工信部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強紡織企業(yè)管理的指導意見(jiàn)》指出，企業(yè)要加強營(yíng)銷(xiāo)管理，牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理理念和質(zhì)量第一、用戶(hù)至上的服務(wù)意識。注重國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。企業(yè)要認真研究市場(chǎng)，根據市場(chǎng)需求和變化，開(kāi)發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品外銷(xiāo)企業(yè)應“走出去”，拓展多元化出口市場(chǎng)，在具備條件的國家和地區投資設廠(chǎng)，在主銷(xiāo)市場(chǎng)設立物流中心和分銷(xiāo)中心。長(cháng)期以來(lái)，亞光超前理念的營(yíng)銷(xiāo)策略、準確的國際化定位，嚴格的標準化管理，使其在品牌建設的道路上不斷前行。

    實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)培育核心技術(shù)

    自1990年注冊品牌“亞光”以來(lái)，亞光家紡一直在摸索品牌發(fā)展之路。他們從2004年開(kāi)始，以打造全球最好、最專(zhuān)業(yè)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)為目標，以國際化經(jīng)營(yíng)戰略、科技創(chuàng )新為重點(diǎn)，加快推進(jìn)品牌建設。如今，產(chǎn)品已打入美國bloomingdale等高檔商場(chǎng)，并贏(yíng)得國際著(zhù)名家紡品牌Natori的青睞。

    公司研發(fā)人員不斷開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，加強原創(chuàng )型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，使產(chǎn)品呈現出差異化、多元化、系列化、配套化、專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，實(shí)現了價(jià)值增值和創(chuàng )造增值，擺脫了依靠規模擴張和數量增加的粗放模式。產(chǎn)品定位在中高檔，突出綠色、環(huán)保、功能性特色，相繼開(kāi)發(fā)了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有獨特的功能性，因而有很高的市場(chǎng)回報率，產(chǎn)品供不應求。

    最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國成立了公司和辦事機構，作為采集國際市場(chǎng)信息、研發(fā)和設計產(chǎn)品的橋頭堡，實(shí)行銷(xiāo)售、設計人員本土化，進(jìn)行產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和品牌推廣。

    亞光在美國及澳大利亞的公司共聘用了近30名營(yíng)銷(xiāo)及設計研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場(chǎng)的優(yōu)勢，將收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行整合、分析，設計出適應市場(chǎng)的花色品種后交給工廠(chǎng)，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應的客戶(hù)或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶(hù)選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡(jiǎn)單的復制客戶(hù)樣品、靠競價(jià)獲得訂單，轉變?yōu)榭蛻?hù)接受亞光自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權或品牌的產(chǎn)品，為亞光公司帶來(lái)了長(cháng)期穩定的訂單和較好的經(jīng)濟效益。公司自主研發(fā)的LOFTEX3號產(chǎn)品訂單價(jià)值3000萬(wàn)美元。目前，美國、澳大利亞的公司及研發(fā)中心已成為企業(yè)發(fā)展的雙翼，在毛巾行業(yè)中率先實(shí)現了由OEM到ODM的轉變。

    具有自主知識產(chǎn)權的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個(gè)國家和地區注冊。對美國市場(chǎng)的出口產(chǎn)品中，公司自主設計開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場(chǎng)產(chǎn)品90%以上為自行設計研發(fā)，自有品牌占到60%以上，產(chǎn)品打入美國、澳大利亞等發(fā)達國家主流市場(chǎng)，實(shí)現了與國際著(zhù)名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長(cháng)為世界家紡業(yè)界的知名品牌。