面對金融危機，面對銷(xiāo)售縮水，家紡企業(yè)如何提高品牌知名度？是一成不變地高額聘用明星做代言，還是冷靜地回顧與總結，到底誰(shuí)才是品牌最好的代言人？他是明星，是產(chǎn)品，是導購，還是所有可以代表品牌的人或物？

　　對企業(yè)來(lái)說(shuō)，代言人的傳統概念是請一些社會(huì )名人為品牌推出的商品進(jìn)行廣告宣傳行為，利用知名人物的號召力和影響力來(lái)擴大商品的知名度，從而達到提高銷(xiāo)量的目的。采用明星做品牌代言人，也是家紡行業(yè)慣用的品牌推廣手段之一。從香港的趙雅芝擔任博洋家紡品牌代言人，到臺灣的賈靜雯為盛寧家紡做代言，再到內地的周迅成為紫羅蘭的形象大使等，中國無(wú)數女明星浩浩蕩蕩地參與到了家紡行業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)。

　　問(wèn)道品牌為什么要請明星做代言人，所有品牌都會(huì )回答：“家紡產(chǎn)品之間并沒(méi)有使用功能上的本質(zhì)差別，因此要想說(shuō)服消費者選擇自己的產(chǎn)品，也是為了避免同質(zhì)化的現象，通過(guò)明星，向消費者傳達自身品牌和產(chǎn)品的特色，從而達到擴大市場(chǎng)份額和建立品牌忠誠度的目的�！惫们也徽�，明星代言是否能達到品牌預期的效果，難道同為選擇女明星做代言就不是品牌營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現象嗎？

　　明星代言——錦上添花

　　據統計，當紅影星周迅代言20余個(gè)品牌，不知當問(wèn)及周迅代言了什么品牌，消費者真正能想起多少個(gè)？當然這不是要否認明星對品牌的影響，但是明星對于品牌應該是錦上添花而非雪中送炭。明星能使品牌“成績(jì)單”上的A變?yōu)锳+，卻不能使“成績(jì)單”上的C變成A。因此，正如富安娜藝術(shù)家紡的負責人范先生所說(shuō)，“品牌的核心永遠是產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌最重要的代言人�！敝挥挟a(chǎn)品的設計、工藝、質(zhì)量，甚至終端店面形象得到消費者的認可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接讓品牌達到提高銷(xiāo)售的目的，作為代言人他們更重要的作用是生動(dòng)、形象地表達品牌欲傳遞給消費者的信息。

　　這就要求品牌在選擇代言人時(shí)，要抓住品牌的特性與明星的特點(diǎn)，只有明星與品牌的形象、氣質(zhì)相符，才能真實(shí)地向消費者反映品牌背后的語(yǔ)言。富安娜牽手楊麗萍，是因為富安娜品牌與“孔雀公主”楊麗萍有共同的追求——原創(chuàng )和藝術(shù)。堅持原創(chuàng )民族舞蹈路線(xiàn)的楊麗萍，用她自然、婀娜、曼妙的舞姿演繹了民族藝術(shù)的神韻。富安娜也堅持將藝術(shù)靈感與時(shí)尚元素想結合，創(chuàng )造極致優(yōu)雅的藝術(shù)家居生活方式，由自己的設計團隊原創(chuàng )設計花型并申報專(zhuān)利，是家紡行業(yè)專(zhuān)利保護最多的品牌。范先生認為對藝術(shù)原創(chuàng )的追求就是富安娜與代言人定位的契合點(diǎn)，有了這樣的根基，品牌才能使消費者產(chǎn)生聯(lián)想。

　　導購代言——雪中送炭

　　“導購員是產(chǎn)品最好的代言人”，當圣夫島家紡執行總經(jīng)理李勇平說(shuō)出這樣一句話(huà)時(shí)，許多人會(huì )感覺(jué)到一句驚醒夢(mèng)中人。當金融危機襲來(lái)，企業(yè)為高昂的明星代言費一籌莫展，卻對接觸顧客最頻繁的導購忽略甚至視而不見(jiàn)。