金融危機的席卷，使中國家紡行業(yè)格局產(chǎn)生變化。越來(lái)越多的家紡企業(yè)由于出口訂單的驟降，及時(shí)轉向中國內銷(xiāo)市場(chǎng)。今天的家紡行業(yè)，市場(chǎng)競爭愈演愈烈。在激烈的競爭下，如何突出重圍，是每個(gè)家紡品牌思考的問(wèn)題，因此市場(chǎng)推廣活動(dòng)層出不窮、日新月異，目的就是搶占市場(chǎng)，引起消費者的注意。在追求個(gè)性化的時(shí)代，千篇一律的廣告已不能吸引消費者的眼球。此外，每個(gè)品牌無(wú)論強勢與否，都單一地請明星做廣告代言，只會(huì )讓消費者審美疲勞，看不到各個(gè)品牌的差異性。品牌又何談突出？現在渠道多元化建設已經(jīng)成為很多家紡企業(yè)的選擇。多渠道銷(xiāo)售能減輕企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，為企業(yè)帶來(lái)多元化的贏(yíng)利模式。
    路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)�，F在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費者面對面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。
    帶動(dòng)局部銷(xiāo)售
    于2008年成立的上海彩翼家紡公司是家紡行業(yè)的一個(gè)新生品牌。來(lái)勢洶洶的全球金融風(fēng)暴，對于彩翼而言，存在著(zhù)很大的挑戰，終端消費趨于保守，個(gè)別專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售情況有所下降。去年年底彩翼家紡開(kāi)始采取路演的形式進(jìn)行推廣活動(dòng)。
    彩翼家紡將河北省作為路演試點(diǎn)，將家紡專(zhuān)賣(mài)店搬進(jìn)了社區，向社區居民發(fā)放彩翼宣傳海報，并進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。這一舉動(dòng)不僅贏(yíng)來(lái)了社區居民的青睞，也讓彩翼家紡迅速提高了局部銷(xiāo)售。社區居民不出大門(mén)就可以買(mǎi)到品牌產(chǎn)品，還可以享受商場(chǎng)沒(méi)有的優(yōu)惠，而樂(lè )而不為？“走進(jìn)社區”是彩翼家紡根據河北當地的情況制定的路演方針，該公司將根據不同的地域特點(diǎn)以及一二線(xiàn)城市不同的劃分調整路演形式以適應當地市場(chǎng)。彩翼家紡品牌負責人談到，該品牌的路演活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了一年之久，效果比預想的要好，此種形式的銷(xiāo)售已經(jīng)大大超過(guò)了專(zhuān)賣(mài)店以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
    在金融危機時(shí)刻，路演的優(yōu)勢顯得尤為突出。據彩翼家紡的趙先生說(shuō)，路演最大的優(yōu)勢就是立竿見(jiàn)影。所謂立竿見(jiàn)影，就是即時(shí)銷(xiāo)售效果非常明顯，而彩翼家紡之所以后期的銷(xiāo)售仍然得到維持，是因為產(chǎn)品有質(zhì)量的保證，通過(guò)路演產(chǎn)品得到了公眾的認可。
    其次，路演相比其他的推廣活動(dòng)投入小、產(chǎn)出比高，是企業(yè)節約成本擴大影響力的營(yíng)銷(xiāo)高招。
再次，路演給品牌帶來(lái)的宣傳效果是迅速的、直接的。在社區內舉辦的路演活動(dòng)讓老百姓實(shí)實(shí)在在的接觸到了產(chǎn)品，了解了品牌，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，就能在消費者心中留下良好的口碑，為培養日后的忠實(shí)消費者起到了鋪墊作用。
    提高品牌知名度
    現場(chǎng)銷(xiāo)售只是路演活動(dòng)的功能之一，路演活動(dòng)最根本的目的還是引起目標人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳推廣的作用。有著(zhù)14年行業(yè)經(jīng)驗的恐龍紡織，是全國各大城市家喻戶(hù)曉的品牌，一直深受消費者的喜愛(ài)。近日，恐龍紡織首次在上海展開(kāi)路演活動(dòng)，并將陸續在北京、西安、成都等城市舉辦。與彩翼家紡不同，恐龍紡織此次舉辦地路演活動(dòng)旨在提高品牌的美譽(yù)度。因為品牌自身的定位，恐龍紡織將路演場(chǎng)地選在熱鬧、有消費能力的商圈，如上海的徐家匯。品牌負責人談到，開(kāi)展路演推廣活動(dòng)，正是因為此種形式能夠帶給消費者對品牌更直觀(guān)的認識�？铸埣壹彽谋姸嗄繕讼�費者是公司的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)階層，由于工作的忙碌沒(méi)有時(shí)間到百貨公司逛家居用品，也就很難及時(shí)地獲得恐龍新產(chǎn)品的推出訊息，甚至很難認識恐龍品牌。
    本次路演，就是讓消費者不進(jìn)商場(chǎng)、不進(jìn)專(zhuān)柜也能了解恐龍品牌。通過(guò)對產(chǎn)品、環(huán)保的宣傳，以及與觀(guān)眾的互動(dòng)，使消費者對品牌產(chǎn)生好感，拉近品牌與消費者之間的距離�？铸埣徔椩诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的現今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設計、打造的限量床品，并在活動(dòng)現場(chǎng)設置了游戲、模特走秀等環(huán)節，增加了觀(guān)眾的參與度，提高了他們的積極性。本次路演將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)吸引眼球的因素成功地結合在一起，達到了對品牌的推廣宣傳作用。
    當前的市場(chǎng)環(huán)境下，招商也是企業(yè)急需解決的問(wèn)題，而路演除了要宣傳、現場(chǎng)銷(xiāo)售，另一個(gè)重要目的就是招商，通過(guò)對自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使目標經(jīng)銷(xiāo)商感興趣，并最終認可。因此路演，讓企業(yè)達到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；并通過(guò)路演活動(dòng)，給目標經(jīng)銷(xiāo)商起到市場(chǎng)推廣的帶頭作用。路演使企業(yè)拓展了銷(xiāo)售渠道，實(shí)現了多元化經(jīng)營(yíng)和多渠道運作。在各大品牌紛紛進(jìn)入御寒的模式下，這種投入產(chǎn)出比高的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，大中小企業(yè)都有能力駕馭，使家紡品牌提升了終端形象，完善了品牌建設。