大企業(yè)就有大責任，伴隨中國經(jīng)濟步入后危機時(shí)代，孚日已經(jīng)快速布局突破。

　　孚日：穩固和加強國內市場(chǎng) 合理化集團業(yè)務(wù)架構

　　2009年，受?chē)�際金融危機的影響，紡織行業(yè)遭受了巨大的沖擊。進(jìn)入2010年后金融危機時(shí)代，全球經(jīng)濟持續轉好，內需市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，我國經(jīng)濟快速回升，家紡行業(yè)也步入全面復蘇啟動(dòng)時(shí)代。

　　針對孚日后經(jīng)濟危機時(shí)代的發(fā)展與調整，孫勇告訴記者：“我們公司剛剛制定了一個(gè)國內市場(chǎng)的發(fā)展策略，孚日希望在國內市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提高�！�

　　根據權威機構中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )與中華全國商業(yè)信息中心的最新統計監測顯示，在2009年中國毛巾產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率中，山東品牌家紡孚日毛巾榮獲第一名。孚日牌床上用品榮列“同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率前十位”。

　　“雖然現在已經(jīng)占據第一位了，但是對孚日還不滿(mǎn)足這種市場(chǎng)現狀，我們希望把多元化的市場(chǎng)做的更合理些�！睂O勇表示：“截止到目前，孚日出口貿易占業(yè)務(wù)比例比較大，大概占到80%，國內品牌業(yè)務(wù)大概20%左右。國內市場(chǎng)潛力還是比較大的，隨著(zhù)中國的經(jīng)濟發(fā)展，老百姓的消費能力不斷提高，消費的要求也提高，孚日的產(chǎn)品能滿(mǎn)足消費者的要求。所以我們希望把國內市場(chǎng)做的更大一些�！�

　　目前，孚日將市場(chǎng)分為國內市場(chǎng)、亞洲、歐洲、美洲這四大市場(chǎng)，在金融危機后，市場(chǎng)趨于穩定后，“做品牌”在孚日工作中的分量更大了。

　　“要將品牌做起來(lái)，把產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)做的深入人心，把國內品牌做好、做大、做強的同時(shí)再推到國際上去，現在潔玉品牌已經(jīng)做到了日本、澳大利亞、東歐，在國內做成了品牌，提高了競爭力，再向國外市場(chǎng)推進(jìn)，這樣才能提高市場(chǎng)占有率，這是我們的一個(gè)品牌推廣戰略�！睂O勇表示。

　　國內業(yè)務(wù)起來(lái)了，對孚日而言，可以獲得比單純代工制造更大的利潤，同時(shí)使得公司業(yè)務(wù)對于外向型經(jīng)濟波動(dòng)有了更大的抵抗能力。某些區域和地區出現供需矛盾而減少訂單，孚日依然能靠國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)穩定業(yè)務(wù)收入。

　　同時(shí)，國內業(yè)務(wù)和目前孚日在部分國家開(kāi)展的品牌拓展工作，是未來(lái)孚日全球化品牌經(jīng)營(yíng)的注腳和熱身。

　　孚日的海外市場(chǎng)是一些比較發(fā)達的國家，比如日本、美國、歐洲這些國家，這樣的市場(chǎng)都是比較成熟的市場(chǎng)，也是品牌眾多的市場(chǎng)，現在一是要把國內市場(chǎng)做大，二是在品牌相對比較弱的地方，把品牌打出去，像澳大利亞和東歐地區的一些國家，孚日從90年代就開(kāi)始做日本市場(chǎng)，有了一定的沉淀，不僅經(jīng)銷(xiāo)商比較熟悉，消費者也十分認可。

　　通過(guò)在這些市場(chǎng)發(fā)展，以及國內品牌的建立，鍛煉研發(fā)隊伍、提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍，積蓄力量，培養人才，有利于以后在國外推廣，做好前期工作的基礎，才能快速的在國內實(shí)行品牌戰略。

　　孚日：做家紡行業(yè)的“蘇寧”

　　談及如何在未來(lái)幾年，做大做強中國市場(chǎng)，孚日集團國內貿易公司總經(jīng)理王彥法介紹了孚日的戰略做法。

　　孚日通過(guò)國內的各大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣品牌，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和資源，在國內建立物流中心，銷(xiāo)售通道。

