在國際金融風(fēng)暴中，當眾多出口企業(yè)倍感寒意之時(shí)，傳統家紡企業(yè)———上海民光國際企業(yè)有限公司卻交出了一份漂亮的成績(jì)單。記者昨天了解到，去年6月至今，在品牌外銷(xiāo)同比下降400多萬(wàn)美元的同時(shí)，內銷(xiāo)同比增長(cháng)3000多萬(wàn)元人民幣。

　　作為我國民族家紡行業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)出口基地，上海民光國際企業(yè)有限公司年營(yíng)銷(xiāo)收入達10億元，近七成為外貿出口。金融危機的來(lái)臨，使企業(yè)面臨出口下降、訂單減少的困境。依靠什么“法寶”，民光國際才能夠逆勢而上，化危為機？

　　“堤外損失堤內補�！鄙虾Ｃ窆鈬�際企業(yè)有限公司總經(jīng)理翁和生這樣形容。去年金融危機時(shí)，多年來(lái)風(fēng)靡俄羅斯的“鳳凰”毛毯、暢銷(xiāo)歐美的賽爾芙抗菌床品，出口嚴重受阻。民光國際迅速轉變銷(xiāo)售思路，由外銷(xiāo)為主轉向主攻內需，通過(guò)數十家代理商積極開(kāi)拓云南、貴州、四川和東北三省等國內大市場(chǎng)。本月16日，民光國際又與百聯(lián)股份有限公司簽訂了首份價(jià)值300萬(wàn)元的意向性合同，由民光國際提供一批適合內銷(xiāo)的外貿新品，進(jìn)入百聯(lián)銷(xiāo)售渠道，拉動(dòng)內需。

　　集約資源，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式。民光國際旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老字號家紡品牌，有著(zhù)七十多年的歷史。去年11月，民光國際集旗下四大品牌資源，并攜手龍頭股份麾下內衣、服飾品牌資源，在制造局路開(kāi)辟了新的品牌通道———上海紡織品牌街，很快引發(fā)資源增值效應。家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)僅半年，銷(xiāo)售額就近300萬(wàn)元。今年5月，民光國際又在靜安區余姚路開(kāi)設了第二條上海紡織品牌街，不到三個(gè)月銷(xiāo)售額已近30萬(wàn)元。目前，民光國際正在積極籌建“民光家居”一站式大家居營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費者走進(jìn)專(zhuān)業(yè)的家居超市，便可購買(mǎi)到門(mén)類(lèi)齊全的家居產(chǎn)品。

　　逆勢擴張，拓展終端網(wǎng)絡(luò )。從去年6月至今，民光國際相繼在制造局路、通和路、余姚路開(kāi)出3家專(zhuān)賣(mài)店；進(jìn)駐東方商廈五角場(chǎng)店、第一八佰伴、石化玉湖百貨等百貨店，設立了4個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜；進(jìn)入世紀聯(lián)華上海25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，百安居全國42個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目前，民光國際已形成了以現代百貨、品牌專(zhuān)賣(mài)、超市賣(mài)場(chǎng)為骨架的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )———在70多家現代百貨、床品專(zhuān)賣(mài)店設立了專(zhuān)柜；在全國開(kāi)設了20多家直營(yíng)店、加盟專(zhuān)賣(mài)店；與麥德隆、世紀聯(lián)華、農工商等20多家超市賣(mài)場(chǎng)合作，產(chǎn)品進(jìn)駐了全國5000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。