在東方衛視傾力打造的大型創(chuàng )業(yè)真人秀節目《安博教育——我為創(chuàng )業(yè)狂》演播現場(chǎng)，主評委當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶力挺5號參賽選手——優(yōu)瑪家紡CEO王樹(shù)慶�？v觀(guān)全場(chǎng)比賽，身為評委的李國慶卻對5號選手王樹(shù)慶表現出不一樣的偏愛(ài)，力挺該選手走過(guò)三輪評比。更在節目的最后，欲以個(gè)人名義投資優(yōu)瑪家紡6位數以上的創(chuàng )業(yè)基金來(lái)協(xié)助優(yōu)瑪創(chuàng )業(yè)。

中國唯一低價(jià)銷(xiāo)售高檔家紡用品的網(wǎng)站

打開(kāi)優(yōu)瑪家紡的網(wǎng)站（www.yomata.com)，界面上充斥著(zhù)柔和的淡紫色，讓人感受到絲絲溫馨和浪漫，猶如溫順熨帖在肌膚上那暖暖的關(guān)懷。

優(yōu)瑪家紡，一個(gè)新崛起的、被當當網(wǎng)總裁李國慶看好的最具成長(cháng)性的電子商務(wù)網(wǎng)站，短短五個(gè)月就在電子商務(wù)界和家紡業(yè)引起了社會(huì )的廣泛關(guān)注。

優(yōu)瑪家紡CEO王樹(shù)慶表示：我們要將優(yōu)瑪家紡打造成“中國唯一低價(jià)銷(xiāo)售高檔家紡用品的網(wǎng)站”。排除了利益的必然考慮，優(yōu)瑪家紡更多的是希望，可以讓我們的消費者看見(jiàn)我們在全新嘗試背后的風(fēng)險決策力與人性化思考。

首先，優(yōu)瑪家紡掌控了消費者的心理，把握了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，成了一家始終以客戶(hù)為中心的B2C網(wǎng)站。

其次，平民化的價(jià)格以及吸引眼球的超低折扣策略讓優(yōu)瑪家紡成為了能影響甚至改變整個(gè)家紡行業(yè)的網(wǎng)站。

此外，優(yōu)瑪家紡的出現還引發(fā)“多米諾骨牌效應”，作為家紡行業(yè)的前驅者，必將引領(lǐng)一個(gè)家紡行業(yè)結構的重大變化和調整，羅萊家紡，寶縵家紡都開(kāi)始試水B2C充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

這家最初只有8人的小規模公司，硬是憑借著(zhù)2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，沒(méi)有花1分錢(qián)的廣告費，實(shí)現了月銷(xiāo)售100%的增長(cháng)。短短的5個(gè)月就收回了所有的成本，目前更是獲得了100萬(wàn)的注資，致使優(yōu)瑪家紡項目估值超過(guò)500萬(wàn)。2萬(wàn)到500萬(wàn)，這組神奇的數字無(wú)疑讓我們見(jiàn)證了電子商務(wù)里的又一個(gè)奇跡。

對于如何打造電子商務(wù)網(wǎng)站，王樹(shù)慶也有自己的一番見(jiàn)解：

一是品牌定位：企業(yè)必須有清晰的品牌定位，要清楚自己的核心競爭力。如優(yōu)瑪家紡的定位就是低價(jià)銷(xiāo)售中高端家紡產(chǎn)品，將品牌的性?xún)r(jià)比清楚地呈現出來(lái)。

二是品類(lèi)聚焦：商品必須聚焦在某幾個(gè)特定的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)，同時(shí)聚焦一個(gè)特定的目標人群，這樣才能做到有的放矢。如果品類(lèi)不聚焦，無(wú)法精準營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)法提升客戶(hù)轉換率，市場(chǎng)推廣就會(huì )有很大問(wèn)題。

三是市場(chǎng)推廣和供貨鏈管理要嚴格控制成本，將每一分錢(qián)都花在刀刃上。

最后就是一定要以開(kāi)放的合作態(tài)度進(jìn)行同行之間的合作、學(xué)習與交流。我們曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)很多電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅者，從他們那里學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

除此之外，優(yōu)瑪家紡的CEO王樹(shù)慶還非常謙虛的表示，我們的網(wǎng)站還不是很成熟，所以我們渴望人才的加入，也期待更多的合作伙伴，我們永遠抱以開(kāi)放的模式迎接人才和合作。

23歲的人生，剛剛走出校園的大學(xué)生，本該是一長(cháng)白紙，但是王樹(shù)慶的人生紙張中已經(jīng)涂滿(mǎn)了許多明媚艷麗的顏色，同時(shí)也勾勒出些許將來(lái)的輪廓，讓我們一起為這個(gè)勇敢執著(zhù)于自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的年輕人加油吧！