在不久前舉辦的國際紡聯(lián)大會(huì )上，沃爾瑪（中國）全球采辦部織物組主任陳杰為與會(huì )觀(guān)眾作了一場(chǎng)名為“負責任采購”的演講，給人留下深刻的印象。在家紡行業(yè)發(fā)展的歷史上，大部分品牌只是開(kāi)發(fā)家紡成品，而不生產(chǎn)家紡面料，因此這些企業(yè)在作為產(chǎn)品生產(chǎn)商的同時(shí)，還是面料采購商，只有極少的品牌將面料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與家紡成品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)放在一起。并不一定是品牌不具備生產(chǎn)面料的能力，更多的是因為他們不愿意分散自己的精力，而更愿意全心全意地做好家紡成品。

　　將面料與家紡產(chǎn)品一起開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，打造成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，這種方式看起來(lái)是省去了購買(mǎi)面料的費用，實(shí)則對于每年只生產(chǎn)幾千、幾萬(wàn)套床品的家紡企業(yè)是一種浪費，當然以生產(chǎn)面料起家繼而發(fā)展家紡產(chǎn)品的品牌另當別論。如山東如意櫻花等品牌，則屬于“演而優(yōu)則唱”。最初的山東如意集團只做面料生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)重組，如意成立了櫻花家紡品牌，從此在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)面料的同時(shí)，利用自身產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢開(kāi)發(fā)相關(guān)家紡產(chǎn)品。由于面料行業(yè)的特點(diǎn)為依靠批量生產(chǎn)生存，因此家紡品牌與其分散經(jīng)濟力量花重金購買(mǎi)面料生產(chǎn)設備，不如做好一個(gè)面料采購商。

　　家紡名牌選面料名牌

　　好的采購商知道比價(jià)格更重要的是質(zhì)量。與其他采購商相同的是，家紡品牌都希望用最低的價(jià)格購買(mǎi)到最好的面料，所謂物美價(jià)廉；而與其他采購商不同的是，家紡品牌所采購不是一個(gè)單獨存在的產(chǎn)品，而需要一個(gè)載體來(lái)呈現。這個(gè)載體就是家紡產(chǎn)品，面料是表現產(chǎn)品的基本元素，而產(chǎn)品是面料得以展示的最佳平臺，他們存在著(zhù)直接的不可分割的關(guān)系。因此，對于家紡品牌來(lái)說(shuō)，他們所采購的產(chǎn)品對下一環(huán)節的生產(chǎn)起著(zhù)舉足輕重的作用。如意櫻花家紡公司的總經(jīng)理董繼紅曾說(shuō)：“面料于家紡產(chǎn)品就好似樂(lè )曲的前奏與樂(lè )曲本身�！睒�(lè )曲是不是好聽(tīng)，首先得看前奏是否能夠吸引人。產(chǎn)品的核心是質(zhì)量，而質(zhì)量的重要表現形式之一就是面料。董經(jīng)理說(shuō)很多知名家紡品牌都選用了櫻花的面料，就是因為他們信得過(guò)櫻花的質(zhì)量。

　　青島紡聯(lián)控股集團有限公司是專(zhuān)業(yè)的功能性面料的制造商與供應商，同時(shí)也發(fā)展自己的家紡產(chǎn)品，該公司用兩個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)對兩條產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行操作。青紡聯(lián)長(cháng)年向國際知名的酒店管理采購集團以及羅萊、金太陽(yáng)等知名家紡品牌供應面料。從面料供應商的角度看，青紡聯(lián)貿易事業(yè)部的俞經(jīng)理告訴記者現在差別化纖維、功能性面料都受到歐美客戶(hù)及國內一線(xiàn)家紡品牌的歡迎。當記者問(wèn)道：“名牌家紡產(chǎn)品會(huì )對面料有更高的要求嗎？”俞經(jīng)理回答：“當然，知名家紡品牌對面料的選擇更為嚴謹，要求也更高，畢竟面料是可以決定產(chǎn)品的品質(zhì)的。因此，他們在選擇面料時(shí)不僅要有生產(chǎn)的技術(shù)點(diǎn)，更要有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和對消費者的訴求點(diǎn)�！蓖瑫r(shí)，如意集團與青紡聯(lián)的負責人都表示，家紡品牌都十分重視供貨商的“身份”，在行業(yè)中實(shí)力強的名牌面料企業(yè)更受名牌家紡企業(yè)的青睞，這種組合也可謂是強強聯(lián)合。

