在2010年的頭幾天，國內兩大家居連鎖賣(mài)場(chǎng)不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴張提速計劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購另一連鎖賣(mài)場(chǎng)吉盛偉邦的消息得到確定。

　　不過(guò)，紅星美凱龍的并購行動(dòng)并未為其帶來(lái)多少喜慶。供應商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后，其渠道霸權會(huì )進(jìn)一步鞏固。

　　這樣的擔心源于當前個(gè)大家居行業(yè)協(xié)會(huì )、供應商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費”門(mén)。

　　280萬(wàn)元

　　“我們是最早交納加盟費的一批，現在聽(tīng)說(shuō)這筆費用已經(jīng)在陸續退回來(lái)了�！�6日，與紅星美凱龍有著(zhù)長(cháng)期合作關(guān)系的某家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商王生（化名）在電話(huà)中說(shuō)。

　　王生口中的費用，具體數額是280萬(wàn)元，是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個(gè)家具廠(chǎng)商和建材商的戰略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日，在多個(gè)家居行業(yè)協(xié)會(huì )的介入之后，這個(gè)戰略聯(lián)盟計劃還未完全展開(kāi)便被終止。紅星美凱龍表示，將會(huì )退回所有已簽約廠(chǎng)家的保證金。

　　據王生介紹，在去年11月下旬，各個(gè)大型的品牌經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)聽(tīng)到了紅星美凱龍要執行新的戰略聯(lián)盟計劃的消息。到了12月，這個(gè)消息在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)傳遍。

　　根據紅星美凱龍的通知要求，如果各個(gè)供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的保證金和80萬(wàn)元的推廣費。在供應商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會(huì )相應地轉出10萬(wàn)元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約，則相應扣除10萬(wàn)元作為違約金。那80萬(wàn)元的推廣費，則是作為聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)費用。

　　據了解，戰略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來(lái)已久，其他家居連鎖賣(mài)場(chǎng)均沒(méi)有就此合作方式征收費用。

　　王生解釋說(shuō)，這個(gè)新戰略聯(lián)盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍在全國的各個(gè)分店，當然，商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。

　　“但是問(wèn)題在于，紅星美凱龍現在有不少門(mén)店都是虧損的，以后的新店開(kāi)張后盈利能力如何無(wú)法預知，如果盲目跟著(zhù)進(jìn)場(chǎng)，賺錢(qián)倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說(shuō)，“這等于是要供應商用自己的財力去滿(mǎn)足紅星美凱龍新開(kāi)墾出來(lái)的空地。這其實(shí)是綁架開(kāi)店�！�

　　盡管如此，王生經(jīng)銷(xiāo)的品牌還是如數向紅星美凱龍繳納了280萬(wàn)元。他擔心，如果不簽約，他分布在紅星美凱龍多個(gè)門(mén)店的店鋪在位置和租金上會(huì )受到影響。而且，據了解，有不少較為有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也跟著(zhù)王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰略聯(lián)盟方式，

　　就這樣，在2009年的最后一個(gè)月里，家居行業(yè)蔓延著(zhù)一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會(huì )就紅星美凱龍的新戰略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項聯(lián)合抵制聲明，供應商們多數還是選擇靜觀(guān)其變。

　　在廣東省家具商會(huì )、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì )、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì )、中山市家具商會(huì )、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì )、佛山市順德區家具協(xié)會(huì )、東莞名家具俱樂(lè )部發(fā)出的這份《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》中，各協(xié)會(huì )認為紅星美凱龍的這種協(xié)議會(huì )形成壟斷市場(chǎng)的力量，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬(wàn)元不論是保證金也好，加盟費也好，都占用了供應商的資金，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

　　在這一紙聲明出臺數日之后，紅星美凱龍終止了2010年度的戰略聯(lián)盟計劃，不過(guò)，仍然堅持這是一種新的合作渠道。而且，紅星美凱龍對記者表示，對于加盟費問(wèn)題不作回應。

　　紅星美凱龍江浙地區一位要求匿名的門(mén)店經(jīng)理表示，行業(yè)協(xié)會(huì )、家具商、建材商對新戰略聯(lián)盟計劃的理解其實(shí)存在偏差。他強調，簽約后，合作的供應商可以在紅星美凱龍新開(kāi)的任何一間新賣(mài)場(chǎng)擁有優(yōu)先選擇鋪位的權利。至于200萬(wàn)元的保證金最終都是會(huì )退回給商家的。

　　“老實(shí)說(shuō)，現在這筆錢(qián)就算紅星那邊不退，我們也不會(huì )去追著(zhù)�！蓖跎�說(shuō)道。

　　渠道強勢

　　王生們對紅星美凱龍的退讓?xiě)B度，皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢。公開(kāi)資料顯示，目前，紅星美凱龍在國內的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)50家，而緊隨其后的居然之家則為16家。

　　就是在這樣的強勢背景下，在其他家居連鎖賣(mài)場(chǎng)降租的同時(shí)，紅星美凱龍的租金卻在上漲。據了解，紅星美凱龍部分門(mén)店將從2010年開(kāi)始調整租金，部分地區的漲幅達到20％。

　　公開(kāi)資料顯示，2008年下半年以來(lái)，國內家居行業(yè)寒冬襲來(lái)。整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額下降了15％-20％。部分賣(mài)場(chǎng)紛紛與商戶(hù)協(xié)商降低租金。

　　“現在我們西南的店還沒(méi)有接到漲租的通知，其他地區已經(jīng)聽(tīng)到風(fēng)聲了，有心理準備�！蓖跎�說(shuō)。

　　租金，是在當前與“加盟費”門(mén)同時(shí)困擾著(zhù)供應商的另一個(gè)難題。

　　上個(gè)月，紅星美凱龍南京卡子門(mén)店100多家經(jīng)銷(xiāo)商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個(gè)矛盾徹底公開(kāi)化。據了解，該門(mén)店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，90％的商戶(hù)處于虧損狀態(tài)。去年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達40％-60％。

　　王生透露，供應商的抗議其實(shí)已經(jīng)不只一次。但是，每次漲租金，多數時(shí)候私下鬧一鬧，也不敢撤出賣(mài)場(chǎng)�！斑@是全國連鎖的賣(mài)場(chǎng)，好的渠道在人家手上。你不接受這一家門(mén)店漲租，那么你總得想想在其他地區的店鋪的處境，得顧全大全呀�！彼�感嘆道。

　　自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團投資紅星美凱龍以來(lái)，紅星美凱龍一路大踏步前進(jìn)，并且直指于今年內上市。其內部人士甚至預言，紅星美凱龍上市后的市值會(huì )超過(guò)國美和蘇寧。

　　王生表示，這次“加盟費”門(mén)到最后只有協(xié)會(huì )敢站出來(lái)說(shuō)話(huà)，也是因為多數供應商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢。

　　目前，對于家居行業(yè)的這種不平衡現象，已有業(yè)內人士指出連鎖賣(mài)場(chǎng)的渠道霸權正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。

　　“不是沒(méi)想過(guò)自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，但是成本高昂，風(fēng)險太大，”王生表示，“能夠有自建渠道實(shí)力的品牌，行業(yè)里也是寥寥無(wú)幾�！