2008年下半年，美國次貸危機引發(fā)華爾街金融風(fēng)暴；2009年初，金融風(fēng)暴席卷中國紡織工業(yè)，紡織品出口企業(yè)訂單銳減；2009年4月，國務(wù)院出臺《紡織工業(yè)調整和振興規劃》，要求紡織行業(yè)盡快提高穩定國內外市場(chǎng)、提高自主創(chuàng )新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、加快自主品牌建設、提升企業(yè)競爭力。

　　金融危機的來(lái)臨，加快了家紡行業(yè)的洗牌格局，也讓企業(yè)的先天不足凸顯出來(lái)。如何突圍如何應對如何發(fā)展，成為國內家紡企業(yè)共同關(guān)心的話(huà)題。就此，南方寢飾依靠自身發(fā)展，采取一系列行之有效的措施“化危機為轉機”。

　　[思想決定深度，認識決定出路。優(yōu)勝劣汰適者生存，在如何處理危機的問(wèn)題上，決定的是我們面對危機時(shí)的態(tài)度和速度]

　　2009年，總經(jīng)理謝安成在09年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議中講道：“越是困難的時(shí)候，越要冷靜的認識自己�！�

　　眾所周知，家紡行業(yè)是70年代末應國民生活需求而新興的市場(chǎng)產(chǎn)物，進(jìn)入二十一世紀得到了蓬勃的發(fā)展。近幾年的快速成長(cháng)，讓許多家紡企業(yè)淡漠了危機意識。2009年寒流驟至，家紡生產(chǎn)企業(yè)受到了前所未有的沖擊：市場(chǎng)銷(xiāo)售急劇下降，資金回籠困難，企業(yè)效益下降。目前國家雖然采取了系列措施，出臺了紡織工業(yè)調整振興計劃，但內需增長(cháng)對家紡消費品的拉動(dòng)會(huì )有一個(gè)滯后現象。同時(shí)原以出口為主的家紡生產(chǎn)企業(yè)或大型面料供應商紛紛轉身投入到內需市場(chǎng)，使原本競爭就大的家紡市場(chǎng)越演越烈。如何面對嚴峻形勢，正視困難，戰勝困難？南方寢飾處危不驚，臨危不亂，在經(jīng)過(guò)對家紡市場(chǎng)深入的調研后，快速反映出擊，提出“逆境營(yíng)銷(xiāo)模式”：挖深渠道、修煉內功、開(kāi)源節流，為南方寢飾品牌抒寫(xiě)下金融危機下驚鴻一筆。

　　挖深渠道——抓大放小、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、區域發(fā)展

　　南方寢飾現有專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜700多家，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國30個(gè)省市自治區。2008年末，在董事會(huì )一致的決議下，南方寢飾放棄原本薄弱的外銷(xiāo)，主攻內銷(xiāo)市場(chǎng)�？偨�(jīng)理謝安成多次強調“中國內銷(xiāo)市場(chǎng)需求還沒(méi)有得到滿(mǎn)足，仍具有相當大的潛力，我們當前的首要任務(wù)是集中精力做好自己能夠做好的事情”。

　　與此同時(shí)，在2009年南方寢飾常務(wù)副總楊長(cháng)江在營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃上，確定下“抓大放小、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、區域發(fā)展”的渠道縱伸發(fā)展路線(xiàn)，形式上以小城開(kāi)大店、大城開(kāi)小店的優(yōu)化集合式戰略，最大限度的形成品牌地域城市整合力，不僅推動(dòng)整勢營(yíng)銷(xiāo)，從而確定品牌影響力，同時(shí)輻射式帶動(dòng)周邊有效渠道擴張建立，搶占市場(chǎng)份額。

　　修煉內功——深化組織結構聯(lián)動(dòng)力，加大物流服務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)、商務(wù)、企劃結構

