——家紡業(yè)革新“消費者界面”

　　“設計VS渠道”，成為家紡產(chǎn)業(yè)在全球金融危機下最焦點(diǎn)的話(huà)題。

　　在近期舉辦的上海2009中國國際針織博覽會(huì )上，國內外家紡從業(yè)者紛紛破除競爭“藩籬”，緊緊圍繞“原創(chuàng )設計、渠道營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)關(guān)鍵詞舉辦專(zhuān)項論壇，以尋求突破當前困局的解決途徑。

　　“這頗有點(diǎn)‘亡羊補牢’的感覺(jué)”，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )魏林博士表示，2009年1-5月份我國紡織、服裝行業(yè)出口下降了11%，其中紡織品下降了15.5%。國際市場(chǎng)需求萎縮，內需市場(chǎng)最近幾個(gè)月消費下降，這無(wú)疑讓不少長(cháng)期“輕品牌重規模，輕渠道重代工”的企業(yè)“雪上加霜”。

　　然而，“冰冷”并不是行業(yè)的全貌，富安娜等行業(yè)領(lǐng)軍品牌當前在國內市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)迅猛，一片“火熱”。

　　據記者了解，富安娜最近推出秋冬季的金色、紫色、藍色和紅色四大色系，豹紋系列、媚紫系列、臧藍系列和婚慶系列等大量原創(chuàng )藝術(shù)家紡新品，全國同步上市，并通過(guò)推行生活形態(tài)“大店”，全力革新著(zhù)與消費者的“溝通界面”。

　　顯然，8000億規模的家紡產(chǎn)業(yè)的洗牌正在進(jìn)行，行業(yè)革新求變正在進(jìn)行。

　　“新品”、“大店”齊亮相

　　金融危機背景下，相對于不少陷入困局一籌莫展的企業(yè)，富安娜等品牌企業(yè)繼續在創(chuàng )新著(zhù)消費者的家居生活，一方面不斷上市原創(chuàng )設計的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者更細分的需求，另一方面推出完整家居消費的“大店”，也即旗艦店，為消費者提供更具藝術(shù)品味的購物體驗。

　　據悉，富安娜最新推出的家居旗艦館營(yíng)業(yè)面積近2000平方米，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等，是國內無(wú)論形象或面積都屈指可數的超大型家紡產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，富安娜在體驗館中展示出最具富安娜設計風(fēng)格的經(jīng)典產(chǎn)品，除了家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計發(fā)展理念，讓人們對整體家居的概念有最直觀(guān)的感受。

　　對此，中國魯迅美術(shù)學(xué)院染織服裝設計系書(shū)記莊子平教授評價(jià)說(shuō)：“善長(cháng)于寄情于山水間，歐洲經(jīng)典與中國元素相結全，貼近國際的生活，又展現原創(chuàng )的魅力。是人文藝術(shù)、生活品味與尊貴品質(zhì)的完美結合，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗，在使用中，無(wú)形之中傳遞了美好享受�！�

　　通過(guò)革新“消費者界面”，富安娜在行業(yè)“寒冬”中，為市民提供了一個(gè)更便捷、更舒適的一站式購物環(huán)境，產(chǎn)品自然受到消費者的廣泛青睞，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現強力增長(cháng)。

　　“設計VS渠道”促革新

　　“新品”、“大店”都是跟消費者直接對接的“第一界面”，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設計系張寶華副教授表示，富安娜此舉，其實(shí)還是在持續強化研發(fā)設計和渠道銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節，勾勒出家紡業(yè)界最完美 “微笑曲線(xiàn)”。

　　張教授指出，富安娜短短15年發(fā)展歷程，甚至晚于國內很多家紡企業(yè)，就靠緊抓“設計”與“渠道”兩端，使企業(yè)一直處于高速成長(cháng)中，每年保持近27%的增長(cháng)速度。其每年推出近200種新款花型，成為業(yè)內自主知識產(chǎn)權最多的家紡企業(yè)之一；其在業(yè)內開(kāi)辦了第一家床上用品專(zhuān)賣(mài)店，首創(chuàng )了“直營(yíng)”與“加盟”協(xié)同發(fā)展的渠道模式。

　　透過(guò)富安娜的逆市增長(cháng)，國內家紡企業(yè)在“設計”與“渠道”兩端的大力革新勢在必行，這是不少企業(yè)的薄弱點(diǎn)，更是突破困局的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“過(guò)去市場(chǎng)生意好，企業(yè)往往一味擴大市場(chǎng)份額而忽略了產(chǎn)品研發(fā)。長(cháng)期下來(lái)，設計師變成了畫(huà)稿員，產(chǎn)品工程師變成工藝員”，中國紡織貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家紡協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華先生表示，此次金融危機讓不少企業(yè)吃到了苦頭，建設一支高水平的設計師隊伍，充分整合國內外的設計資源，堅決摒棄相互抄襲的陋習，已經(jīng)成為行業(yè)的共識。

　　而據記者了解，國內家紡企業(yè)已將渠道營(yíng)銷(xiāo)也提到戰略高度。在近期舉辦的中國國際針織博覽會(huì )，他們與60多名北美、歐盟以及日本、韓國等主要家紡出口地區的紡織品服裝進(jìn)出口商會(huì )、零售商協(xié)會(huì )、百貨店協(xié)會(huì )、室內紡織品協(xié)會(huì )、紡織企業(yè)家協(xié)會(huì )等負責人和買(mǎi)家代表，200多位國內商場(chǎng)的相關(guān)負責人，共同探討合作共贏(yíng)的話(huà)題。

　　“亡羊補牢猶未晚”，家紡行業(yè)的革新求變正在進(jìn)行中。