在喜慶的鞭炮、禮花中，大大小小企業(yè)又開(kāi)足馬力，迎接新的一年。在杭州市余杭區倉前鎮工業(yè)園區，杭州羽豐居室用品有限公司總經(jīng)理助理蔡金成顯得躊躇滿(mǎn)志。他對記者說(shuō)：“新的一年，萬(wàn)象更新，我們要沖刺8000萬(wàn)元年銷(xiāo)售目標�！�

杭州羽豐居室用品有限公司總經(jīng)理助理蔡金成

　　羽豐居室用品公司落戶(hù)余杭區僅僅6年時(shí)間，是一個(gè)年輕的企業(yè)，但目前生產(chǎn)銷(xiāo)售規模已居杭州市同行業(yè)前列。2009年，這家企業(yè)實(shí)現產(chǎn)值7000萬(wàn)元，他們給自己定下五年內的保守目標是一個(gè)億。

　　全面占領(lǐng)高、低端市場(chǎng)的戰略雄心

　　之前已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)羽豐公司的“佳家”、“勝偉”品牌和“長(cháng)相知”、“小白菜”品牌齊名，做床上用品方面是余杭企業(yè)中的佼佼者。從臨平到倉前，一小時(shí)的車(chē)程。記者信步走進(jìn)羽豐公司廠(chǎng)區，感覺(jué)一切顯得很簡(jiǎn)單、很實(shí)在，沒(méi)有大型的產(chǎn)品陳列廳，也沒(méi)有刻意裝點(diǎn)的榮譽(yù)室。當然，最引人注意的是內在的東西，首先是他們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的有條不紊。蔡金成介紹說(shuō)，像“佳家”品牌，光是適用于婚床的就有“愛(ài)影相隨”、“花飄搖”、“蜜月”等。怎么樣，聽(tīng)聽(tīng)這名稱(chēng)，就心動(dòng)了吧！在愛(ài)人面前，這“蜜月”的視覺(jué)沖擊力跟一束火紅玫瑰是一樣的�！皭�(ài)影相隨”、“花飄搖”則不失淡雅，更富于詩(shī)情畫(huà)意。

　　好的面料是床上用品品質(zhì)的重要保證。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，羽豐公司床品面料在舒適性、環(huán)保性方面有了很大提升。多樣的花色款式，給了消費者不同的審美滿(mǎn)足；多樣的面料，也給消費者提升家居品質(zhì)提供了選擇空間。蔡金成還是以婚床系列為例，以一個(gè)導購專(zhuān)家的口吻說(shuō)：“面料分很多種，主要有提花、印花、素色、色織、磨毛等等，你可以憑直接的觸感，來(lái)判斷哪一種床品更適合你的舒適性要求�！� “我們床上用品生產(chǎn)廠(chǎng)家必須非常注重花型、圖案設計，不斷更新?lián)Q代，就像女裝有流行色一樣，床品的色彩樣式既有經(jīng)典，也有流行�！�

　　從“勝偉”和“佳家”兩個(gè)定位于不同層次消費需求的品牌，我們可以清楚地看到羽豐公司的戰略雄心，那就是冀圖全面占領(lǐng)低端、中端、高端市場(chǎng)。他們不但要普通老百姓津津樂(lè )道，還想讓財富階層、中產(chǎn)家庭、白領(lǐng)對他們的產(chǎn)品趨之若鶩。

　　“十年爭創(chuàng )中國馳名商標”

　　在蔡金成口中，最能體現羽豐公司志向的一句話(huà)就是：“我們要十年爭創(chuàng )中國馳名商標�！贝_實(shí)雄心勃勃。有人說(shuō)，回顧過(guò)去，有助于洞悉未來(lái)。記者感覺(jué)，蔡金成很樂(lè )意在媒體面前梳理一下企業(yè)的成長(cháng)之路。

　　羽豐公司創(chuàng )業(yè)之初僅有1000平方米的租賃廠(chǎng)房，當時(shí)員工不足20人�！俺�了幾臺縫紉機，其他一無(wú)所有�！辈探鸪烧f(shuō)，“當時(shí)我們企業(yè)運作資金相當緊張，要逐步添置生產(chǎn)設備，還要四處采購原材料。創(chuàng )業(yè)在艱難中起步，但是我們的品牌夢(mèng)想也起步了�！�

