2009年，派賽菲特迎來(lái)125周年司慶，這樣一個(gè)擁有百年歷史沉淀的公司仍然堅信，最華美的篇章尤待奏響。確實(shí)，當派賽菲特將發(fā)展的步伐跨出北美邁向全球時(shí)，當派賽菲特將產(chǎn)品不斷推向新的銷(xiāo)售渠道時(shí)，他們有理由這樣相信！

    作為美國家紡行業(yè)最具創(chuàng )意和革新精神的公司之一，生產(chǎn)的卻是看似平淡的基礎床品，總部位于西雅圖的派賽菲特，就是這樣一個(gè)擁有雙重個(gè)性的企業(yè)。

    關(guān)于派賽菲特的故事平緩發(fā)展了100多年，直到今年公司迎來(lái)了125周年，在業(yè)界獨樹(shù)一幟的企業(yè)文化和戰略將派賽菲特帶進(jìn)了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

    對于一個(gè)初入美國年銷(xiāo)售額僅為10萬(wàn)美元、25年前剛剛跨入年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)美元行列的企業(yè)而言，派賽菲特近幾年的發(fā)展著(zhù)實(shí)令人稱(chēng)道。

    派賽菲特在Hanauer家族手中現在已傳到第四代，公司克服了一般家族企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中都會(huì )普遍面臨的問(wèn)題，在經(jīng)歷了戰略重組、家庭成員的意外去世以及產(chǎn)業(yè)本身大環(huán)境的變化，派賽菲特這一原本傳統的家族企業(yè)已經(jīng)由非Hanauer家族全權負責日常運營(yíng)管理，成為基礎床品行業(yè)最具競爭力的公司。

    “我們的團隊效率是1+1大于2，集體力量?jì)?yōu)于任何一個(gè)人�！盓ric Moen，派賽菲特總裁和首席執行官如是說(shuō)。他的辦公室看上去簡(jiǎn)樸低調，曾經(jīng)是西雅圖南邊的一個(gè)羽毛加工廠(chǎng)。

    “他們從來(lái)沒(méi)有把公司作為家庭的延伸，總是在商言商”，Moen先生說(shuō)道，“他們”指的是Hanauer家族中的Jerry Hanauer，以及Jerry的兒子Nick Hanauer。Jerry在過(guò)去大約三十年時(shí)間內執掌公司江山，而Nick在Jerry2007年去世之后成為公司董事會(huì )主席�！癑erry說(shuō)公司必須按商業(yè)規則運行，這一原則一直被傳承到今天�！�

    公司高層由管理委員會(huì )六人組組成，這是長(cháng)期以來(lái)各方面因素綜合影響后形成的局面�！癑erry的兒子Joff Hanauer本來(lái)應該繼承父業(yè)成為公司主席和CEO，但卻不幸死于一場(chǎng)意外車(chē)禍”，Moen說(shuō)道�！癑off去世后，我們也問(wèn)自己，我們該怎么辦？”

    “那個(gè)時(shí)候我們就看看以當時(shí)的人員配置能發(fā)揮到怎樣的程度。Jerry當時(shí)已經(jīng)慢慢退居幕后，那個(gè)時(shí)候公司主要負責人Roy Clothier并不是Hanauer家族成員�！�

    Moen說(shuō)Jerry和Roy都支持成立管理委員會(huì )，而其他人當時(shí)對此并不怎么贊同�！坝行┑谌�方的顧問(wèn)公司也說(shuō)這樣的模式不會(huì )成功�！�

    “但事實(shí)證明這種機制非常高效成功。我們的管理委員會(huì )由各個(gè)方面的專(zhuān)家組成�！盡oen補充說(shuō)。

    對于管理委員會(huì )的偏見(jiàn)通常是說(shuō)這種模式容易造成對任何問(wèn)題都要爭個(gè)你死我活，從來(lái)沒(méi)個(gè)最終的結論�！爱斎�，決策時(shí)間比以前延長(cháng)了”，派賽菲特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁Fritz Kruger說(shuō)道，作為管理委員會(huì )的成員之一，他表示事實(shí)上決策的有效性和正確性是有所提高的。

