毛巾作為一種日常消費品，依靠什么勾起消費者的購買(mǎi)欲望？

　　是花型、顏色嗎？不是

　　是手感、吸水性嗎？也不是。

　　花型、顏色、手感和吸水性等，只是紡織產(chǎn)品基本性能的具體體現，是吸引消費者眼球的基本要素之一，但決不是促進(jìn)消費者購買(mǎi)毛巾的根本原因。如果這個(gè)論斷是錯誤的，那么以我國目前毛巾企業(yè)的生產(chǎn)設計水平（質(zhì)量、規模和檔次已居世界毛巾前列，是國際上重要的毛巾生產(chǎn)基地），足以對國內消費者產(chǎn)生較大的吸引力。但事實(shí)上并不如此，國內目前毛巾消費僅人均1.2條/年的水平，遠低于歐美、日本的平均消費條數。

　　那么，是什么原因造成這種消費差距？

　　是消費文化。

　　毛巾消費文化的不同是造成這種消費差距的根本所在。

　　在國內，毛巾就是對皮膚進(jìn)行去灰吸濕的工具，這樣的使用功能定位，造成消費者在毛巾使用過(guò)程中不會(huì )考慮毛巾品質(zhì)變化帶來(lái)的衛生問(wèn)題、舒適度問(wèn)題及由此衍生的其它問(wèn)題，也造成了國內毛巾消費周期較長(cháng)，更換頻率不高的消費特點(diǎn)，同時(shí)，也為劣質(zhì)毛巾能在市場(chǎng)上長(cháng)期存在提供了條件。

　　在歐美、日本等發(fā)達國家，毛巾產(chǎn)品不僅是洗浴的重要工具，而且經(jīng)過(guò)演化，已經(jīng)上升為一種文化，一種洗浴文化、親情文化、禮品文化等。人們對毛巾產(chǎn)品的要求，已經(jīng)不僅僅停留在去灰吸濕的簡(jiǎn)單要求上，而是體現在對產(chǎn)品質(zhì)量、功能為基礎的生活品質(zhì)與品味的追求上，從而帶動(dòng)了對毛巾產(chǎn)品更多的需求。

　　現在，國內經(jīng)濟的發(fā)展，帶來(lái)了家庭收入的提高，也帶來(lái)了人們消費觀(guān)念和消費意識的變化。特別是以白領(lǐng)為代表的中高收入階層，他們盡管在全國總人口中所占的比例不高，但是與國外發(fā)達國家相比，也是一個(gè)十分龐大的群體，他們不僅有著(zhù)穩定和較高的收入，而且具有廣闊和前衛的視野，也從心理上具有享受品味、舒適生活的需求，因此，從客觀(guān)上為毛巾市場(chǎng)提供了一個(gè)可以與歐美、日本市場(chǎng)相匹敵的巨大空間。

　　但事實(shí)卻是，國內毛巾市場(chǎng)沒(méi)有出現與歐美、日本等國家相似的規模，國內品牌毛巾難以得到眾多消費者，特別是高端消費者的認同。造成這種現象的原因很多，但根本原因在于消費者對毛巾消費的認識存在缺陷，它主要表現在：對低質(zhì)量毛巾對身體的危害認識不足；對共用毛巾帶來(lái)的潛在風(fēng)險沒(méi)有明確的認識；對毛巾長(cháng)期使用產(chǎn)生的品質(zhì)、衛生變化毫不在意；追求高品質(zhì)的生活卻難以找到合適的產(chǎn)品等等。

　　根據發(fā)達國家經(jīng)濟與消費發(fā)展趨勢分析：經(jīng)濟社會(huì )越進(jìn)步，人們對家紡產(chǎn)品的需求量越大，人們對毛巾產(chǎn)品的需求也越高，對產(chǎn)品的功能性需求也越大，對產(chǎn)品需求的細分（如運動(dòng)型、美容型、沐浴型、擦拭型等）也越明顯。

　　所以，在人們生活水平不斷提高的大環(huán)境下，國內毛巾企業(yè)在進(jìn)行毛巾品牌推廣過(guò)程中，不僅需要對產(chǎn)品的性能、花型、功能等進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)，更需要重視對毛巾消費文化進(jìn)行調查和研究，即根據目前國內消費者不同的消費層次，不同的消費心理，從使用習慣、洗浴方式、皮膚護理、品質(zhì)生活等方面，有目的幫助消費者改變不合理的消費模式，激發(fā)和引導消費者對毛巾產(chǎn)品的需求，從而逐步推動(dòng)一個(gè)更大的消費市場(chǎng)的形成。