　　在渠道拓展上，“大家紡”更多的是一個(gè)渠道品牌的概念，“孚日大家紡”是想打造旗下多個(gè)子品牌，現在已經(jīng)推出了毛巾高端產(chǎn)品，逐步的還將推出其他產(chǎn)品，從現在來(lái)看“孚日大家紡”是一個(gè)產(chǎn)品的品牌，但是我們將把它打造成為一個(gè)渠道的品牌，做家紡行業(yè)中的“蘇寧”。

　　目前，孚日旗下有兩個(gè)主要品牌，“孚日大家紡”定位在高端，主要針對商超及專(zhuān)賣(mài)店，其產(chǎn)品主要以床上用品為主，及其他生活用品，例如布藝、桌布等。第二個(gè)品牌是潔玉品牌，主要產(chǎn)品以毛巾為主，超市成為其主要銷(xiāo)售渠道。目前來(lái)說(shuō)，潔玉品牌毛巾產(chǎn)品為主力銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　從這兩個(gè)品牌的渠道開(kāi)拓來(lái)看，潔玉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)非常成熟。在全國范圍內，覆蓋到一、二、三線(xiàn)城市及區域鄉鎮市場(chǎng)的超市及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。但在未來(lái)規劃中，高端品牌孚日大家紡成為重點(diǎn)建設品牌。近兩年來(lái)，孚日大家紡以高端品牌形象投向市場(chǎng)，發(fā)展迅速，帶動(dòng)了孚日高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　“2010年，孚日大家紡品牌制定了4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以北京為主的華北市場(chǎng)，以上海為主的華東市場(chǎng)及江浙部，我們在兩地已經(jīng)設置了專(zhuān)門(mén)的辦事處。第三個(gè)是山東周邊市場(chǎng)，第四個(gè)市場(chǎng)是東北市場(chǎng)�！蓖鯊┓ń榻B。

　　關(guān)于潔玉品牌，與孚日大家紡品牌不同，目前潔玉的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國超市網(wǎng)點(diǎn)，不光是省會(huì )城市和地級市，包括縣級市、鄉鎮等，都有潔玉的銷(xiāo)售渠道。

　　孚日：技術(shù)、設計研發(fā)體現“真功夫”

　　談及孚日毛巾榮獲了2009市場(chǎng)占有率第一位，床上用品也位列國內同類(lèi)市場(chǎng)前十位，并獲得了沃爾瑪評選的成長(cháng)最快供應商獎，孫勇表示：“能夠獲得如此這快的成長(cháng)和成績(jì)，并不是偶然的。這與孚日近年來(lái)大力投入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設等工作是分不開(kāi)的�！�

　　也與孚日的“產(chǎn)品系服務(wù)”的理念息息相關(guān)，孚日始終致力于為消費者提供能夠讓其滿(mǎn)意的服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　比如在沃爾瑪獲得成長(cháng)最快的供應商評價(jià)，這不僅僅對孚日渠道建設工作的肯定，還包括對孚日產(chǎn)品的肯定。如果想獲得各方的認可，那必須將各方面都做好。在沃爾瑪2009年的調查中，在其全球店面中針對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣，孚日是唯一全部指標合格的家紡產(chǎn)品，其他產(chǎn)品或多或少都存在一些問(wèn)題。

　　“毛巾市場(chǎng)占有率第一，家紡產(chǎn)品占有率前十，這個(gè)不僅是行業(yè)榮譽(yù)，更多的是消費者對孚日的認可。依托高品質(zhì)產(chǎn)品和完善到位的服務(wù)，贏(yíng)得了眾多回頭客。這便是孚日在進(jìn)入國內市場(chǎng)不長(cháng)時(shí)間能夠獲得這些成績(jì)的關(guān)鍵。剛剛過(guò)去的三年時(shí)間，孚日在國內市場(chǎng)中站穩了腳跟，在接下來(lái)的三年時(shí)間中，我們將迎來(lái)一個(gè)快速增長(cháng)期，而產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量將是我們長(cháng)期關(guān)注的�！�

