昨日，隨著(zhù)上市鑼聲敲響，富安娜這個(gè)在深圳孕育壯大的民營(yíng)企業(yè)正式亮相中小板。富安娜上市首日股價(jià)上漲35．3％，以每股40．59元報收。與富安娜一起奮斗成長(cháng)的109名持股骨干員工，若以昨日收盤(pán)價(jià)計，48名持有5萬(wàn)股以上的員工股票市值達200萬(wàn)元。17名持10萬(wàn)股的員工身價(jià)超4000萬(wàn)元。絕大多數持股員工成為了百萬(wàn)富翁。富安娜董事長(cháng)林國芳夫婦合計持股64274000股，身價(jià)超過(guò)26億。

　　15年成家紡業(yè)黃埔軍校

　　近日，林國芳首次向媒體披露了創(chuàng )業(yè)歷程。1979年，林國芳開(kāi)始在深圳創(chuàng )業(yè)，先后做過(guò)多種生意。上世紀八十年代末，林國芳和朋友一道看準了剛剛起步的床上用品行業(yè)，從臺灣引進(jìn)了國內第一臺先進(jìn)的被芯生產(chǎn)設備，生意很快上了正軌。上世紀九十年代初，惠州房地產(chǎn)火熱，和他合作的朋友勸林國芳去搞房地產(chǎn)，林國芳卻下定決心，1994年單獨創(chuàng )辦了富安娜。

　　15年發(fā)展，富安娜已成為市場(chǎng)占有率、品牌影響力均居全國家紡前三強的企業(yè)。3000多名員工奮戰在富安娜遍布長(cháng)三角、珠三角的銷(xiāo)售網(wǎng)及兩地的生產(chǎn)基地中，大批優(yōu)秀人才脫穎而出。魯迅美術(shù)學(xué)院染織服裝設計系書(shū)記莊子平教授曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在家紡行業(yè)，富安娜一直是業(yè)內的黃埔軍校。從富安娜出來(lái)的人，頭上都頂著(zhù)一個(gè)“光環(huán)”，是最搶手的人才。林國芳告訴記者，來(lái)挖富安娜一個(gè)分廠(chǎng)經(jīng)理的企業(yè)，飯桌上拿出的挖人費就是200萬(wàn)元支票。

　　業(yè)內自主知識產(chǎn)權最多

　　到富安娜參觀(guān)，兩個(gè)地方必看：一是設計研發(fā)部和新品展示廳，另一個(gè)是龐大的ＳＡＰ數據管理中心。這正是富安娜核心競爭力的源頭。富安娜研發(fā)設計部有80名設計人員，核心人員均來(lái)自國內一流的紡織、服裝、美術(shù)院校。他們每年可推出新款花型100多種、新產(chǎn)品400多款。富安娜已擁有著(zhù)作權121件，外觀(guān)設計專(zhuān)利7件，實(shí)用新型技術(shù)1件，是國內同行擁有自主知識產(chǎn)權最多的企業(yè)。

　　除了設計研發(fā)能力外，富安娜一直注重品牌建設�，F在市場(chǎng)上叫得響當當的馨而樂(lè )、圣之花、維莎、勞拉夫人均是富安娜自家原創(chuàng )品牌。富安娜始終堅持走中高端路線(xiàn)，產(chǎn)品附加值遙遙領(lǐng)先同業(yè)。一套高級的真絲提花床品售價(jià)逾萬(wàn)元，附加值超過(guò)電視機、電腦，還是供不應求。

　　作為市場(chǎng)領(lǐng)跑者，每年仿冒富安娜產(chǎn)品的小企業(yè)不計其數。富安娜就加速推出新品，把追隨者甩得遠遠的。近五年富安娜的年均增長(cháng)率均超過(guò)20％，即使在這場(chǎng)百年不遇的金融危機中，富安娜仍在不斷擴充人馬，加快全國二三線(xiàn)城市布局。1200家銷(xiāo)售終端遍全國

　　業(yè)內公認家紡企業(yè)競爭的兩個(gè)軟肋：一是新品研發(fā)，一是管理能力。而這兩項恰恰是富安娜的強項。國內家電企業(yè)與渠道商的博弈，給了林國芳很多啟發(fā)，國內首家床上用品專(zhuān)賣(mài)店在深圳富安娜誕生。

　　目前，富安娜共有近1200家銷(xiāo)售終端，其中78家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、238家直營(yíng)專(zhuān)柜，是業(yè)內直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店最多的企業(yè)，而且大多分布在國內一線(xiàn)城市。直營(yíng)店的銷(xiāo)售額占富安娜銷(xiāo)售額的半壁江山。直營(yíng)終端毛利率高達53．72％，高出加盟終端17．84個(gè)百分點(diǎn)。

　　富安娜耗資3000萬(wàn)在2007年前引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的ＳＡＰ管理軟件，無(wú)論是銷(xiāo)售終端在哪里，當天銷(xiāo)售額、庫存，單品售價(jià)一系列數據，都擺在了陽(yáng)光下。營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售每一款產(chǎn)品的提成都一目了然。這套系統大大加快了市場(chǎng)信息反饋速度，富安娜的產(chǎn)品計劃可以精準到每一周，而不是以前的每季或每月。為了防止同業(yè)模仿，電腦加人腦可以使花型調整速度在幾天內完成。

　　三年內再造一個(gè)富安娜

　　投資者已經(jīng)看到了富安娜的潛質(zhì)。富安娜本次發(fā)行2600萬(wàn)股，實(shí)際募資7．8億。大大超出計劃募資額。富安娜發(fā)行數量只有與其一起發(fā)行的新朋股份的三分之一，但卻有225個(gè)機構賬戶(hù)扎堆申購富安娜。業(yè)內人士認為，精明的機構不僅看到了富安娜的核心競爭力，而且也眼饞富安娜在深圳、常熟兩地的升值空間巨大的土地儲備。

　　據介紹，富安娜募集資金將投向國內市場(chǎng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設項目、龍華家紡生產(chǎn)基地二期建設項目、常熟富安娜公司家紡生產(chǎn)基地三期建設項目、企業(yè)資源計劃（ＥＲＰ）管理體系技術(shù)改造項目和補充營(yíng)運資金五個(gè)方面。

　　生產(chǎn)基地建設完成后，富安娜可年新增280萬(wàn)件（套）床上用品生產(chǎn)線(xiàn)，每年新增20家直營(yíng)旗艦店，100家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和60家直營(yíng)專(zhuān)柜。

　　林國芳告訴記者：“富安娜將在 三年內再造一個(gè)富安娜�！