤被大大壓縮。這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨的最大挑戰。如何解決？“一定要保護產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值�！睏钫兹A稱(chēng)，要想辦法降低產(chǎn)品成本，協(xié)調好供應商和加盟商等上下游的關(guān)系，強化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

　　而明超顯然意識到了問(wèn)題的嚴峻性。在胡明亮看來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值薄弱環(huán)節主要集中在設計環(huán)節、印染環(huán)節、庫存環(huán)節以及品牌和渠道環(huán)節。在設計和印染環(huán)節，國超在江蘇鹽城200畝工業(yè)園區8月份即將竣工，9月份投產(chǎn)，而在這個(gè)園區內“集聚了設計、織布印染行業(yè)的尖端人才”；為了完善內部管理和市場(chǎng)運作，明超還高薪聘請了在行業(yè)標桿企業(yè)工作過(guò)的高端管理人才，為自己服務(wù)。不僅如此，胡明亮稱(chēng)，明超國際已經(jīng)開(kāi)始了上市前的準備工作�？磥�(lái)，“家紡業(yè)黑馬”的故事，似乎才剛剛開(kāi)始。