在2009中國國際家紡展上，占據200平方米的山東櫻花家紡展位讓人印象深刻，而與經(jīng)理董繼紅攀談過(guò)后，櫻花家紡對企業(yè)自身的了解以及明確的發(fā)展戰略更讓人刮目相看。記者不由得想到《孫子兵法》中的“善戰者，求之于勢”，櫻花就是一個(gè)善于作戰的企業(yè)，懂得依靠和運用利于自身發(fā)展的形勢。這是由于了解并且擅長(cháng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，從2008年收購至今，山東櫻花家紡制品有限公司進(jìn)行了有效的戰略調整，這對老櫻花來(lái)說(shuō)是一次成長(cháng)和飛躍。

　　利用外銷(xiāo)的背景優(yōu)勢

　　2009中國國際家紡展已經(jīng)落下帷幕，在3天的展覽中，參展商都展示出了自己品牌最好看、品質(zhì)最高的床品。這些產(chǎn)品體現出了或嫵媚，或優(yōu)雅，又或唯美的風(fēng)格，而千篇一律的女性化設計，雖然動(dòng)人，卻容易產(chǎn)生審美疲勞。在山東櫻花家紡的展位里，記者看到了這樣的布置：咖啡色與白色相間的床蓋，褐色的地毯，儼然展示出了男性房間的一角，在眾多以紫色、粉色為主的女性化床品中脫穎而出。

　　看到記者對此套床品感興趣，櫻花家紡的總經(jīng)理董繼紅介紹說(shuō)：“此套床品的名稱(chēng)為‘紳士經(jīng)典’，我們還有幾套不同樣式的專(zhuān)為男性打造的床品�！睋�董經(jīng)理介紹，現在家紡市場(chǎng)中還是以女性產(chǎn)品居多，而男性新貴（指具有一定經(jīng)濟能力并且單身的男性）也應受到家紡市場(chǎng)的重視，雖然這個(gè)市場(chǎng)有限，但是考慮到男性市場(chǎng)的需求，櫻花將其產(chǎn)品進(jìn)行了細分化。董經(jīng)理還解釋說(shuō)：“細分市場(chǎng)不止是要將產(chǎn)品做全，還要協(xié)調產(chǎn)品的比例�！睓鸦�每季推出的新品中，男性產(chǎn)品只有三四款，適合婚慶、兒童、老人的床品比例也不高，但是足以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。當問(wèn)到櫻花是如何關(guān)注到男性市場(chǎng)的，董經(jīng)理談到這是櫻花多年發(fā)展外銷(xiāo)的經(jīng)驗，在國外市場(chǎng)，很多中高端家紡產(chǎn)品的設計風(fēng)格是中性化的，一方面無(wú)性別的產(chǎn)品適用于全家人，另一方面單身男士也是家紡產(chǎn)品的重要消費群體之一。

　　依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　櫻花紡織作為知名的現代化棉紡織企業(yè)，一直是中國高端家紡品牌的主要面料供應商，同時(shí)櫻花家紡產(chǎn)品所采用的家紡原料均是該集團生產(chǎn)的高支高密的優(yōu)質(zhì)坯布。櫻花紡織生產(chǎn)的如天絲、彩色棉、麗賽纖維等新型原料，對家紡產(chǎn)品的發(fā)展有著(zhù)非凡的意義。自2008年如意集團收購櫻花紡織集團后，櫻花有了進(jìn)一步的發(fā)展，順利完成了企業(yè)轉型。之前，櫻花的外銷(xiāo)貿易占到了90%，現在內銷(xiāo)市場(chǎng)逐步成為櫻花關(guān)注的重點(diǎn)，內外銷(xiāo)比例為6∶4。除此之外，櫻花的招商活動(dòng)也開(kāi)展得如火如荼，從今年初至今，已經(jīng)簽約的加盟商多達72家。因此，櫻花更加注重品牌的全面建設和產(chǎn)品調整。

　　經(jīng)過(guò)重組，櫻花家紡決定打造兩個(gè)家紡品牌，兩條家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)共同發(fā)展。一是有多年生產(chǎn)經(jīng)驗、面向大眾消費者的櫻花家紡，據櫻花家紡的董經(jīng)理介紹，櫻花的目的就是成為物美價(jià)廉，老百姓消費得起的家紡產(chǎn)品；另一個(gè)為還在準備當中、面向高端消費群體的如意家紡。櫻花家紡的愿景是將如意品牌打造成為典雅、環(huán)保、并且能夠代表家紡界最高水平的家紡精品品牌。

　　能夠有這樣的自信，得益于櫻花家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈的完整是促進(jìn)櫻花迅速發(fā)展的主要推動(dòng)力�！拔覀兪巧綎|省200家重點(diǎn)骨干企業(yè)，擁有環(huán)錠紡22萬(wàn)枚，噴氣織機500臺，梭織機800臺”。這一連串的數字讓人了解了櫻花的規模，也理解了為何櫻花能夠成為眾多家紡品牌的面料供應商。先進(jìn)的生產(chǎn)設備、過(guò)硬的紡紗織布技術(shù)，使櫻花的面料和床品以質(zhì)量取勝。但是櫻花并不滿(mǎn)足于此，它還要品質(zhì)和設計�？粗�(zhù)那些設計獨特、工藝精湛、款式新穎的產(chǎn)品，董經(jīng)理驕傲地告訴記者：“大提花可是我們櫻花的‘特產(chǎn)’，我們的床品體現了提花、繡花與絎縫的完美結合，并形成了具有現代特征的秀美風(fēng)格�！�

　　探尋品牌文化價(jià)值優(yōu)勢

　　在品牌建設中，品牌文化是必不可少的內容。櫻花深知品牌塑造的文化價(jià)值是消費者持續消費的推力。在品牌建設初期，對文化氛圍的營(yíng)造，向顧客傳遞了品牌的文化信念，培養了顧客的文化品位，隨著(zhù)品牌的不斷發(fā)展，還要加深消費者對品牌文化的認同感。

　　在品牌文化建設方面，櫻花有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，櫻花家紡制品公司誕生于孔子的家鄉——山東濟寧。而櫻花的文化訴求更是與儒家文化不謀而合，櫻花倡導禮文化與喜文化。所謂的禮文化，是指櫻花家紡產(chǎn)品適于中國的送禮文化，是走親訪(fǎng)友的佳品，表達了人與人之間的關(guān)愛(ài)�！岸Y”同樣是儒家學(xué)說(shuō)的重要部分，西漢的儒生戴圣潛心研究儒學(xué)中的“禮”，他在《禮記·曲禮上》中說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也�！睓鸦ǖ南参幕�，是指當喜事到來(lái)，櫻花家紡為家庭和個(gè)人更增添了一份喜慶祥和的氣氛。