　　面對金融危機，南方寢飾通過(guò)組織和協(xié)調，培育企業(yè)的核心競爭力，即把內部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)內部的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、企劃、管理等一系列創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)通過(guò)協(xié)同機制的連接而形成企業(yè)價(jià)值鏈。全面導入ERP系統，將內部采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、財務(wù)統一到一個(gè)體系中，通過(guò)準確和及時(shí)的信息傳遞，把各系統的工作集中在同一個(gè)方向上，增強彼此間的合作意識和溝通意識，實(shí)現資源整合。

　　開(kāi)源節流——通過(guò)資源整合，資源優(yōu)化，實(shí)現集約節約利用現有資源，促進(jìn)南方寢飾品牌穩定健康發(fā)展。

　　2009年，公司嚴控資金支出，確保重點(diǎn)項目進(jìn)度，同時(shí)積極拓展營(yíng)銷(xiāo)思路，加快資金回籠。市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的拓展從原先的“遍地開(kāi)花”到“重點(diǎn)突破”， 不但提高了市場(chǎng)占有率，還緩解了成本增加的壓力。謝總為此算了一筆賬：如在一個(gè)城市開(kāi)12家專(zhuān)賣(mài)店比在一個(gè)省開(kāi)12家專(zhuān)賣(mài)店，在招商、維護方面的費用可節省50%以上，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年就能節省5萬(wàn)元～10萬(wàn)元的出差費，而且在同等距離的前提下，運輸成本至少也減少了30%，其他促銷(xiāo)費用的節省更是立竿見(jiàn)影。

　　同時(shí)，公司將人力資源優(yōu)化調整工作進(jìn)一步推向深入。上半年，對公司內部組織架構進(jìn)行人員優(yōu)化整合，加大薪酬激勵與全局意識，促成員工個(gè)性與全局共性的共融統一提升，良好的團隊凝聚力塑立了南方寢飾通暢向上、風(fēng)雨共擔的基礎。

　　[改革的一切核心是服務(wù)有效的銷(xiāo)售]

　　2009年南方寢飾在逆境中謀求發(fā)展的同時(shí)，更深層的提出改革的一切核心是創(chuàng )造提升有價(jià)值的銷(xiāo)售額。故在加強渠道、企業(yè)內核心與資源等各方面整合的同時(shí)，也特別加大了產(chǎn)品結構、品牌形象定位等的改革力度。

　　南方寢飾產(chǎn)品研發(fā)中心副總兼首席設計總監楊壽海提出，將傳統婚慶風(fēng)格廣度延伸，并賦予更符合現代時(shí)尚、簡(jiǎn)約、休閑的喜慶元素，是以質(zhì)化優(yōu)化商品體系符合市場(chǎng)共溶性。品牌形象定位規劃上，以喜文化為基本訴求，展開(kāi)幸福多角度內涵表述，更大眾化符合目標市場(chǎng)的推廣趨勢。因此南方寢飾品牌企劃總監王勁峰表述，將喜文化提升在幸福廣義，提倡和諧、幸福、溫馨，在現代繁忙的都市間，找尋在塵囂之間還有一份蝸居生活的家擁幸福凈土，是賦予商品說(shuō)話(huà)的靈魂，故在嘗試提出“寢時(shí)代、寢生活”概念上，配合南方寢飾戰略布局，市場(chǎng)份額將更精確的瞄準以24—25歲知性女性為主的大眾消費群體。

　　今年9月份，南方寢飾全國首家第五代形象專(zhuān)賣(mài)店在總部瑞安開(kāi)幕，以現代居家氛圍融于商業(yè)陳列賣(mài)場(chǎng)的設計塑造，率先打破了傳統家紡陳式化設計格局，在行業(yè)內受到關(guān)注，引起了經(jīng)銷(xiāo)商及消費者的贊許。從市場(chǎng)調查的結果看，現代家紡品牌整體化趨勢的要求越來(lái)越明顯，床品、窗簾、地毯、毛浴巾和家居飾品等配套展示和銷(xiāo)售，必將是滿(mǎn)足家紡行業(yè)的再次發(fā)展趨勢，南方寢飾也必將為打造“一站式”家紡專(zhuān)賣(mài)購物形式而傾力推進(jìn)。