    “采用管理委員會(huì )方式的缺點(diǎn)是沒(méi)有人可以最后拍板，但是這正適合我們的個(gè)性�！盡oen很清楚管理委員會(huì )的模式總體上是利大于弊�！拔覀儾⒉皇菦](méi)有意識到這種模式存在的缺點(diǎn)”，他強調說(shuō)，“所以我們更加有盡快做出決策的動(dòng)力�！�

    管理層的風(fēng)格能夠從日常工作的各個(gè)方面中體現出來(lái)。委員會(huì )成員每周會(huì )碰兩次面�！安⒉皇敲看挝覀兌寄苓_成一致意見(jiàn)，但是每次開(kāi)會(huì )后我們都會(huì )有一個(gè)針對下一步的行動(dòng)計劃�！�

    各地辦公室在招聘新員工的過(guò)程中，都會(huì )安排應聘者與管理委員會(huì )的某一成員見(jiàn)面，讓?xiě)�聘者更好地了解企業(yè)的風(fēng)格和文化。每天，派賽菲特會(huì )通過(guò)電子郵件將公司當日的訂單情況發(fā)送給所有員工；每周，各個(gè)部門(mén)的周報工作情況匯總也會(huì )發(fā)給所有的員工；每年，公司都會(huì )召開(kāi)公司年會(huì )，使員工了解公司的發(fā)展動(dòng)向、共同探討所面臨的機遇和挑戰。公司還有一些非常人性化的做法，譬如在公司總部有一個(gè)公告板，上面有每個(gè)員工的照片，就好像一個(gè)真實(shí)版的Facebook�！拔覀兿Ｍ�做到非常透明化的管理，這不是所有的家族企業(yè)都能做到的�！盡oen說(shuō)。

    以上談到的種種，都是基于公司良好的財務(wù)狀況。Moen說(shuō)，派賽菲特贏(yíng)利情況良好，而且沒(méi)有任何債務(wù)，光這兩點(diǎn)就讓很多紡織企業(yè)感到眼紅。2008年，公司的銷(xiāo)售仍然保持在3億美金以上，其中85%來(lái)自枕頭、被子等功能性產(chǎn)品的銷(xiāo)售。派賽菲特目前在北美擁有1200多位員工，8家直屬工廠(chǎng)，在其所專(zhuān)長(cháng)的床品門(mén)類(lèi)中，原材料采購排名第一，從整個(gè)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，位于全美家紡企業(yè)十強之列。

    對于公司過(guò)去幾年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直保持橫盤(pán)，Moen表示，我們希望我們的業(yè)務(wù)資產(chǎn)保持健康的狀況，不會(huì )只看單一銷(xiāo)售量的增長(cháng)�！拔覀兿Ｍ�的是能帶來(lái)利潤的生意，不會(huì )為了提高市場(chǎng)占有率而什么生意都要去做�！�

    對于如何保持增長(cháng)，公司其實(shí)成竹在胸，其中之一就是開(kāi)拓國際市場(chǎng)，派賽菲特目前已經(jīng)“追隨”客戶(hù)落戶(hù)亞太和歐洲。

    另外，美國和海外市場(chǎng)的團體采購也扮演了舉足輕重的角色。Moen說(shuō)，派賽菲特是北美酒店業(yè)功能床品最大的供應商。每天，公司都會(huì )收到成千上萬(wàn)個(gè)來(lái)自酒店住客的郵件或者電話(huà)，他們在酒店享受到派賽菲特的舒適睡眠后，也想買(mǎi)一套搬回家。

    派賽菲特銷(xiāo)售增長(cháng)的另一個(gè)發(fā)動(dòng)機是對消費者的直接營(yíng)銷(xiāo)，在過(guò)去幾年中，公司已經(jīng)對此投入了大量的資源�！鞍�、九年前，我們也做平面的印刷廣告，現在針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)更豐富”，Kruger說(shuō)。