2009年9月29日，來(lái)到風(fēng)景秀美的浦江參加法國依諾雅生活家紡旗艦店的開(kāi)業(yè)儀式。令我驚詫的是依諾雅門(mén)店的氣派、雍容，黑色的標志色墻面，白色的logo，盡顯國際化品牌趨勢，與我所理解的源于法國的品牌理念相吻合，不僅是一個(gè)國外模特，更重要的是其品牌內函，設計風(fēng)格以及產(chǎn)品營(yíng)造的生活方式。
　　依諾雅董事長(cháng)吳強平時(shí)并不張揚，實(shí)在而有遠見(jiàn)，融合家紡、絎縫及家居飾品，首倡“全家紡”概念，率先打造中國絎縫家紡標志性品牌，其魄力與眼光令人欽佩，與其一番交流，解開(kāi)了我們對絎縫產(chǎn)品的認識誤區，也初步了解依諾雅的經(jīng)營(yíng)思路與創(chuàng )新模式。

　　認識水洗絎縫產(chǎn)品

　　依諾雅是絎縫家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。一直以出口為主，正如該公司董事長(cháng)吳強所說(shuō)：“我們的絎縫產(chǎn)品99%出口，只有1%在國內市場(chǎng)上銷(xiāo)售，而且這1%也是因未達到出口標準而轉為內銷(xiāo)的家紡產(chǎn)品�！�
　　絎縫制品主要以全棉布料為原料，采用機拼、手縫、機帖、手帖和繡花、補花等工藝手法精制而成。具有古典、雅致、高檔等特色，做工精細、立體感強，是家居床品的最佳選擇絎縫產(chǎn)品面料及填充物均采用全天然材料，做工精細、立體感強，產(chǎn)品經(jīng)高溫水洗、烘干、砂洗過(guò)程，具有柔軟、舒適、耐用、不起球、不縮水的優(yōu)勢，并進(jìn)行了特殊的防螨、抗菌，防霉處理，是環(huán)保、保健、多用途的時(shí)尚產(chǎn)品。
　　絎縫工藝手法極為復雜細致，體現出使用者優(yōu)雅的生活品位，因此被很多世界頂級品牌用來(lái)制作床品，服飾，配件等，在世界范圍內廣為流行。絎縫工藝是鄉村風(fēng)格布藝廣為采用的工藝，并已經(jīng)發(fā)展成為鄉村布藝的標志。
　　絎縫產(chǎn)品在國際家紡市場(chǎng)占有重要位置，僅我國絎縫家紡產(chǎn)業(yè)集群——浦江縣出口企業(yè)的外貿額每年就達到50億元人民幣。相比之下，國內市場(chǎng)卻顯得非�！懊煨　�。目前只是在一些批發(fā)渠道流通出口剩余的“次貨”。 所以渠道很重要。
　　國內人對絎縫被的不理解，一是見(jiàn)得少，目前在國內主流市場(chǎng)不多見(jiàn)，主要是大部分都出口了。二是認為難以清洗，實(shí)際上從現代生活的概念理解，人們對浦江絎縫會(huì )越來(lái)越有接受度。首先是高溫消毒，水洗絎縫家紡是在傳統絎縫工藝基礎上增加了水洗和高溫消毒工藝，減少了家紡產(chǎn)品掉色、縮水的問(wèn)題，對原來(lái)越追求環(huán)保自然的消費者而言，其實(shí)這種工藝會(huì )越來(lái)越受主流消費群體接受。
　　絎縫床蓋可作為空調被、床單，亦可在冬天蓋在被子上當作壓被，代替毛毯，既保暖又輕盈，一年四季均可用。夏天沙發(fā)上睡覺(jué)披蓋，看電視上網(wǎng)冷了披蓋都非常好，也可以鋪在貴妃椅上，一毯多用。水洗絎縫家紡的裝飾與使用功能都很好，作為床蓋，裝飾性強，并且方便整理床鋪，對時(shí)間緊張忙碌的現代人而言，既實(shí)用又美觀(guān)，適合現代人追求舒適、休閑、人性化的生活方式。