　　孚日采用多品牌策略，覆蓋各層級消費者，提供全方位服務(wù)。根據不同的市場(chǎng)需求，研發(fā)設計產(chǎn)品，同時(shí)，面向有特殊需求的消費者，進(jìn)行一對一的定制化服務(wù)。比如，一個(gè)別墅的裝修，以往是先有裝修設計公司完成初期硬裝修，接著(zhù)布置家具，隨后購入家紡產(chǎn)品，而現在提供的服務(wù)是，與裝修設計公司一同完成設計，提高軟裝層次，并結合其特點(diǎn)制作個(gè)性化高品質(zhì)的產(chǎn)品，解決了軟裝與硬裝不融合的問(wèn)題，使得裝修獲得更好更協(xié)調的產(chǎn)品。

　　孚日獲得了中國化工工業(yè)協(xié)會(huì )先進(jìn)產(chǎn)品應用研發(fā)基地，作為先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，如何將其與一線(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)相結合，應用于毛巾、布藝等家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中。同樣，響應社會(huì )的要求，從技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)的一開(kāi)始就注意融入“低碳”理念。如何選取生產(chǎn)機械能夠減少碳排放，如何選取原材料達到環(huán)保低碳的標準都是我們研發(fā)過(guò)程中重要的關(guān)注點(diǎn)。

　　例如，孚日應解放軍某部裝備部研發(fā)的產(chǎn)品，采用天然纖維，達到抑菌、抗菌性能要求，同時(shí)又達到環(huán)保低碳的要求。相對于市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，往往不能達到兩全的特性，環(huán)保與功能性不能兼得，如果采用天然纖維，抑菌抗菌性能不達標，如果采用合成型纖維，那么它在生產(chǎn)過(guò)程中就會(huì )產(chǎn)生大量的污染和碳排放。但是孚日的創(chuàng )新解決了這個(gè)問(wèn)題，做到了“雙達標”，并且功能指標超過(guò)了合成型纖維。這種纖維同時(shí)具備吸附能力強，干燥速度快的特點(diǎn)。

　　而獲取的天然纖維并非完全來(lái)源于棉花，部分原材料的植物生長(cháng)在相對惡劣的環(huán)境下，這樣取材，避免了因為棉花種植占用耕地，而那些不能種植莊稼的地方可以獲得更高的利用性，這樣同時(shí)解決耕地的矛盾。這項技術(shù)也獲得了國家的重視和大力的鼓勵。

　　讓孚日制造成為中國家紡創(chuàng )造的最高標準

　　談及“中國制造”覆蓋全球，但同樣倍受質(zhì)疑，中國家紡企業(yè)如何通過(guò)自身的努力提升國際競爭力，在國際家紡市場(chǎng)中占有一席之地。

　　孫勇指出：“中國已經(jīng)成為世界級工廠(chǎng)，而發(fā)達國家在經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中，家紡行業(yè)往往會(huì )脫離本國生產(chǎn)，實(shí)行產(chǎn)品外包。而中國目前作為承接家紡制造的最佳選擇，無(wú)論從人力資源成本，以及手工業(yè)高精細度的特點(diǎn)，中國都占有優(yōu)勢�！�

　　“同時(shí)，中國制造者都很好學(xué)，通過(guò)國外訂單的接受，了解更多國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝及技術(shù)。在快速掌握先進(jìn)技術(shù)之后，中國本土紡織行業(yè)將會(huì )獲得更長(cháng)足的發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要摒棄急功近利的思想，克服浮躁，扎實(shí)自身總體實(shí)力，才能全方位發(fā)展�！�

　　“就產(chǎn)品層面而言，孚日的家紡產(chǎn)品設計、品質(zhì)等因素都可以代表國內同行業(yè)最高水平，如果放到國際市場(chǎng)的競爭中，也不會(huì )落于劣勢。孚日在發(fā)展初期，主要與日本合作，提供產(chǎn)品。日本采購方要求非�？量�，但是孚日過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了客戶(hù)的滿(mǎn)意，正是保持了這樣的高標準嚴要求的企業(yè)運營(yíng)標準，孚日才獲得了現在的成果�！�

　　中國制造不應該局限于世界級工廠(chǎng)的層面，更應該著(zhù)力打造自己的品牌，通過(guò)品牌建設和產(chǎn)品推廣，依托高品質(zhì)的好產(chǎn)品，才能在獲得全球消費者的認可，從而獲得國際競爭中的一席之地。