一個(gè)品牌從建立到成熟只用了短短4年的時(shí)間，4年里它在本地80多家同行中脫穎而出；它在國內建立了40多家加盟連鎖店；它以?xún)?yōu)良的品質(zhì)征服了美國、加拿大、日本、芬蘭等10多個(gè)國家和地區的消費者；它還成為了中央電視臺上榜品牌、贏(yíng)得了國際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )的認可，這就是“太湖雪”蠶絲被服品牌的魅力。

　　“太湖雪”在江南悠久的蠶桑文化中孕育而生

　　“太湖雪”誕生在太湖之濱的震澤，震澤是江南五大桑鎮之一，是蘇州地區蠶絲業(yè)的發(fā)源地，蠶桑面積達11000畝。在這樣一個(gè)有著(zhù)悠久蠶桑文化的地區發(fā)展蠶絲產(chǎn)品可謂得天獨厚，有了桑蠶業(yè)幾千年積累下來(lái)的傳統手工藝，加上“太湖雪”的創(chuàng )始人——總經(jīng)理盛正方和胡小芳想將蘇州的絲綢產(chǎn)品推向世界的想法，天時(shí)、地利、人和讓“太湖雪”的誕生水到渠成。依于太湖的桑蠶歷史而建，以“雪”喻以蠶絲的潔白、柔和，“太湖雪”蠶絲被服獨特的品牌識別力，很快讓中外消費者記住，有了良好的市場(chǎng)影響力。

　　“太湖雪”在傳統工藝和先進(jìn)科技的結合中發(fā)展專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“太湖雪”蠶絲被的蘇州英寶絲綢有限公司成立于2001年，經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，現有10000平方米的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量達30萬(wàn)條，已成為蘇州地區最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)蠶絲被的基地之一。蠶絲被是蘇州的傳統產(chǎn)品，在本地就有80多家的生產(chǎn)企業(yè)，更有一批建立了10多年的成熟的品牌，“太湖雪”面臨著(zhù)強大的競爭壓力。同時(shí)蠶絲被作為家紡產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分，“太湖雪”還要面對像羅萊、富安娜等國內家紡行業(yè)知名品牌的市場(chǎng)壓力。在雙重壓力的考驗下，“太湖雪”從品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期就確定了“以質(zhì)量為核心、以傳統手工藝為基礎、以消費者的口碑做宣傳、走中高檔市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，先后建立了專(zhuān)門(mén)的桑養基地和產(chǎn)品研發(fā)中心，以確保從原料到工藝都有較高的質(zhì)量保證。企業(yè)5年如一日，堅持用最純正的蠶絲，用最好的絲棉交織面料及真絲面料，配以傳統的手工工藝，從蠶絲被的保暖性、輕柔性、透氣性和保健性等品質(zhì)上提高消費者的滿(mǎn)意度。談到品牌發(fā)展的歷程，總經(jīng)理盛正方很有信心的說(shuō)，“用上等的面料及全手工的制作工藝是公司在品質(zhì)上一直地要求，只有這樣才能使‘太湖雪’有競爭力和產(chǎn)品特色，這是我們的核心競爭力�！睘榱嗽诟偁幖ち业慕K端消費品市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地，讓“太湖雪”的品牌更快成熟，2003年英寶絲綢開(kāi)始新的產(chǎn)品創(chuàng )新之路，開(kāi)始和蘇州大學(xué)蠶桑研究所做產(chǎn)研結合，邀請到我國蠶學(xué)研究領(lǐng)域中的大師沈衛德博士為產(chǎn)品做技術(shù)改造，先進(jìn)的技術(shù)結合傳統的工藝很快發(fā)揮了“1+1〉2”的效應，“可水洗蠶絲涼被”的研發(fā)成功讓“太湖雪”在品牌發(fā)展過(guò)程中邁出了一大步�！翱伤�洗蠶絲涼被”突破了蠶絲被不可水洗的難關(guān)，成為了蠶絲被在夏季銷(xiāo)售的“破冰”之舉，使蠶絲被稱(chēng)為了四季常用的家紡產(chǎn)品。在做好蠶絲被核心產(chǎn)品的同時(shí)，公司開(kāi)始走“產(chǎn)品多元化”道路，產(chǎn)品的品種拓展到蠶絲被套、真絲服裝、圍巾等系列產(chǎn)品，逐步豐富了“太湖雪”品牌的內涵。產(chǎn)品的研發(fā)都有胡小芳親自負責，通過(guò)參加各種展會(huì )、與同行及消費者交流等途徑獲取流行的資訊信息，更好地充實(shí)產(chǎn)品的設計和新品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，“太湖雪”采用加盟連鎖的營(yíng)銷(xiāo)方式擴大品牌的影響力，現已形成了“立足華東、面向全國、走向海外”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有了“買(mǎi)蠶絲被到震澤，到震澤買(mǎi)‘太湖雪’的市場(chǎng)影響力，經(jīng)過(guò)5年的積累，“太湖雪”用消費者的口碑做宣傳的品牌推廣的戰略卓有成效。

　　“太湖雪”的未來(lái)是飄向全世界

　　用總經(jīng)理胡小芳的話(huà)說(shuō)，“太湖雪”無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢、生產(chǎn)規模、銷(xiāo)售市場(chǎng)都剛剛成熟，對于“太湖雪”的未來(lái)，胡小芳喜歡用一句很有詩(shī)意的話(huà)來(lái)描述——“讓‘太湖雪’飄向全世界”。讓江南的蠶桑文化傳向世界，讓傳統的絲綢產(chǎn)品享譽(yù)全球，這也正是盛正方和胡小芳兩位創(chuàng )始人對“太湖雪”的希望。