南翔經(jīng)銷(xiāo)商姚煌和曹瓊原是南方寢飾工齡長(cháng)達10年的老員工，2007年夫妻倆拿出積攢10來(lái)年的全部積蓄，在上海南翔小鎮開(kāi)起南方寢飾專(zhuān)賣(mài)店。從當初的忐忑不安到現在的游刃有余，夫妻倆嘗到了創(chuàng )業(yè)后的甜蜜。

加盟源于信賴(lài)

　　姚煌和曹瓊來(lái)自安徽，是南方寢飾的老員工。憑著(zhù)對南方寢飾的了解，看到其他經(jīng)銷(xiāo)商生意的紅火，夫妻倆一直想開(kāi)一家南方寢飾專(zhuān)賣(mài)店。但因為總總原因，開(kāi)店的事情一直擱淺著(zhù)。直到2006年初姚煌因工作調動(dòng)來(lái)到上海分公司，全新的“處女地”讓他看到創(chuàng )業(yè)的曙光。他知道，隨著(zhù)公司的發(fā)展，上海必定成為南方寢飾另一重要根據地，公司必將投入大量的人力、物力、財力去開(kāi)拓上海市場(chǎng)�！拔耶敃r(shí)就感覺(jué)自己不能再猶豫不決，一旦錯過(guò)前期加盟的好時(shí)機，將來(lái)能讓我選擇加盟的市場(chǎng)必定不多了�！卑蛋迪露�決心后，姚煌一有時(shí)間就去尋找合適的店面。一次偶然的機會(huì )，他來(lái)到上海嘉定南翔小鎮。當時(shí)南翔新的商業(yè)街還未形成規模，只是零星的幾個(gè)水果攤位。但以他開(kāi)車(chē)多年的直覺(jué)，他相信只需1年或許更短的時(shí)間這條街必定成為南翔鎮新的商業(yè)購物中心。

全程保姆式管理

　　畢竟是自己多年的血汗錢(qián)，加上第一次創(chuàng )業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗，夫妻倆還是會(huì )忐忑不安。幸好公司對新店加盟實(shí)行的是“保姆式管理”。從前期的市場(chǎng)調查到店面裝修再到活動(dòng)安排，公司都有專(zhuān)人專(zhuān)事負責。比如為了了解南翔鎮居民的消費能力和收入水平，區域負責人帶著(zhù)他們去南翔各小區做前期調查，看到小區內停滿(mǎn)了各類(lèi)小轎車(chē)，他們就知道“這個(gè)市場(chǎng)有潛力”！

　　在公司的幫助下很快選好店鋪談好租金，馬上就進(jìn)入開(kāi)業(yè)前的準備。公司工程設計部負責設計專(zhuān)賣(mài)店形象，工程監理實(shí)地監督工程進(jìn)展，公司渠道部根據市場(chǎng)特點(diǎn)安排開(kāi)業(yè)活動(dòng)，品牌設計部根據開(kāi)業(yè)活動(dòng)設計海報、POP等，全程“保姆式”的管理解決夫妻倆的后顧之憂(yōu)。

有問(wèn)題找自身原因

　　因為是新品牌進(jìn)入，開(kāi)業(yè)之初生意并不好。曹瓊白天開(kāi)店，晚上反省�！爱敃r(shí)我每天尋思著(zhù)，為什么別人開(kāi)店一天能賣(mài)上萬(wàn)而我就不行。問(wèn)題肯定不在產(chǎn)品上，我就找自己原因，是不是說(shuō)話(huà)不到位，是不是推銷(xiāo)不準確。我就這樣每天反省自己，總結經(jīng)驗，提高服務(wù)水平，同時(shí)我還參加公司組織的導購培訓，掌握一定的銷(xiāo)售技巧，加上公司部門(mén)同事對我幫助和指導，這樣下來(lái)，生意就慢慢有一些起色了�！�

　　開(kāi)店是一件很辛苦的事情，如果沒(méi)有足夠的耐心和毅力是維持不下去的。曹瓊講：曾經(jīng)一個(gè)顧客來(lái)店里買(mǎi)平紋四件套，卻拆開(kāi)包裝鋪開(kāi)展示了11套，最后顧客才買(mǎi)下1套。但曹瓊不厭其煩的講解和展示卻贏(yíng)得了顧客的好評。曹瓊說(shuō)：如果當時(shí)顧客一套都沒(méi)買(mǎi)下，我們也只能是笑臉相迎。為了留住一個(gè)顧客，曹瓊總是想盡一切辦法。如果對大件類(lèi)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，她會(huì )推薦小件類(lèi)或特價(jià)商品給顧客�！澳戏綄嬶椀奶貎r(jià)品的質(zhì)量比其他品牌正價(jià)品的質(zhì)量都好很多，第一次顧客雖然只是買(mǎi)了10幾元的枕套，但就因為這個(gè)枕套她會(huì )再來(lái)買(mǎi)我們的四件套、大套件。因為他們從小小的枕套相信了南方寢飾的品質(zhì)�！�

口碑相傳，創(chuàng )業(yè)步入佳境

　　好的品質(zhì)，好的服務(wù)，好的形象，讓姚煌和曹瓊的南方寢飾專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越受歡迎。為了更好的服務(wù)顧客，他們提供了送貨上門(mén)和上門(mén)鋪床服務(wù)。同時(shí)做好會(huì )員制管理，每到活動(dòng)前夕都會(huì )發(fā)短信給會(huì )員顧客，無(wú)論是否會(huì )購物，都會(huì )贈送小禮品�，F在夫妻倆打算進(jìn)一步擴大店面，更好的展示產(chǎn)品，同時(shí)服務(wù)好南翔鎮人民，將南方寢飾在南翔做大做強。