作為新崛起的家紡產(chǎn)品，竹纖維在中國版圖上未雨綢繆，經(jīng)過(guò)了多年的潛心蟄伏，剛一上市，就受到了媒體和消費者的一致?lián)泶�。其特殊的材質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品、優(yōu)于普通家紡的特點(diǎn)都讓它深得消費者之心。

有市場(chǎng)的地方就有爭端，竹纖維家紡品類(lèi)眾多、品牌商家也眾多。這是一個(gè)混亂的行業(yè)，由于面對著(zhù)龐大的市場(chǎng)份額，眾商家都虎視眈眈，覬覦著(zhù)每一寸方地。尚萊雅作為這個(gè)新興行業(yè)的參與者，如何能夠在激烈的角逐中取勝?

在竹纖維家紡行業(yè)，品牌之爭由來(lái)已久，在愈演愈烈的商家肉搏戰中，尚萊雅憑借著(zhù)差異化的營(yíng)銷(xiāo)策劃、健康時(shí)尚的產(chǎn)品品質(zhì)、人性細致的客戶(hù)服務(wù)從眾多品牌中突圍出來(lái)，成為行業(yè)品牌領(lǐng)先者。

一、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略

尚萊雅的突出之處是其差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，尚萊雅為了把握消費者需求，從產(chǎn)品設計之出就高標準定位，從產(chǎn)品材質(zhì)的選取到產(chǎn)品工藝的設計再到產(chǎn)品功能的細分，尚萊雅在每一處都做足了功夫。所以產(chǎn)品剛一上市，立即受到了消費者的喜愛(ài)。

在對待加盟商上，尚萊雅有著(zhù)嚴格的選擇標準，對店面面積、店面地址、店員的選擇都有著(zhù)系統完善的考查。尚萊雅的加盟店不同于其他品牌加盟店之處就是尚萊雅人曉得量力而為，他們會(huì )建議在不同省市區的加盟商們針對性的選擇適合的地段，適合價(jià)位的店面，而不是盲目的求大求全。尚萊雅采取的是小范圍的游擊戰術(shù)，當攻下一個(gè)區域的時(shí)候，尚萊雅再擴大戰線(xiàn)，直到把整個(gè)市場(chǎng)全部拿下。

在對加盟商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，尚萊雅也體現了自身團隊充分把握市場(chǎng)脈搏、運籌帷幄的能力，每一個(gè)加盟商，尚萊雅的團隊都會(huì )進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)、面對面培訓，給加盟商傳授產(chǎn)品運營(yíng)思路、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略。尚萊雅人始終堅信，雙贏(yíng)才是真的贏(yíng)。

尚萊雅的這種有別于其他品牌廠(chǎng)家的戰術(shù)，使其能夠迅速在竹纖維這片競爭激烈的市場(chǎng)上占得領(lǐng)導性的地位。

二、健康時(shí)尚的產(chǎn)品品質(zhì)

竹纖維家紡抗菌除螨效果在同類(lèi)產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先地位，尚萊雅在產(chǎn)品品質(zhì)上更是求變求新，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并針對不同人群開(kāi)發(fā)出不同品類(lèi)的產(chǎn)品，從而充分滿(mǎn)足了不同消費階層的人群。

以毛巾為例，尚萊雅人認為，毛巾不僅是日常的使用品，一款設計新穎、潮流的毛巾能夠調動(dòng)人們的心情。而長(cháng)期使用尚萊雅毛巾，可以調節臉上的油脂分泌。在毛巾的用途上，尚萊雅也進(jìn)行了充分的改良，有運動(dòng)型毛巾、戶(hù)外型毛巾、旅游型毛巾、家用型毛巾。讓你眼花繚亂了吧，不同用途的毛巾有不同的特色，如運動(dòng)型毛巾方便攜帶，質(zhì)地輕柔、淡雅清香，所以非常適合運動(dòng)人群。旅游型毛巾的外觀(guān)艷麗美觀(guān)，它不僅僅是一條毛巾還是一款亮麗的裝飾方巾，拿著(zhù)它去旅游在迎風(fēng)的搖擺中多像漂亮的方巾，這款產(chǎn)品尤其是女孩子的最?lèi)?ài)。

三、人性細致的客戶(hù)服務(wù)

在尚萊雅的品牌加盟店，店員的培訓也是關(guān)鍵的一環(huán)，尚萊雅追求的是人性化的服務(wù)理念、五星級的服務(wù)標準。尚萊雅人認為，消費者購買(mǎi)毛巾等家紡產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)，更是追求感性元素的理性消費。所以尚萊雅對待消費者非常的細致周到，每一位在尚萊雅專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)都會(huì )有其完善的客戶(hù)資料，這種細節和人性化的服務(wù)相信沒(méi)有幾家企業(yè)可以達到。所以這也是尚萊雅能夠快速崛起的關(guān)鍵。

竹纖維家紡市場(chǎng)的競爭激烈，要在這激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，人才是關(guān)鍵。尚萊雅有一大批對市場(chǎng)、運營(yíng)、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品品質(zhì)都非常精通的專(zhuān)業(yè)人士，他們在市場(chǎng)的定位和市場(chǎng)的推廣中起到了舉足輕重的作用。

尚萊雅的總經(jīng)理莊大慶表示：市場(chǎng)是產(chǎn)品存活的命脈，在家紡業(yè)中，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的竹纖維取代原來(lái)的棉質(zhì)家紡也是市場(chǎng)的必然選擇。在這個(gè)淘汰與發(fā)展的過(guò)程中，尚萊雅也經(jīng)受了很多的市場(chǎng)考驗，我也深深體會(huì )到了人才的重要性。在市場(chǎng)的運營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節的緊密配合都決定著(zhù)企業(yè)的生死存亡。加盟商是我們的衣食父母，讓他們能夠賺到錢(qián)是我們的首要任務(wù)，所以我們必須敬業(yè)和專(zhuān)業(yè);而消費者是我們的關(guān)鍵出路，唯有得到消費者的認可企業(yè)才能夠持續不斷的增長(cháng)。每一個(gè)環(huán)節對我們來(lái)講都是重大的考驗。而人才就是在這場(chǎng)考驗中我們的基石。

尚萊雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機的沖擊之下，尚萊雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。

有了成功的企業(yè)創(chuàng )始人、有了成功的運營(yíng)團隊、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏(yíng)信念。尚萊雅憑借其對市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力，在2010年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭奪戰，成為中國竹纖維的優(yōu)質(zhì)品牌。