“競爭越來(lái)越激烈，生意越來(lái)越難做了，上次去參加一個(gè)團購，一到現場(chǎng)，一看有20多個(gè)品牌參與投標，據說(shuō)還是經(jīng)過(guò)刷選”；

　　“品牌還不夠響，大家都不知道，太難做了”；

　　“價(jià)格戰越大越烈，利潤越來(lái)越薄，現在都像賣(mài)大白菜一樣賣(mài)了”；

　　“我也想不打折，但是不打折還能怎么賣(mài)啊”；

　　“今年稍微賺了一點(diǎn)，結果公司要我換個(gè)大店，搞搞裝修，今年差不多又白忙活了”；

　　“顧客是越來(lái)越挑剔，既要品牌、功能、款式一個(gè)不能少，但是惟獨價(jià)格要不上去”；

　　“好的商鋪位根本找不著(zhù)，沒(méi)有好的商鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)真是累人啊”；

　　“好的銷(xiāo)售人員難招、難管、難留，稍微不稱(chēng)心就要跳槽”……

　　這些問(wèn)題是現在家紡各大專(zhuān)賣(mài)店中普遍存在的問(wèn)題，即使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很好的專(zhuān)賣(mài)店也會(huì )遇到其中的幾個(gè)問(wèn)題，那么問(wèn)題就出現在這里了，處理得當的專(zhuān)賣(mài)店就擺脫困擾，處理不當的則在不斷發(fā)牢騷。在澳丹奴家紡2010秋冬新品會(huì )上，特邀來(lái)自上海連碩顧問(wèn)首席講師陸豐老師則認為：成功，不在于你從事什么行業(yè)，而是在于你具有怎樣的思維！擺脫這些困擾首先要建立營(yíng)銷(xiāo)新思維，這不是如何使有創(chuàng )意的新想法進(jìn)入大腦，而是如何把舊想法一掃而光。每個(gè)人的頭腦就像堆滿(mǎn)舊家具的房間，把新的家具搬進(jìn)之前，必須先把舊家具--你的舊思維、舊知識、舊信仰清理出去。

　　那么如何經(jīng)營(yíng)好家紡店鋪呢？陸老師認為，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，要么成為挑戰者，要么成為沒(méi)落者。首先要明確自己是誰(shuí)？挑戰者是市場(chǎng)的后起之秀，當地領(lǐng)導品牌還沒(méi)有意識之前，就要出手搶占原本屬于他們的市場(chǎng)。如果你是挑戰者就要不時(shí)實(shí)施大膽創(chuàng )新，使自己在市場(chǎng)上站穩腳跟。如果還要繼續發(fā)展，避免被新的挑戰者擠壓下去，唯一的方法就是革新公司的結構和你的觀(guān)念，導入創(chuàng )新與顛覆思維。

　　那么挑戰者的蛋糕在哪兒？家紡行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常出現的問(wèn)題：迷失了自己，像當地領(lǐng)導品牌一樣“守成”。而現實(shí)情況：眾多企業(yè)表現得像個(gè)領(lǐng)導者，一味地停留在以往的成績(jì)上，拒絕進(jìn)行任何形式的革新。逐漸喪失了競爭優(yōu)勢與地位。應該樹(shù)立挑戰者思維：顛覆創(chuàng )新，離經(jīng)叛道。

　　要想成為當地領(lǐng)導品牌，它的使命就是想方設法控制局面。當地領(lǐng)導品牌是市場(chǎng)的大玩家，已經(jīng)確立了商品的類(lèi)別準則和傳統，不會(huì )用逆向思維的方式重新思考或者試圖改變。如果把市場(chǎng)比喻成足球場(chǎng)，在只剩最后一分鐘比賽結束的時(shí)候，行業(yè)的領(lǐng)導者想的是盡快把球控制住，只要把時(shí)間用盡。但挑戰者就要拼命把球搶到腳下，他們知道要想出頭，必須讓事情有所轉變。