　　羽豐公司從一開(kāi)始就把產(chǎn)品研發(fā)放在和市場(chǎng)開(kāi)拓同等重要的位置，針對不同層次的消費需求，開(kāi)發(fā)不同的款式、品種。2001年，他們注冊了“勝偉”商標，第二年，產(chǎn)品被浙江省科協(xié)評為“優(yōu)秀科技產(chǎn)品”。此后，相繼取得ISO9001-2000國際質(zhì)量管理體系認證、生態(tài)紡織品CQC標志認證。2006年，羽豐公司實(shí)現了產(chǎn)品品種春夏秋冬全季節覆蓋。

　　2008、2009這兩年，羽豐公司已經(jīng)被很多人視作企業(yè)發(fā)展勢頭的風(fēng)向標。嚴峻的國際金融危機是前所未有的一次對能力和信心的考驗，羽豐公司去年的答卷是：實(shí)現年產(chǎn)值7000萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售額達6500萬(wàn)元；員工年收入同比提高了30-50%。

　　“去年，我們在品牌建設上也很有斬獲，‘勝偉’商標被評上杭州市著(zhù)名商標、杭州市名牌產(chǎn)品，兩項榮譽(yù)同時(shí)拿到，據我了解，這樣的企業(yè)是不多的�！辈探鸪尚θ轁M(mǎn)面地說(shuō)。

　　根據他們的計劃，2010年羽豐將在周邊城市和省份迅速增加直營(yíng)店和大型商場(chǎng)“店中店”，包括在羽豐最初起家的發(fā)祥地--湖州。而且，“佳家”品牌產(chǎn)品已經(jīng)被作為下一步開(kāi)發(fā)拓展的重點(diǎn)。從原材料質(zhì)量，到做工版型，再到外包裝，“佳家”品牌將擔負起實(shí)質(zhì)性提升企業(yè)品牌形象的重任。

　　按照這樣的增長(cháng)速度，5年之內，羽豐公司就會(huì )躍升為一家“億元企業(yè)”。

　　羽翼逐漸豐滿(mǎn) “羽豐”渴望高飛

　　羽翼已經(jīng)逐漸豐滿(mǎn)，羽豐公司渴望著(zhù)展翅高飛--采訪(fǎng)至此，記者頭腦中有了這樣一種意象。對于眼前的2010年，他們的計劃設想是一攬子的、成體系的。蔡金成說(shuō)，羽豐公司要通過(guò)科技水平提升，來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的內涵，強化創(chuàng )新意識，站穩本地市場(chǎng)，努力爭搶國內市場(chǎng)的“大蛋糕”。在企業(yè)質(zhì)量管理上，今年要全面實(shí)行6S現場(chǎng)管理制度，使“整頓、清潔、素養、安全”等因素貫穿其中。

　　羽豐公司意識到，要引領(lǐng)消費需求，實(shí)現個(gè)性化、特色化就要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。不僅是技術(shù)的創(chuàng )新，還有設計創(chuàng )新和文化創(chuàng )意。蔡金成坦言：目前國內、省內床上用品行業(yè)集中度還比較低，能稱(chēng)霸市場(chǎng)的品牌還沒(méi)有形成。但有一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢，就是床上用品的競爭已逐漸轉移到品牌的競爭上來(lái)。此外，他還認為高科技產(chǎn)品將是今后床品發(fā)展的主要趨勢。為此，羽豐公司將積極應用高科技面料，關(guān)注更先進(jìn)的染色手段。

　　“我們還把企業(yè)文化、人文關(guān)懷作為一種‘軟品牌’來(lái)看待�！辈探鸪烧f(shuō)，從公司成立至今，每年公司都要向特困職工發(fā)放扶貧資金，對困難員工的家屬也敞開(kāi)就業(yè)之門(mén)。公司還經(jīng)常向余杭周邊地區的紅十字會(huì )、學(xué)校送去棉被、床單。

　　目前，羽豐公司床上用品已在浙江、上海、江蘇、北京等地牢牢站穩腳跟。在11年時(shí)間當中，羽豐公司已成為集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設計于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，在市場(chǎng)和行業(yè)中的說(shuō)話(huà)底氣越來(lái)越足。而在不久的將來(lái)，羽豐公司通過(guò)資本運作，實(shí)現跨越發(fā)展，成為真正令人矚目的大型企業(yè)，這未必沒(méi)有可能。