經(jīng)歷了2006年大暖冬的“陣痛”洗禮后，中國的羽絨服市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)始日趨健康，羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈步入了良性發(fā)展軌道。以往盲目生產(chǎn)、環(huán)環(huán)賒欠的不良行業(yè)風(fēng)氣得到了遏制，羽絨服企業(yè)們開(kāi)始“務(wù)實(shí)”，在注重自身“內功修煉”的同時(shí)，尋找控制風(fēng)險的新辦法。其中，位于羽絨名城常熟的雪暖服飾有限公司近年來(lái)致力于羽絨品牌發(fā)展模式的探索，通過(guò)多種舉措提升企業(yè)的綜合競爭能力，打造品牌的核心競爭力。


　　據了解，常熟市雪暖服飾有限公司是一家有著(zhù)10多年歷史，以羽絨服生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)性服裝企業(yè)。企業(yè)擁有一流的標準車(chē)間、現代化的服裝生產(chǎn)設備、先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)以及齊全的服裝檢測手段，實(shí)現了精密的產(chǎn)品質(zhì)量控制，在生產(chǎn)規模和質(zhì)量上已達到國內同行業(yè)的先進(jìn)水平。多年來(lái)，公司始終注重人才梯隊的建設和培養，逐步打造出一支擁有包括服裝設計師、制版師、剪裁師等在內的高中級專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才團隊。企業(yè)也先后榮獲了 “中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“AAA”級資信企業(yè)、江蘇省計量合格確認單位、江蘇省著(zhù)名商標、蘇州市名牌等諸多榮譽(yù)及肯定，尤其是“雪暖”羽絨服以其時(shí)尚的款式和精致的工藝，贏(yíng)得了廣大消費者的青睞。

　　注重設計營(yíng)銷(xiāo)，構建“啞鈴式”發(fā)展模式

　　常熟市雪暖服飾有限公司董事長(cháng)江建光說(shuō)，“雪暖”品牌始終堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷創(chuàng )新品牌經(jīng)營(yíng)理念。針對新時(shí)期，中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展變化，“雪暖”品牌借鑒西班牙ZARA品牌的運作模式，注重品牌的產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設，構建“啞鈴式”的品牌發(fā)展模式。首先，品牌通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的服裝設計師、加大產(chǎn)品研發(fā)設計領(lǐng)域的投入等一系列舉措，加強羽絨新品的研發(fā)力度，如：“雪暖”研發(fā)設計了可脫卸式的功能性羽絨服，顧客買(mǎi)一件羽絨服至少可以穿兩季，秋天穿單夾克防雨抗風(fēng)，冬天加上羽絨內膽防雪保暖。這無(wú)形中將羽絨服的銷(xiāo)售時(shí)間延長(cháng)了兩個(gè)月，擴大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。其次，“雪暖”更加重視終端市場(chǎng)建設�！把┡�”意識到，鋪天蓋地的廣告轟炸時(shí)代已經(jīng)成為歷史，相比過(guò)去的明星代言和廣告投入，重視市場(chǎng)終端建設可以更好地提升品牌形象。因此，“雪暖”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加務(wù)實(shí)，將有限的宣傳資金投入到銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設上，將自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和加盟連鎖兩種營(yíng)銷(xiāo)模式有機互補地結合到一起，重點(diǎn)打造品牌市場(chǎng)終端賣(mài)場(chǎng)形象，同時(shí)推進(jìn)銷(xiāo)售終端管理、客戶(hù)服務(wù)等工作有序地展開(kāi)，為品牌贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度。


　　實(shí)施多品牌戰略，推出二線(xiàn)品牌“羽潔”

