在金融危機尚未見(jiàn)底，國內企業(yè)出口屢受波及之際，位于山東煙臺招遠市的錦繡家紡卻因創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式而贏(yíng)得了發(fā)展先機。
    錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品領(lǐng)域最大的生產(chǎn)、出口廠(chǎng)家之一，每年推出的新花稿多達20000余個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往澳大利亞、美國、日本、德國、英國等60多個(gè)國家和地區。過(guò)去，錦繡家紡與多數紡織類(lèi)出口企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口單純依靠海外采購商�！斑@種模式一旦遭遇危機，風(fēng)險會(huì )很大�！笔�德文認識到這一點(diǎn)后，決定改變這種不利形勢，走直銷(xiāo)路線(xiàn)。
    席卷全球的金融危機爆發(fā)后，國外采購商開(kāi)始減單，同時(shí)壓低采購價(jià)格，紡織企業(yè)的利潤空間越來(lái)越小。錦繡家紡則在此之前率先嘗試了海外直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開(kāi)設了5家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)公司自產(chǎn)產(chǎn)品。
    由于回避了訂單問(wèn)題，扣掉直銷(xiāo)店租金、服務(wù)員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷(xiāo)店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開(kāi)設的5家連鎖店年銷(xiāo)售收入達460萬(wàn)澳元、年利潤65萬(wàn)澳元，僅此一項收入已占公司全年總收入的80%左右。錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩了腳根。
    眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠�！盀榱烁�好地迎戰危機，錦繡家紡計劃加快直銷(xiāo)步伐，在已有5家連鎖店的基礎上再開(kāi)3家連鎖店。目前，我們已投入1200萬(wàn)元用于建設新連鎖店，今年下半年這3家連鎖店就可以正式營(yíng)業(yè)�！笔�德文說(shuō)。