選擇家紡經(jīng)銷(xiāo)商的常規方法，對于大多數家紡企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，基本都已經(jīng)爛熟于心、駕輕就熟�？墒怯袝r(shí)候僅僅依靠這些常規的選擇方法，未必能夠選擇到真正的優(yōu)秀家紡經(jīng)銷(xiāo)商，這時(shí)就需要一些另類(lèi)法則。

　　所謂的另類(lèi)法則大致包括以下六項：

　　法則一、選擇積極性高的家紡經(jīng)銷(xiāo)商

　　不論家紡經(jīng)銷(xiāo)商的大小，不管家紡經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )如何龐大，也不管家紡經(jīng)銷(xiāo)商多么有實(shí)力，如果家紡經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有積極性，不主推廠(chǎng)家的產(chǎn)品，不配合廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不執行廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)政策，那么對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，不管你的牌子多響亮，不管你多有實(shí)力，不管你營(yíng)銷(xiāo)政策多厲害，不管你的營(yíng)銷(xiāo)團隊多強大，一切等于零。而積極性高的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，才能尊重廠(chǎng)家，才能認可廠(chǎng)家的產(chǎn)品，才能主推廠(chǎng)家產(chǎn)品，才能模范執行廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能積極配合廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能排除萬(wàn)難勇往直前開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)的良好局面，而家紡經(jīng)銷(xiāo)商這種發(fā)自?xún)刃牡姆e極主動(dòng)，正是廠(chǎng)家開(kāi)拓市場(chǎng)所渴求的，也是必須的。所以廠(chǎng)家在選擇家紡經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不要把目光只盯在家紡經(jīng)銷(xiāo)商的規模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )覆蓋，而是看家紡經(jīng)銷(xiāo)商是否有積極性，只有選擇那些積極性高的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，才能幫助廠(chǎng)家打開(kāi)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　法則二、選擇創(chuàng )業(yè)類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商

　　創(chuàng )業(yè)類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，多數是剛剛代理一部分產(chǎn)品，或者尚未代理產(chǎn)品，還沒(méi)有主導品牌，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )尚不健全，營(yíng)銷(xiāo)條件不是很好(諸如人員配備、經(jīng)營(yíng)資金、倉儲狀況、配送車(chē)輛、辦公條件等)，這個(gè)時(shí)候家紡經(jīng)銷(xiāo)商一片空白，需要奮斗拼搏、艱苦創(chuàng )業(yè)，更需要廠(chǎng)家的支持，這時(shí)候廠(chǎng)家選擇讓其代理產(chǎn)品，不是廠(chǎng)家求家紡經(jīng)銷(xiāo)商代理，而是廠(chǎng)家幫助家紡經(jīng)銷(xiāo)商鋪平道路、做大事業(yè)，家紡經(jīng)銷(xiāo)商自然感恩戴德、知恩圖報，表現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中就會(huì )賣(mài)命為廠(chǎng)家拓展市場(chǎng)，其積極性、忠誠性、奉獻性肯定會(huì )高，如此一來(lái)，廠(chǎng)家的區域市場(chǎng)開(kāi)拓就容易成功得多。再說(shuō)創(chuàng )業(yè)類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，一般還沒(méi)有受到其他廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)思想的影響，或者影響不深，這樣一來(lái)就易于接受主導廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)思想，營(yíng)銷(xiāo)執行效率就高，營(yíng)銷(xiāo)效率高營(yíng)銷(xiāo)效益就高，這也是所謂的第一個(gè)影響家紡經(jīng)銷(xiāo)商心智的廠(chǎng)家獲益最多。而選擇一些很成功的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)實(shí)話(huà)他根本不把廠(chǎng)家放在眼里，如此談何做好區域市場(chǎng)，基本上市場(chǎng)未做先在信心上、氣勢上敗了下來(lái)，因此聰明的廠(chǎng)家或營(yíng)銷(xiāo)人，要善于選擇創(chuàng )業(yè)類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商。

　　法則三、選擇非名牌類(lèi)型家紡經(jīng)銷(xiāo)商

　　現在的家紡經(jīng)銷(xiāo)商很有意思，凡是做名牌的，尤其是做市場(chǎng)上前幾位名牌產(chǎn)品的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，基本上架子非常大，真有點(diǎn)商大欺廠(chǎng)的味道，對于找上門(mén)尋求代理的廠(chǎng)家一副傲慢的姿態(tài)，甚至家紡經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理避而不見(jiàn)，再三耍弄廠(chǎng)家，漫天無(wú)理談條件，似乎廠(chǎng)家離了他就無(wú)法做該區域市場(chǎng)。名牌類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，既是在廠(chǎng)家委曲求全答應無(wú)理要求的情況下，勉強簽訂了代理合同，他也不會(huì )真心實(shí)意幫廠(chǎng)家做市場(chǎng)，而是在合作中不停地刁難，甚至拿新代理的廠(chǎng)家跟那些名牌廠(chǎng)家攀比，叫廠(chǎng)家進(jìn)退兩難、騎虎難下、空耗時(shí)機，有甚者還把新代理的廠(chǎng)家產(chǎn)品束之高閣或直接封殺，從而減少了自己在市場(chǎng)上的競爭對手。而那些非名牌類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商，相比而言還謙虛一些，還是比較珍惜任何合作發(fā)展壯大的機會(huì )，因此相對會(huì )比較看重新的合作廠(chǎng)家，從另一個(gè)角度講，非名牌類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商同名牌類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商之間也存在激烈的市場(chǎng)競爭，非名牌類(lèi)型家紡經(jīng)銷(xiāo)商在客觀(guān)上需要擴大的自己的營(yíng)銷(xiāo)地盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)權，他需要新的盟友加入自己的營(yíng)銷(xiāo)統一戰線(xiàn)，因此明智的廠(chǎng)家或營(yíng)銷(xiāo)人員，應該選擇非名牌類(lèi)型的家紡經(jīng)銷(xiāo)商作為合作對象。