　　對于現在的都市人來(lái)說(shuō)，御寒不再是羽絨服穿著(zhù)的唯一目的，過(guò)去那種臃腫的羽絨服穿法正在被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時(shí)裝化羽絨服。中國的羽絨產(chǎn)業(yè)正在實(shí)現由中國制造向民族品牌創(chuàng )立的轉變，要在這一變革中取勝，必須從以往的服裝制造向創(chuàng )新和時(shí)尚大拓展，必須尋找時(shí)尚新的價(jià)值點(diǎn)。江建光表示，企業(yè)敏銳地捕捉到行業(yè)的這一發(fā)展趨勢，在“雪暖”大眾羽絨服基礎上，實(shí)施多品牌發(fā)展戰略，全新推出時(shí)尚女裝羽絨服品牌“羽潔”， 力求讓女性在冬季能穿得更美、更時(shí)尚�！坝饾崱庇鸾q服定位于25到45歲的現代都市女性。以西方流行時(shí)尚元素為設計基準，融入東方設計風(fēng)格，大膽注入新的概念，通過(guò)大量新元素的注入，豐富的手工技法的疊加，追求細節的彰顯與處理，使羽絨服在款式、色彩上的變化多姿多彩。

　　“羽潔”羽絨服創(chuàng )新不是簡(jiǎn)單的款式長(cháng)短變化，而是通過(guò)造型、結構線(xiàn)、色彩、面輔料等設計組合來(lái)詮釋時(shí)尚�！坝饾崱庇鸾q服在色彩上徹底擺脫了紅、黑、藍等傳統色調，選用了有光澤、防風(fēng)透氣的功能性面料，采用優(yōu)質(zhì)的鴨、鵝羽絨作為填充料，保證了產(chǎn)品輕盈松軟和保暖性好。同時(shí)，“羽潔”羽絨服還巧妙地運用了時(shí)裝流行元素，如特大紐扣的使用，融入收腰、壓花、大翻領(lǐng)、閃亮面料等細節設計設計，實(shí)現了羽絨服的時(shí)裝化，使得整個(gè)羽絨服更加精致、輕薄、時(shí)尚、也更有女人味。


　　延伸品牌戰略，打造“雪暖”家紡產(chǎn)品

　　為了進(jìn)一步增強企業(yè)的綜合競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，今年“雪暖”在實(shí)施多品牌戰略的同時(shí)，對品牌戰略進(jìn)行延伸，涉足家紡業(yè)，推出了以“時(shí)尚”、“經(jīng)典”為定位的“雪暖”家紡產(chǎn)品系列。

　　“雪暖”家紡產(chǎn)品系列設計思維時(shí)尚而又富有生活感，匯集了時(shí)尚休閑、田園風(fēng)格、婚慶富貴、朦朧印象、時(shí)尚條格等諸多系列，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，各類(lèi)床品系列或奢華高貴、或優(yōu)雅含蓄、或俏皮可愛(ài)、或魅惑妖嬈、或清冷神秘。其現代簡(jiǎn)約的設計，奢華典雅，精致而不繁瑣，構造出品位與情調，顯現了深邃的都市文化與曼妙風(fēng)情，細節精致、獨特，洋溢浪漫溫馨氣息。同時(shí)，“雪暖”家紡產(chǎn)品采用繡花、打褶、打孔等工藝，精致的做工，每一款產(chǎn)品都追求質(zhì)感與品位，流露出源于自然與文化的高貴與優(yōu)雅，展現了如花卉般搖曳多姿而又低調含蓄的東方風(fēng)情以及經(jīng)典散發(fā)的魅力。不張揚、不浮躁、不媚俗、舒適嫻雅，將姹紫嫣紅與深淺灰藍完美結合，融入精巧工藝，讓居室擁有萬(wàn)千風(fēng)情。透過(guò)這些豐富的“雪暖”家紡產(chǎn)品，體現出的是現代都市白領(lǐng)階層時(shí)尚而又精致的生活方式。

　　江建光說(shuō)，“雪暖”進(jìn)行品牌延伸有利于其降低羽絨服的季節波動(dòng)性，增強企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩定性，并且能夠利用已有的品牌知名度和渠道號召力，迅速實(shí)現品牌價(jià)值的最大化。