振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了渡過(guò)難關(guān)的信心

　　面對金融危機對實(shí)體經(jīng)濟的威脅，不少調整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強勁活力。很多企業(yè)家的共同感受是，在金融危機加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機的企業(yè)將笑到最后。一些企業(yè)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，低迷的市場(chǎng)仍有商機，市場(chǎng)越是困難時(shí)，越要注重為客戶(hù)提供創(chuàng )新產(chǎn)品。有的企業(yè)表示，國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了度過(guò)難關(guān)的信心，有的企業(yè)從二季度開(kāi)始已感到市場(chǎng)回暖跡象，并認為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )將是家紡企業(yè)接單的最好時(shí)機。

　　企業(yè)與展會(huì )共同成長(cháng) 家紡展已與國際知名展會(huì )接軌

　　1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當時(shí)國內參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。公司總經(jīng)理陳又英接受記者采訪(fǎng)時(shí)談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長(cháng)，家紡長(cháng)起步時(shí)規模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差。經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，現在展會(huì )的知名度大提高，中國企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和產(chǎn)品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現在家紡展在金綾裝飾客戶(hù)群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。

　　大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅也對家紡展給予了很高評價(jià)，她認為，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國內家紡企業(yè)通過(guò)家紡展漸漸樹(shù)立起了企業(yè)形象。她認為現在的家紡展能和國際大展接軌了，展會(huì )規模大，展品豐富，展會(huì )服務(wù)也越來(lái)越完善。

　　對于東立公司來(lái)說(shuō)，參加上海家紡展成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，衛麗梅透露，企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過(guò)參加展會(huì )促進(jìn)企業(yè)設計創(chuàng )新。她認為，展會(huì )經(jīng)常會(huì )請國外設計師來(lái)講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動(dòng)，對企業(yè)提升設計水平特別有幫助。

　　越是市場(chǎng)低迷時(shí)越要為客戶(hù)提供創(chuàng )新產(chǎn)品

　　“華爾泰受金融危機影響不大�！痹诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)，華爾泰國際紡織有限公司董事長(cháng)徐博華明確告訴記者。這是因為在前些年國內一些家紡企業(yè)忙于規模擴張時(shí)，華爾泰卻立足于先做強，再做大，并在家紡行業(yè)形勢很好的時(shí)候主動(dòng)開(kāi)始了產(chǎn)品結構調整，主要做高端產(chǎn)品。由于華爾泰主要做國際高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的客戶(hù)受金融危機影響相對小，華爾泰客戶(hù)的銷(xiāo)售都在增長(cháng)，所以華爾泰國際市場(chǎng)的份額沒(méi)有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機的重災區，華爾泰在美國市場(chǎng)的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開(kāi)始大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)增長(cháng)的市場(chǎng)份額彌補了美國市場(chǎng)下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場(chǎng)困難時(shí)期，越要注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。金融危機以來(lái)，華爾泰增加了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現在，徐博華帶著(zhù)企業(yè)的設計師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場(chǎng)，以便能更有針對性地為客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因為市場(chǎng)疲軟時(shí)，客戶(hù)對新東西更感興趣。華爾泰要與客戶(hù)一起過(guò)冬，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　對于整個(gè)家紡市場(chǎng)形勢，徐博華的判斷是，金融危機是周期性的，現在市場(chǎng)依舊處于低迷期。但在市場(chǎng)低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場(chǎng)份額。今年1~6月，華爾泰的銷(xiāo)售與往年比沒(méi)有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產(chǎn)品和定價(jià)提高的結果。因為華爾泰的產(chǎn)品都是針對市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出來(lái)的有版權的產(chǎn)品，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)過(guò)程中的品質(zhì)控制做得很好，而且價(jià)格比印度和土耳其的家紡產(chǎn)品有競爭力，國外客商都能接受華爾泰的提價(jià)。

　　徐博華的感觸是，中國企業(yè)不可以再滿(mǎn)足于做加工了，加工無(wú)利潤空間，中國家紡企業(yè)應該做貿易鏈上價(jià)值更大的環(huán)節，比如設計。中國企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有國際化的視野、國際化的理念，要把客戶(hù)需求放在第一位。