近日，國內家紡行業(yè)領(lǐng)導品牌富安娜繼在深圳、湖南等地成功舉辦多場(chǎng)招商會(huì )后，又開(kāi)始了向東北、華北等地的加盟擴張，欲在三線(xiàn)城市掀起一陣招商旋風(fēng)，進(jìn)一步深耕全國市場(chǎng)。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝近日表示，受到國際市場(chǎng)需求放緩影響，家紡外銷(xiāo)大幅縮水，內需是中國家紡業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要引擎。在一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)日趨飽和的今天，三線(xiàn)城市將將逐步被激活。

　　三線(xiàn)城市發(fā)展潛力大

　　在我國的三線(xiàn)城市中，商場(chǎng)家紡專(zhuān)賣(mài)區大多品種較少，產(chǎn)品結構不合理，有市場(chǎng)影響力、號召力的品牌甚少，這種情況在東北、內蒙古等地的內陸城市更為明顯。

　　一位在東北從事家紡業(yè)的人士告訴記者，東北是老工業(yè)基地，家紡家居產(chǎn)品品牌少，遠遠落后于其他省份。但是由于東北地區的特殊氣候條件，家紡、家居用品的人均消費量是其他省份的兩倍以上，價(jià)格也高30％，消費市場(chǎng)強勁，這給家紡品牌的擴張提供了很好的機會(huì )。

　　已在一、二線(xiàn)城市設立了近1200家專(zhuān)賣(mài)店（柜）的富安娜，現正全面加大在三線(xiàn)城市的布點(diǎn)力度。近期在湖南等地舉辦的加盟招商會(huì )上，現場(chǎng)簽約加盟者達到與會(huì )總數的近50％，充分反映出三線(xiàn)城市對品牌家紡的熱力追棒。

　　據了解，富安娜計劃今年在三線(xiàn)城市發(fā)展200家加盟店，其中就包括東北、河北、內蒙古等家紡需求重鎮，記者最近了解的數據顯示，他們在上半年已經(jīng)完成目標任務(wù)的60％。擴張速度如此之快，三線(xiàn)城市蘊涵的發(fā)展潛力顯而易見(jiàn)。

　　直營(yíng)“蝴蝶效應”助力三線(xiàn)城市擴張

　　除了三線(xiàn)城市旺盛的市場(chǎng)需求，企業(yè)的終端運作模式對市場(chǎng)發(fā)展也有著(zhù)巨大影響。

　　專(zhuān)家分析說(shuō)，東北等地區三線(xiàn)城市的家紡渠道存在借鑒品牌少、經(jīng)驗缺乏等問(wèn)題，成熟品牌必須充分發(fā)揮他們的帶動(dòng)作用，提高加盟終端產(chǎn)出水平。目前行業(yè)內較為成功的就是富安娜的直營(yíng)帶加盟的方式。

　　據了解，富安娜從1995年開(kāi)始就不間斷地大量投入資金、人力、物力拓展直營(yíng)終端，觸角涉及沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春等東北內陸城市，并準備加強在撫順、延吉、肇東等地的品牌發(fā)展�！霸谶@些小城市，我們直營(yíng)帶加盟的優(yōu)勢會(huì )非常明顯�！币晃桓话材葍炔咳耸拷榻B：“一方面直營(yíng)店的窗口作用，及其在大中城市樹(shù)立的良好形象，能夠輻射到周邊地區，另一方面無(wú)論是店鋪的陳列、員工的招聘培訓，還是貨品的籌備、市場(chǎng)的運作，直營(yíng)店都會(huì )對加盟商生動(dòng)指導，進(jìn)而有效地提升加盟商的發(fā)展能力，避免了眾多品牌只招不養的局限性�！�

　　目前，這種模式風(fēng)靡行業(yè)，羅萊、夢(mèng)潔等企業(yè)紛紛效仿，并均將此作為未來(lái)幾年的重點(diǎn)發(fā)展項目。

　　此外，品牌家紡企業(yè)“大家居”的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)也給三線(xiàn)城市加盟商錦上添花，據悉，“大家居”的每一套產(chǎn)品都不是簡(jiǎn)單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具與床品，在設計或展示上都保持統一性，表現同一個(gè)鮮明的藝術(shù)主題�！皩τ谀切﹩我黄贩N經(jīng)營(yíng)的地方家紡品牌而言，這種路線(xiàn)會(huì )給他們更大的生存壓力，進(jìn)而推動(dòng)三線(xiàn)城市家紡產(chǎn)品消費的升級�！睂�(zhuān)家評價(jià)說(shuō)。