在國外已流行多年的木纖維紡織品，目前在國內也開(kāi)始興旺起來(lái)了。品牌如雨后的春筍一樣越來(lái)越多，既有國內的，也有國外的。美國露絲卡木纖維生態(tài)家紡是具有國際品質(zhì)的高端木纖維家紡品牌。木纖維紡織品的確是一個(gè)很有發(fā)展前景的健康產(chǎn)品，其突出的產(chǎn)品功能特性令不少消費者愛(ài)不釋手，反復購買(mǎi)，畢竟優(yōu)良的木纖維產(chǎn)品具有排油去污、柔軟透氣、抗菌防臭等卓爾不凡的功能特性，其質(zhì)感更是兼具棉的舒適、毛絨的柔軟、絲綢的光澤和麻的爽滑，使人穿著(zhù)更加的健康。如此，又怎能不叫消費者喜歡呢！

　　如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，對經(jīng)銷(xiāo)商而言也是一個(gè)福音。畢竟，目前服裝、家紡等紡織品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何超越競爭對手是一個(gè)難題。因此，可以說(shuō)木纖維市場(chǎng)是一個(gè)藍海市場(chǎng)，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，自然要比做同質(zhì)化產(chǎn)品輕松很多，發(fā)展前景和銷(xiāo)售利潤無(wú)疑高出好幾個(gè)檔次。

　　雖然如此，但木纖維市場(chǎng)像任何一個(gè)市場(chǎng)一樣，也是一個(gè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，即有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，也有劣質(zhì)的產(chǎn)品和經(jīng)不起市場(chǎng)洗禮的品牌。面對這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商如何辦呢，即經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌應該注意哪些方面呢？作為率先參與木纖維健康產(chǎn)品在中國市場(chǎng)推廣的一員，露絲卡認為經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維產(chǎn)品和品牌至少應該注意以下五大事項：

　　一、選擇品質(zhì)優(yōu)良和工藝精細的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是最為重要，畢竟消費者的反復購買(mǎi)是取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良，然后才是產(chǎn)品的功能特性。如果消費者所購木纖維的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，一二天就壞了，反復購買(mǎi)的理想就蕩然無(wú)存了。事實(shí)上，目前市面上木纖維產(chǎn)品的質(zhì)量的確魚(yú)龍混雜，有好有壞。因此，經(jīng)銷(xiāo)商選擇木纖維項目作為經(jīng)銷(xiāo)項目，第一要注意的事項就是產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，包括產(chǎn)品的品質(zhì)和肉眼能夠識別的工藝，這兩塊要特別重視。

　　那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何來(lái)處理這方面的事情呢？有一個(gè)辦法就是，經(jīng)銷(xiāo)商考察了合作廠(chǎng)家后，可以先購買(mǎi)一定量的樣品，到家后可以自己、家人和朋友試穿試用一段時(shí)間。例如襪子，腳跟和腳尖是否牢固不易破、襪口是否松緊合宜，彈性是否優(yōu)良和穿脫是否輕松方便，穿著(zhù)是否真的沒(méi)有腳臭氣或者降氣了臭氣味，等等。又如毛巾，可以把一些臟的東西如油等物質(zhì)弄到上面，然后用清水是否能夠輕易沖洗掉……通過(guò)這些試驗，就可以看出產(chǎn)品的質(zhì)量，包括其功能特性是否明顯和突出。此外，還需將樣品拿了與其他同類(lèi)產(chǎn)品對比，這樣工藝就可以明顯對比出來(lái)了。當然，如果經(jīng)常做紡織品生意的經(jīng)銷(xiāo)商，一看就能看出其產(chǎn)品工藝是否精細了。

　　顯然，把握了產(chǎn)品的品質(zhì)，以及產(chǎn)品的工藝，對日后的銷(xiāo)售大有裨益。因為，產(chǎn)品是能夠“說(shuō)話(huà)”的，并且讓所有的消費者都死心塌地的相信它的“話(huà)”。

