店鋪合理庫存的兩個(gè)指標是：一、滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應，杜絕因斷貨造成顧客流失。二、資金占用合理，沒(méi)有數目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫存比例，月度庫存應該在1∶5.5左右，這是正常且能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要的合理比例。當銷(xiāo)售金額和庫存金額的比例超過(guò)1∶11的時(shí)候，就是庫存超標的警示信號。

      養成良好的倉庫管理習慣，對于做好庫存管理有很大幫助。

      1.良好的倉存環(huán)境。確保倉庫內沒(méi)有直射陽(yáng)光，通風(fēng)良好，沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害，保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔。

      2.取貨方便快捷。做庫存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，確保在營(yíng)業(yè)員能夠用最短時(shí)間就可以取到貨品的地方進(jìn)行擺放。

      3.分類(lèi)擺放。按照貨品的不同，分區劃定各個(gè)品類(lèi)的庫存區域，既可以按照床品、毛巾等劃分庫存區域，又可以按照品牌劃分。不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，筆者建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)進(jìn)行庫存貨品的分類(lèi)擺放。

      4.定時(shí)盤(pán)點(diǎn)。定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫存貨品的實(shí)際數量與賬目相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現庫存的結構和比例是否合理，從而為良好的庫存管理打好基礎。

      5.遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新。雖然紡織品不存在保質(zhì)期問(wèn)題，但是對于某些對光線(xiàn)比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以減少因變色帶來(lái)的損失。

      庫存的貨品控制

      1.做好銷(xiāo)售統計工作，對家紡店的顧客消費習慣作出分析，了解大部分顧客對款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)做到有的放矢。

      2.加強營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓，使營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據貨品特性找到合適的顧客，而不是隨便按顧客的個(gè)人喜好來(lái)推薦貨品。

      3.充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策。經(jīng)營(yíng)者應充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠(chǎng)家、代理商，以避免貨品積壓。

      建立有效的積壓貨品消化機制

      雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免地出現庫存貨品。那么，建立一套有效的消化積壓貨品機制，就成為積壓貨品變成現金的最后保證。

      1.利用重大節日進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)：元旦、五一、十一是傳統的節日，利用節日進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分積壓貨品；

      2.積壓貨品特賣(mài)會(huì )：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行，用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì )帶動(dòng)店內其他貨品的銷(xiāo)售，一舉兩得。