　　嫁接傳統家紡，更注重細節管理

　　吳總提出“全家紡概念”，就是將絎縫與傳統的套件產(chǎn)品糅合在一起，形成一個(gè)全新的產(chǎn)品系列，開(kāi)辟了絎縫與傳統家紡結合的新路徑。但是，這兩者的比例是動(dòng)態(tài)的，靈活的，在家紡與絎縫產(chǎn)品的比例方面將根據地區消費喜好和習慣，有所偏重�！白鲋袊�的水洗絎縫標志性品牌，引領(lǐng)世界的水洗絎縫技術(shù)”、“占據水洗絎縫第一”的位置。定位明確并富有標志性。作為一個(gè)以全家紡概念呈現絎縫是浦江的一個(gè)地方特色產(chǎn)業(yè)。
　　作為以外貿起家的浦江首家旗艦店的開(kāi)業(yè)，依諾雅的開(kāi)業(yè)從店面形象到當天的開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售情況，從新聞傳播到社會(huì )關(guān)注度，一切操作都是可圈可點(diǎn)，星光燦爛。作為年輕的老家紡人，依諾雅總經(jīng)理王俊有著(zhù)成熟家紡品牌的多年工作歷程，也有新品牌、新模式的運籌經(jīng)驗。所以，當天我們看到了新店門(mén)口排起了長(cháng)龍，新店人頭攢動(dòng)、川流不息，取得當天銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)（不包括團購）的業(yè)績(jì)，我們看到了依諾雅陽(yáng)光慈善基金的建立，看到了相應的新聞媒體紛紛報道，政府協(xié)會(huì )領(lǐng)導出面助陣，加盟商前來(lái)當場(chǎng)訂貨……
　　這里，依諾雅無(wú)疑通過(guò)年輕有干勁、有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人嫁接了傳統家紡的一些成熟的營(yíng)銷(xiāo)與管理模式，這是絎縫企業(yè)逐鹿家紡內銷(xiāo)大中原的穩定基石，可見(jiàn)吳總乃至整個(gè)浦江絎縫產(chǎn)業(yè)內銷(xiāo)之路是走穩健發(fā)展的模式。
　　到依諾雅浦江旗艦店去，你會(huì )看到，市面流行的四件套家紡產(chǎn)品，也會(huì )看到浦江的絎縫被、布拖鞋、絎縫的紙巾盒、整理籃等精美的絎縫產(chǎn)品。還有獨特的衛浴套件，精美華貴的鐫刻著(zhù)依諾雅盛開(kāi)玫瑰花標志的水晶香水瓶，水晶珠簾，水晶標價(jià)牌等。以及身著(zhù)與標志色統一的導購的黑色工作服，工作利落，袖子采用針織彈性面料，便于工作，這一切的細節融合，都體現了不一樣的思路，體現了工作的人性化，當然其中還有更多的細節需要提升，而創(chuàng )新就體現在這點(diǎn)滴的細節管理中，我們相信親眼所見(jiàn)，品質(zhì)就體現在一切細節中。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的首肯是市場(chǎng)認同的信號

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)產(chǎn)品總是趨利的，一個(gè)不精明的經(jīng)銷(xiāo)商也是做不好市場(chǎng)的，與雅蘭閣家紡生活館營(yíng)銷(xiāo)總監郭敏的接觸，我們充分體會(huì )到這一點(diǎn)。
　　關(guān)于為什么選擇依諾雅，郭敏坦言：“品牌的核心是人的意識，我們在選擇家紡品牌時(shí)，也跑了很多地方，談過(guò)幾個(gè)家紡品牌，最后選擇了依諾雅，主要是看重他們的董事長(cháng)吳強和總經(jīng)理王俊有獨特經(jīng)營(yíng)思想，獨特定位和產(chǎn)品的獨特性。信心源自于實(shí)力，實(shí)力是什么？實(shí)力是有沒(méi)有操作理念，有沒(méi)有平臺，有沒(méi)有好的產(chǎn)品。 依諾雅產(chǎn)品是出口轉內銷(xiāo)的，質(zhì)量把握比較好，本身就具有市場(chǎng)競爭的獨特性�！�
　　當然經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)更有要求，郭敏認為：依諾雅提出“引領(lǐng)中國水洗絎縫家紡”，不是一件容易的事，引領(lǐng)是要有人家可以追的東西。別人在不斷地學(xué)，你要不斷地創(chuàng )新。依諾雅，怎么在宣傳導向、挖掘品牌文化，包括銷(xiāo)售理念上，不拘于常規，所有的銷(xiāo)售理念要圍繞公司核心理念運行？還有很長(cháng)的路要走。相信依諾雅還有文化可以挖，經(jīng)過(guò)文化挖掘和品牌培養后，可以成為一大特色，可能是家紡新一輪的發(fā)展機會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商也要抓住這樣的機會(huì )。經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)很現實(shí)，也許經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)是最好的總結，我們無(wú)須多言，我們試目以待！