　　二、選擇有發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品更保險。木纖維產(chǎn)品是有技術(shù)含量的，包括木纖維原料、面料的后處理工藝等，都影響著(zhù)成品的品質(zhì)。目前，市面上既有真正的發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品，也有偽發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品，而更多的是沒(méi)有發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品。無(wú)須之過(guò)思索，有與沒(méi)有，其產(chǎn)品品質(zhì)肯定是有差異的。當然，一般而言，有真正的發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品肯定要比偽專(zhuān)利或無(wú)專(zhuān)利的產(chǎn)品要好很多。

　　為什么經(jīng)銷(xiāo)商要選擇有發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品呢？原因有兩個(gè)方面：一是有貨真價(jià)實(shí)的發(fā)明專(zhuān)利，對日后的宣傳推廣有幫助，畢竟真正的發(fā)明專(zhuān)利對消費者是起正面作用的；二是有真正的發(fā)明專(zhuān)利，產(chǎn)品的品質(zhì)可以得到很好的保障，這是最關(guān)鍵的。只有產(chǎn)品受到保障，尤其是一種細節的、關(guān)鍵的技術(shù)，有發(fā)明專(zhuān)利其競爭對手基本無(wú)法模仿，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益才能長(cháng)期的受到保障。所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇有真正的發(fā)明專(zhuān)利的木纖維產(chǎn)品對運營(yíng)和發(fā)展更保險。

　　三、選擇有豐富運營(yíng)經(jīng)驗的廠(chǎng)家。木纖維雖然是健康類(lèi)產(chǎn)品，是世界健康環(huán)保發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)的前景都異常的巨大，目前還屬于市場(chǎng)空白的產(chǎn)品……雖然有這么多優(yōu)勢，但并不是每一個(gè)木纖維品牌或產(chǎn)品都能茁壯成長(cháng)，成長(cháng)為參天大樹(shù)的。

　　顯然，廠(chǎng)家即制造商或品牌運營(yíng)商是否擁有豐富的市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與發(fā)展異常重要的。例如國內有些廠(chǎng)家，剛搞木纖維產(chǎn)品，屬于摸著(zhù)石頭過(guò)河的類(lèi)型，經(jīng)驗幾乎為零，經(jīng)銷(xiāo)商與此類(lèi)廠(chǎng)家合作，想有經(jīng)營(yíng)方面的大便宜或者大幫助占，顯然是癡人說(shuō)夢(mèng)，不切合實(shí)際的。有如有些廠(chǎng)家，說(shuō)木纖維原料是國外的，運營(yíng)經(jīng)驗也有國外背景，但實(shí)現上卻是虛構的，此類(lèi)合作者更不可能幫助到經(jīng)銷(xiāo)商的日常運營(yíng)……如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇此類(lèi)，合作和發(fā)展前景都是讓人擔擾的。

　　因此，經(jīng)銷(xiāo)商在決定做木纖維產(chǎn)品之前，一定要對木纖維的廠(chǎng)家進(jìn)行深入的考察，確定其具有豐富或者較豐富的運營(yíng)經(jīng)驗，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品工藝、品牌實(shí)力、市場(chǎng)運營(yíng)等眾多方面，都具有較強的實(shí)力。只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商日后的銷(xiāo)售才會(huì )省很多事情，否則，單純解決產(chǎn)品等問(wèn)題，就會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商傷透腦筋。而這，是所有經(jīng)銷(xiāo)商都不希望發(fā)生的事情。顯然，選擇有豐富或較豐富運營(yíng)經(jīng)驗的合作廠(chǎng)家，將使經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)事半功倍，成功不會(huì )太遙遠。

　　四、選擇適合當地價(jià)格水準的產(chǎn)品。和所有的行業(yè)一樣，木纖維行業(yè)有高檔品牌、中檔品牌、低檔品牌等眾多檔次之分，同樣，其產(chǎn)品價(jià)格自然高低不一。面對這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇呢？是選擇高檔品牌和高價(jià)格產(chǎn)品嗎，還是低檔品牌質(zhì)量不低但價(jià)格合宜的產(chǎn)品呢？

