中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新、品牌運作模式的創(chuàng )新，是企業(yè)打造核心競爭力，延續企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟危機加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

　　在應對金融危機的過(guò)程中，家紡企業(yè)推出了不少新?tīng)I銷(xiāo)手法，突破了千篇一律的廣告、請明星做代言及加盟連鎖的局限。

　　路演擴大銷(xiāo)售

　　“路演”譯自英文“Roadshow”，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，其內涵得到了延伸。

　　2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗我賣(mài)單”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在寧波、杭州進(jìn)行路演； 2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國開(kāi)展路演活動(dòng)，讓數十萬(wàn)消費者了解到維科自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品——暖睡康“貼身即暖”的優(yōu)越性能。

　　路演活動(dòng)的目的是引起目標人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳、推廣的作用。前不久，上�？铸埣壹徳谏虾Ｕ归_(kāi)路演活動(dòng)，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦�？铸埣壹徳诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的、現今最大的靠枕以及與美國棉花公司攜手、與明星大S共同設計的限量版床品�？铸埣壹徳谶@種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結合在一起，不但擴大了品牌的知名度，而且提升了銷(xiāo)量。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造個(gè)性

　　隨著(zhù)中國體育賽事的市場(chǎng)化、國際化，高端賽事引起了全社會(huì )的關(guān)注。體育平臺能夠有效地吸引特定群體，為贊助企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效應和品牌效應。

　　2008年，山東孚日家紡成為北京奧運會(huì )家紡類(lèi)產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日被授權為第十一屆全運會(huì )家紡產(chǎn)品特許經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)贊助體育賽事，孚日為品牌的健康發(fā)展注入新的活力。

　　今年，維科家紡贊助了亞洲方程式國際公開(kāi)賽（AGF）。作為國內頂級的賽車(chē)運動(dòng)，AGF的稀缺性和唯一性注定了其擁有較高的關(guān)注度和影響力，成為穩定、高效的體育營(yíng)銷(xiāo)平臺。

　　在2009AFG大賽上，維科家紡通過(guò)冠名車(chē)隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時(shí)，借大賽的同期活動(dòng)和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，維科將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　力推整體家居終端
    去年，隨著(zhù)上海羅萊家紡上千平方米的旗艦店在各地陸續開(kāi)業(yè)，家紡業(yè)內掀起一場(chǎng)大店爭奪戰。

　　以創(chuàng )造全新家居生活方式為目標的深圳富安娜家紡，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術(shù)品味的購物體驗。

　　富安娜家居旗艦館于2009年1月9日開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米。產(chǎn)品包括床上用品、被芯、枕芯、布藝等，是國內無(wú)論形象或面積都屈指可數的超大型家紡產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。除了家居床品外，賣(mài)場(chǎng)還展示了配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備品，體現出富安娜整體家居的設計理念。

　　香港莎鯊家紡也是完整家居消費模式的實(shí)踐者。從2008年4月進(jìn)入國內市場(chǎng)以來(lái)，莎鯊已經(jīng)在國內22個(gè)一線(xiàn)城市設立了100余家專(zhuān)賣(mài)店。莎鯊的旗艦店以5000平方米的恢宏氣勢，展示了適用于臥室、客廳、廚房及浴室的紡織品。公司總經(jīng)理王建成說(shuō)，這種銷(xiāo)售模式能為消費者提供更多的居家享受，更好地營(yíng)造家的感覺(jué)。莎鯊今后可能會(huì )向無(wú)店鋪方向發(fā)展，整合設計師團隊將產(chǎn)品向家居軟裝飾擴展。

　　江蘇英倫美家家居是香港英倫美家有限公司旗下的軟裝飾品牌。在本屆家紡展上，英倫美家將展示整體家居概念。英倫美家的一些加盟店面積達800平方米，直營(yíng)店面積達1300平方米。店里不僅有床上用品、布藝沙發(fā)、裝飾品，還有墻紙、實(shí)木家具等。這種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠創(chuàng )造風(fēng)格迥異的居室空間，迎合消費者對高品位生活的追求。

　　在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的形勢下，中國家紡企業(yè)正在加快突圍步伐。其間表現出的智慧，讓我們看到了更多希望。