據悉，2010年剛開(kāi)始，不少家紡企業(yè)早擬定新年市場(chǎng)計劃。受金融危機影響，2009年開(kāi)始，許多原來(lái)專(zhuān)做外銷(xiāo)的企業(yè)紛紛調轉船頭，瞄準內銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)起攻勢。2010年，與許多外貿企業(yè)一樣，俞中偉經(jīng)營(yíng)的杭州世帛時(shí)尚家紡有限公司也準備嘗試開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。與眾不同的是，這位做了20多年外貿生意的蕭山人，打算以一種全新的方式做內銷(xiāo)。

　　他說(shuō)，自己今年要做的第一件事，是引導國內普通消費者去熟悉家紡產(chǎn)品的“另類(lèi)”購買(mǎi)模式。第二件事就是爭取到以前“只有美國商人才能拿到的美國訂單”，改變一些美國人心中“中國貨，質(zhì)量差”的印象。

　 危機下生智慧  試水內銷(xiāo)市場(chǎng)

　 俞中偉的企業(yè)主要生產(chǎn)的是床上用品、窗簾等家紡產(chǎn)品，其最大的出口地就是美國，2008年3月，世帛家紡就感受到了這場(chǎng)風(fēng)波的影響，當月，訂單額下降25%左右，到了2008年的12月，來(lái)自美國的訂單已下降50%以上。

　　雖然事過(guò)近一年，但這些數據卻如同烙印一般，深深刻在了俞中偉的腦中，為了尋找新的市場(chǎng)，2009年俞中偉用一些尾單對內銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行了試水，果然，這是一個(gè)比外需更為強大的市場(chǎng)。

　　“為開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，我本想用2010年一年的時(shí)間去做準備，但是現在不得不提前進(jìn)行這個(gè)計劃了�！痹谏形囱b修完畢的新辦公大樓里，一直很注重企業(yè)自身形象的俞中偉放棄了大樓的“形象工程”，把裝修計劃放緩，將內銷(xiāo)計劃提前，因為“時(shí)間不等人了”，他個(gè)人感覺(jué)，這個(gè)龐大的市場(chǎng)將在2010年得到全面展現。

　　打造“另類(lèi)”采購模式

　　從1983年踏入紡織行業(yè)開(kāi)始，俞中偉從前一直以“OEM”形式經(jīng)營(yíng)著(zhù)家族的生意。

　　為了獲得更多的國外訂單，一年中，他有大半年都在國外生活，正如他愛(ài)上喝黑咖啡一樣，他的思考模式也略帶一些異國色彩�！拔页姓J國外的一些生活方式與思考模式給了我很大的影響，所以，我想把國外市場(chǎng)的一些做法引入國內，做一次有力嘗試�！�

　　俞中偉口中的“有力嘗試”，概括而言就是一條B2C的自助購買(mǎi)模式。

　　“普通消費者給工廠(chǎng)車(chē)間直接下單，自助采購家紡用品�！边@就是俞中偉的設想。

　　為了說(shuō)清這個(gè)銷(xiāo)售模式，俞中偉舉了個(gè)買(mǎi)窗簾的例子。

　　按正常的采購步驟，你要先去窗簾店里挑布料。然后，請店里的工人去家里量尺寸。窗簾做好后，又得請工人去家里幫你安裝窗簾�！拔揖鸵�改變這個(gè)步驟，把利潤讓給消費者�！庇嶂袀ネ嘎�，以窗簾為例，目前市場(chǎng)上的售價(jià)有些高得離譜，“價(jià)格差不多是成本的三倍”。

　　對于俞中偉的另類(lèi)內銷(xiāo)模式，與外貿企業(yè)接觸較多的杭州市貿促會(huì )展覽部相關(guān)工作人員認為，這將是個(gè)創(chuàng )新之舉，“內銷(xiāo)市場(chǎng)大，這誰(shuí)都看到了，關(guān)鍵是該用什么樣的工具或手段去挖掘這塊市場(chǎng)中的金礦�！痹摴ぷ魅藛T表示，面對國際貿易難以迅速開(kāi)拓之局，內銷(xiāo)市場(chǎng)已成為眾多外貿企業(yè)盯住的“肥肉”，但是如何吃到這塊肉，這對于專(zhuān)做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是個(gè)新課題。

　　而俞中偉期待著(zhù)，以窗簾這種最常見(jiàn)的家紡用品為切入口，打破家紡產(chǎn)品原有的銷(xiāo)售體系，進(jìn)行一場(chǎng)家紡用品的內銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)革命。

每季堅持推200款新品

　　對于自己的勝出原因，俞中偉歸納為：像吃菜吃飯一樣，從產(chǎn)品的源頭——原材料開(kāi)始把關(guān)，造就產(chǎn)品質(zhì)量。據了解，世帛家紡從原材料棉花采購開(kāi)始把關(guān)，并在染色、抽線(xiàn)等各個(gè)環(huán)節安排檢測員。

　　在企業(yè)的展示廳里，俞中偉指著(zhù)一張與一群金發(fā)碧眼外國人的合影照片說(shuō)，“這是瑞士的質(zhì)量和管理檢測團隊�！庇嶂袀ネ嘎�，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合國際標準，世帛家紡不僅安排自己的檢測團隊做好檢測，而且，每月還花15000元美元聘請國際團隊來(lái)做檢測。

　　同時(shí)，為了做好設計工作，他還親自帶領(lǐng)了一個(gè)16人的團隊，每季推出200種新款面料。過(guò)硬的質(zhì)量，與不斷創(chuàng )新的能力，帶來(lái)的是大訂單。在2008年、2009年的金融危機及其余波中，世帛家紡憑借其生產(chǎn)的智能型窗簾，穩穩地站住腳跟并贏(yíng)得了大訂單。

　　在2010年，俞中偉準備撬起美國“軍采”巨石的一角，“對方的質(zhì)量檢測機構將在今年6月到我們這邊驗廠(chǎng)，我有把握拿下這個(gè)訂單�！庇嶂袀フf(shuō)，除此之外，他還準備帶領(lǐng)世帛家紡成為某國際品牌連鎖超市的直接供應商，這家超市也將于今年6月來(lái)公司驗廠(chǎng)，他相信，中國家紡產(chǎn)品同樣能成為更多美國中高檔商場(chǎng)的供貨商。

　　在新廠(chǎng)房與辦公樓里，俞中偉指著(zhù)正在擴大面積的車(chē)間說(shuō)，“新增的400名工人將在這里工作，他們會(huì )生產(chǎn)出更多的世帛家紡用品�！边@也許就代表著(zhù)紡織業(yè)的明天。

　　俞中偉希望提供給消費者這樣一種新的購買(mǎi)方式--如果你不愛(ài)逛實(shí)體店或者工作太忙，沒(méi)空去實(shí)體店采購，你可直接登錄世帛家紡的采購網(wǎng)址。采購第一步，世帛會(huì )教你如何測量自己所需的窗簾大小。第二步，世帛會(huì )在網(wǎng)站上直接提供目前車(chē)間里可供貨品的所有色彩、質(zhì)地與花色，甚至各種輔料。你挑選好面料與輔料后，甚至還可以選擇到和自家窗戶(hù)差不多大小與形狀的模型，給窗戶(hù)進(jìn)行“預掛”式瀏覽。當你對效果認可后，可直接下單給車(chē)間，并通過(guò)支付寶付款，世帛將在15天內把貨品快遞給你，并教你如何自己安裝窗簾。