　　顯然，這不是難題。經(jīng)銷(xiāo)商可以根據這幾個(gè)方面來(lái)確定：一是自己所有區域市場(chǎng)的消費水平，如果消費水平高，可以選擇高檔價(jià)格或中檔價(jià)格的產(chǎn)品，如果消費水平一般，則可選擇中檔或低檔價(jià)格的產(chǎn)品；二是根據自己的銷(xiāo)售點(diǎn)的位置來(lái)確定，如果自己進(jìn)的銷(xiāo)售點(diǎn)是當地的高檔商場(chǎng)，自然要選擇高檔品牌和高價(jià)格的產(chǎn)品，這樣與商場(chǎng)形象、消費者需求相對接，如果是一般的商場(chǎng)或者一般的街道店鋪，則可以選擇中檔或低檔的價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行合作。

　　由以上可以看法，經(jīng)銷(xiāo)商不能盲目的與廠(chǎng)家合作，包括產(chǎn)品價(jià)格方面，一定要根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行決定，這樣才能如皰丁解牛，銷(xiāo)售得淋漓盡致，暢快無(wú)比。

　　五、選擇營(yíng)銷(xiāo)支持實(shí)在的廠(chǎng)家。有了好的產(chǎn)品，但未必能夠實(shí)現優(yōu)良的銷(xiāo)售，這就涉及到廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)方面的支持是否實(shí)在，是否實(shí)效，是否到位。這一軟件，往往比硬件更牛。因此，經(jīng)銷(xiāo)商在找廠(chǎng)家合作時(shí)，一定要重視廠(chǎng)家在營(yíng)銷(xiāo)支持方面是否實(shí)在，是否能夠到位。

　　不可忽視的是，有不少廠(chǎng)家在營(yíng)銷(xiāo)支持上說(shuō)得美侖美煥，但實(shí)際上是紙老虎，一點(diǎn)不實(shí)用，這是一種形式；另一種情況就是承諾得多么美妙動(dòng)人，但實(shí)際根本不能兌現，這一點(diǎn)也是不行的。顯然，經(jīng)銷(xiāo)商必須在這方面考察清楚，可以支持數量不求多，但必須實(shí)用、實(shí)效，并且能夠執行到位。尤其是店面裝修、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、員工培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)、店面管理、品牌推廣等方面，這些方面要實(shí)實(shí)在在的，而不是“看上去很美”，實(shí)際上啥用都沒(méi)有。這種情況是不允許存在的，否則，受傷害的就會(huì )是經(jīng)銷(xiāo)商。

　　面對這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商一定要具有打破沙鍋問(wèn)到底的耐性和精神，在每一個(gè)方面都能獲得實(shí)實(shí)在在的答案，和切實(shí)可行的方法、人員安排、相關(guān)方案等，并且通過(guò)探討與考評，確保所答應的支持都能易于執行的，方能與其進(jìn)行優(yōu)良的合作。我們都清楚，事前多努力，事后的問(wèn)題就會(huì )少，合作運營(yíng)的風(fēng)險就大大降低了。顯然，這才是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的經(jīng)營(yíng)合作。

　　由以上可以看出，廣大經(jīng)銷(xiāo)商有眼光看到木纖維紡織產(chǎn)品的前景，大膽的選擇進(jìn)入此行業(yè)，能夠把握以上五大注意事項，自然對未來(lái)的合作與發(fā)展大有幫助。也許，很多經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)事業(yè)，從此實(shí)現完全的改變，甚至成長(cháng)為地區的巨無(wú)霸或者未來(lái)轉行為制造商。因為木纖維行業(yè)前景非常美好，誰(shuí)能從中叱咤風(fēng)云，成為王者，就看各自的眼光、機遇和本領(lǐng)了。