徐博華的感觸是，中國企業(yè)不可以再滿(mǎn)足于做加工了，加工無(wú)利潤空間，中國家紡企業(yè)應該做貿易鏈上價(jià)值更大的環(huán)節，比如設計。中國企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有國際化的視野、國際化的理念，要把客戶(hù)需求放在第一位。

　　各項振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強了度過(guò)難關(guān)的信心

　　金融危機對家紡行業(yè)影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，因為金綾裝飾的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美，在金融危機影響下，歐美消費者購買(mǎi)力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出臺的各項振興紡織業(yè)的政策，讓企業(yè)增強了度過(guò)難關(guān)的信心。

　　陳又英高興地透露，歐美市場(chǎng)現在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒(méi)有歐美客戶(hù)往中國跑，從今年2季度開(kāi)始，來(lái)中國的客戶(hù)越來(lái)越多。金綾裝飾的訂單從2月份開(kāi)始回升。陳又英對今年的家紡展充滿(mǎn)了期等，認為家紡展是企業(yè)接單最好時(shí)機。她特別申請了2個(gè)展位，其中一個(gè)展位在國際館，主要展示用環(huán)保和再生纖維做的家紡產(chǎn)品。她相信這些產(chǎn)品能贏(yíng)得客商的青睞。

　　浙江裕隆實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)人員接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，金融危機對企業(yè)影響不是很大，主要是企業(yè)老客戶(hù)口比較穩定。裕隆公司的主要出口歐美，從今年2季度開(kāi)始，感覺(jué)到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。

　　爆發(fā)力讓紅柳公司成為危機中的受益者

　　在金融危機的影響下，一批中小家紡企業(yè)和外貿企業(yè)掙扎在困境的邊緣，因為國外一些采購商出于對供應鏈安全的擔心，開(kāi)始將剩余的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應商轉移。當全國同行業(yè)中的許多家紡企業(yè)陷于困境時(shí)，江陰市紅柳被單廠(chǎng)有限公司的訂單卻沒(méi)有減少。公司副總經(jīng)理奚中其接受媒體采訪(fǎng)時(shí)坦言，他們能夠化危為機的法寶，就在于他們強大的"爆發(fā)力"。

　　奚中其談到，在金融危機背景下，世界各地的銷(xiāo)售商都把降低商務(wù)成本當作了不二法門(mén)，在物流上實(shí)行零庫存。像家紡這樣的產(chǎn)品，是生活中的必需品，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求。這兩個(gè)因素作用下，客商要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強的"爆發(fā)力"，在幾天內完成一個(gè)很大的訂單。而這是一些實(shí)力不強的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機中的受益者。

　　奚中其說(shuō)，伴隨著(zhù)經(jīng)濟危機的加劇，世界各地的銷(xiāo)售商都把降低商務(wù)成本當作了不二法門(mén)，在物流上實(shí)行零庫存。像床單這樣的產(chǎn)品，又是生活中的必需品，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求。這兩個(gè)因素作用的結果就是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強的"爆發(fā)力"，在幾天內完成一個(gè)很大的訂單，而這是一些實(shí)力不強的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機中的受益者。

　　內貿金礦值得開(kāi)掘

　　國家拉動(dòng)內需的政策，為家紡企業(yè)拓展國內市場(chǎng)帶來(lái)難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司魯金洲總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國內家紡市場(chǎng)是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

　　金佰利品償到了開(kāi)拓國內的豐碩果實(shí)。據魯金洲介紹，在企業(yè)今年外貿比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷(xiāo)售依然能夠增長(cháng)，這完全得益于內銷(xiāo)市場(chǎng)取得的業(yè)績(jì)。金佰利從前年開(kāi)始做內貿，前年內貿做到600萬(wàn)，去年做到1800萬(wàn)，今年的目標是要做到3000萬(wàn)。今年以來(lái)，金佰利的內銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(cháng)很快，比去年同期增長(cháng)了30%。

　　魯金洲談到，中國企業(yè)做外貿，只能被動(dòng)地等訂單。但在國內市場(chǎng)確能有更多作為，企業(yè)可以運用不同的營(yíng)銷(xiāo)模式去拓展市場(chǎng)，可以主動(dòng)作為。魯金洲越來(lái)越意識到，服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)賺錢(qián)非常重要。以前金佰利對服務(wù)不重視，現在把服務(wù)客戶(hù)的工作放到首位。

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，金佰利并沒(méi)有因為金融危機而降低開(kāi)發(fā)成本。而是更注重開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，主要靠品質(zhì)和花型取勝，產(chǎn)品仍走高端路線(xiàn)。只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數量比原來(lái)有所減少，比如以前開(kāi)發(fā)30套，現在開(kāi)發(fā)20套。魯金洲對內貿的未來(lái)充滿(mǎn)信心，認為下半年內貿會(huì )朝更好的方向發(fā)展。

　　通過(guò)對將參加2009年8月25日～27日在上海新國際博覽中心舉辦的第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )的一些企業(yè)采訪(fǎng)體會(huì )到，行業(yè)發(fā)展形勢困難時(shí)，也是企業(yè)英雄輩出時(shí)。那些經(jīng)歷金融危機洗禮后存在的企業(yè)，將展現更強生命力，將是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的中堅力量。