　　把握流行與技術(shù)創(chuàng )新

　　好的采購商懂得對流行元素的取舍，并關(guān)注面料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新。以做窗簾、沙發(fā)等家紡產(chǎn)品布藝起家的柯利達家紡每年要推出300多組新品，就是要走在流行前端，培養消費者的欣賞水平。而在追隨流行的同時(shí)，該品牌十分重視對流行元素的選擇，因為他們看到某些品牌雖然處在業(yè)內較高位置，也受到其他品牌的認同，而終端的認可度始終不高，這是因為其為了貼近流行而忽視了消費者的真正需求。

　　正是由于柯利達對流行和對顧客品位的把握，該品牌成為宜家家居穩定的供貨商。

　　家紡品牌在對面料進(jìn)行選擇時(shí)需要考慮當下人們關(guān)注的焦點(diǎn)。例如現在注重美容的消費群體對睡覺(jué)時(shí)與肌膚親密接觸的床單與枕套也十分講究，他們最關(guān)注什么面料能使肌膚更舒適，并且免受螨蟲(chóng)等細菌的困擾。記者曾碰到有消費者為了避免臉部肌膚受到過(guò)大的摩擦，尋找摩擦力最小的絲質(zhì)枕套。

　　優(yōu)質(zhì)的面料與科技的發(fā)展密不可分�，F在越來(lái)越多的新型纖維運用到家紡產(chǎn)品中，如有優(yōu)異親膚品質(zhì)的牛奶纖維，以及透氣、易洗、抗皺等特性挑戰傳統的純棉制品。床上用品采用什么面料非常重要，有人提出好的面料必須做到溫度高時(shí)能夠使人體感覺(jué)涼爽，溫度低時(shí)能夠使人體感覺(jué)溫暖，并且要選用天然原料避免引起過(guò)敏。柔軟如絲線(xiàn)的Liotsel面料就是這樣一種環(huán)保產(chǎn)品，它提取生物純木漿纖維，不包含除莠劑和棉花的農藥。臺灣豐本事業(yè)股份有限公司帶著(zhù)自己研發(fā)生產(chǎn)的竹炭纖維參加第十五屆中國國際家紡展。在展會(huì )上，該公司副總經(jīng)理林作達向記者展示了這種技術(shù)的優(yōu)異性能。竹炭會(huì )產(chǎn)生出自然的遠紅外線(xiàn)，負離子能量，添加了該纖維的家紡產(chǎn)品對人體健康十分有益，而且非常環(huán)保。該公司的產(chǎn)品一直外銷(xiāo)日本，現在將目標投向國內市場(chǎng)，將創(chuàng )新的優(yōu)異的技術(shù)運用到國內的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)中。

　　環(huán)保人人有責

　　產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格應該是成正比的，而采購商的目標永遠是尋找性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。如何將低價(jià)與優(yōu)質(zhì)兼得是采購商最為關(guān)心的問(wèn)題。水星的負責人表示他們采用集中采購，壓低成本的策略。無(wú)論采取何種策略以較低的價(jià)格獲得質(zhì)優(yōu)的面料，都不能忽視環(huán)保的因素。

　　正如沃爾瑪的采購負責人陳杰說(shuō)：“一個(gè)負責任的采購商會(huì )考量所采購的產(chǎn)品是否環(huán)保，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是否符合各項環(huán)保標準�！焙芏嗉壹徠放菩�稱(chēng)自己產(chǎn)品的環(huán)保性能，卻忽略了其不僅是一個(gè)生產(chǎn)商，同時(shí)還是一個(gè)采購商，只保證后期的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保是不夠的，還要對所采購的面料是否環(huán)保負責。從原料到面料是一個(gè)更加需要重視環(huán)保、抑制污染的環(huán)節，如果家紡品牌在采購面料時(shí)能夠對供應商提出要求，環(huán)保將更為徹底。青紡聯(lián)的俞經(jīng)理表示：“環(huán)保是對每個(gè)面料供應商和家紡生產(chǎn)商的要求，這是我們的社會(huì )責任�！�

　　有人會(huì )質(zhì)疑這種行為的必要性，以及一旦對面料供應商的要求過(guò)于苛刻，企業(yè)將面臨生產(chǎn)成本的上升，但是無(wú)論怎樣任何企業(yè)尤其是一個(gè)優(yōu)秀的品牌都應為了可持續發(fā)展做出努力，不能以犧牲環(huán)境作為保障利益的代價(jià)。