中國的家紡市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展至今天,特別是從2000年左右開(kāi)始,隨著(zhù)中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,帶動(dòng)了家紡產(chǎn)品的剛性需求,家紡企業(yè)如雨后春筍般蓬勃涌現,使得中國家紡業(yè)進(jìn)入了一個(gè)群雄并起的階段。這個(gè)階段，由于家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)開(kāi)始了從起步階段向發(fā)展階段過(guò)渡，即市場(chǎng)的最大變化是已進(jìn)入高速發(fā)展中的第一個(gè)結構性調整周期；特別到了09年，在金融風(fēng)暴的影響下，家紡市場(chǎng)的競爭更趨于激烈，許多維護不善的家紡經(jīng)銷(xiāo)商由于實(shí)力、資金、營(yíng)銷(xiāo)理念等客觀(guān)原因在對終端在維護和服務(wù)上更是捉襟見(jiàn)肘。致使許多的家紡經(jīng)銷(xiāo)商直接面臨著(zhù)生存危機。

　　為了幫助這些中小家紡品牌穩健發(fā)展，加固原有經(jīng)銷(xiāo)商，從而不斷走上良性發(fā)展的軌道，在此，花雨傘家紡09年構建了“共贏(yíng)模式”，保障經(jīng)銷(xiāo)商的可持續性贏(yíng)利，這樣，不僅是經(jīng)銷(xiāo)商或企業(yè)的贏(yíng)利，而是整個(gè)品牌的贏(yíng)利！
在具體表現上，花雨傘家紡為保證共贏(yíng)，為此特別組件了一支：

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售隊伍

　　經(jīng)銷(xiāo)商由于自身實(shí)力的問(wèn)題，導致了其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實(shí)際銷(xiāo)售中，往往會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題。所以，加強對經(jīng)銷(xiāo)商在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。為此花雨傘家紡建立一支“顧問(wèn)式銷(xiāo)售隊伍” 定期幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展一系列包括業(yè)務(wù)開(kāi)拓、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)督導、培訓專(zhuān)員的工作，甚至派出自己的銷(xiāo)售人員直接駐店幫經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，以求能讓經(jīng)銷(xiāo)商在日常的運營(yíng)中更好實(shí)現店面管理，銷(xiāo)售贏(yíng)利。

2.流動(dòng)店長(cháng)隊伍

　　以往實(shí)施跑馬圈地方式的家紡企業(yè)對加盟商的支持、服務(wù)和管理，幾乎持續到開(kāi)店就結束了。也就是說(shuō)，大多數的家紡企業(yè)對渠道的服務(wù)，其實(shí)都是“只圈不管”、“拉進(jìn)來(lái)就完”。

　　花雨傘家紡屏棄了傳統的跑馬圈地方式，實(shí)行渠道下沉，目的就是要急加盟商所急，與加盟商以心換心。

　　我們知道，開(kāi)業(yè)前三個(gè)月是終端存活的關(guān)鍵時(shí)機，在這段時(shí)間內，由于加盟商剛接觸家紡行業(yè)，因此在管理、銷(xiāo)售方面是最薄弱的，為此，花雨傘家紡特別培訓了一批流動(dòng)店長(cháng)，免費派駐給全國各新加盟商，為他們駐店服務(wù)，幫助其開(kāi)展日常階段性銷(xiāo)售、節假日促銷(xiāo)、等前期銷(xiāo)售活動(dòng)，對他們進(jìn)行貼身指導、策劃、服務(wù)和支持。并幫其培訓店長(cháng)，導購等，伴隨其度過(guò)開(kāi)業(yè)前期最關(guān)鍵的三個(gè)月。幫助其快速壯大，這樣對企業(yè)來(lái)說(shuō)加盟商的發(fā)展也就是企業(yè)的發(fā)展。這樣才能實(shí)現企業(yè)與加盟商的共贏(yíng)。