藍海謀略：新形勢、新思路

　　“視角決定成敗，高度決定成就！”一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深度與廣度，完全取決于思路的創(chuàng )新�！八{海謀略”是三聯(lián)家紡在新的行業(yè)發(fā)展形勢下做出的一種新的經(jīng)營(yíng)決策，對于三聯(lián)家紡今后的發(fā)展將起到推波助瀾的作用。為此，我們專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了家紡行業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人、資深策劃，現任三聯(lián)家紡市場(chǎng)總監的沈波先生。

　　在談及“藍海謀略”時(shí)，沈總滔滔不絕的向我們談起了目前他對家紡行業(yè)的一些獨特看法--

　　隨著(zhù)家紡行業(yè)的不斷發(fā)展與升級，傳統的銷(xiāo)售模式已呈現出明顯的弊端與不足。

　　批發(fā)雖然有價(jià)格優(yōu)勢，但主要為低端產(chǎn)品，選擇性不強、形象不到位以及專(zhuān)業(yè)性不足決定其不可能成為主流渠道，加上競爭的空前激烈，生存空間和利潤空間越發(fā)局限。

　　品牌專(zhuān)賣(mài)由于品牌單一，經(jīng)營(yíng)面積局限以及消費者接受能力有限，大大降低了影響力。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于傳統，市場(chǎng)競爭過(guò)于無(wú)序，品牌專(zhuān)賣(mài)越發(fā)顯得生存的艱難。

　　商場(chǎng)專(zhuān)柜由于商場(chǎng)較高的進(jìn)駐門(mén)檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時(shí)廠(chǎng)家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營(yíng)重心逐漸轉移，其作用正被削弱。

　　因此，這些原有的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)對于新興的家紡產(chǎn)業(yè)而言，已經(jīng)不能完全順應家紡行業(yè)發(fā)展的趨勢，滿(mǎn)足其觸角伸展的愿望。

　　三聯(lián)家紡深刻洞察家紡行業(yè)的發(fā)展需求，在對營(yíng)銷(xiāo)新模式的實(shí)踐上，首次提出“藍海謀略”的潮流主張。以營(yíng)銷(xiāo)整合、創(chuàng )新渠道、全新理念為核心思想，從而有效規避了價(jià)格戰、渠道戰等帶來(lái)的生存壓力。

　　“藍海謀略”：初顯成效

　　三聯(lián)家紡在09秋冬新品發(fā)布盛典暨營(yíng)銷(xiāo)戰略推廣會(huì )上推出“藍海謀略”這一新的發(fā)展思路后，引起了全體與會(huì )者的強烈反響，我們隨機采訪(fǎng)了兩位經(jīng)銷(xiāo)商朋友--

　　來(lái)自四川成都的伏來(lái)濤先生，雖然經(jīng)營(yíng)三聯(lián)家紡僅僅一年時(shí)間，但在三聯(lián)家紡2008-2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì )上，卻一舉摘取了最高獎項-鉆石獎。在被問(wèn)及對此次會(huì )議發(fā)布的“藍海謀略”有何感想時(shí)？伏先生顯得有些激動(dòng)，他向我們介紹道：當初我選擇三聯(lián)家紡就是看中了它所蘊含的潛力，今天三聯(lián)家紡戰略性的提出了“藍海謀略”，不僅是我們目前在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中急需所要的經(jīng)營(yíng)指導思路，更是為我們指明了今后的經(jīng)營(yíng)方向。對于今后的經(jīng)營(yíng)，我們將更加充滿(mǎn)信心。

　　來(lái)自連云港的吳里明先生，加盟三聯(lián)的時(shí)間不長(cháng)，卻計劃在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三聯(lián)家紡的終端建設？他向我們解釋道：在家紡行業(yè)經(jīng)營(yíng)十多年，雷同化和同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，而且隨著(zhù)價(jià)格戰的持續深入，經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大。但今天聽(tīng)了三聯(lián)家紡發(fā)布的“藍海謀略”，我感覺(jué)到非常具有針對性和實(shí)效性，因此對經(jīng)營(yíng)三聯(lián)家紡非常有信心。

　　在隨后進(jìn)行的新客戶(hù)簽約儀式上，新客戶(hù)表現出了異常的積極性與踴躍性，多達三十多位客戶(hù)達成了現場(chǎng)簽約。來(lái)自上海電視臺生活時(shí)尚頻道的著(zhù)名主持人陳玲小姐會(huì )后向我們說(shuō)道：她先后主持了數十家家紡企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)如此熱烈的簽約場(chǎng)面。

　　“創(chuàng )新”是家紡行業(yè)今后發(fā)展的主旋律，而三聯(lián)家紡此次提出的“藍海謀略”無(wú)疑是迎合了家紡行業(yè)發(fā)展的新方向。我們有理由相信：圍繞著(zhù)“藍海謀略”，三聯(lián)家紡必將迎來(lái)新一輪的快速發(fā)展。